先看懂人，再被人看見

李河泉從講課前先觀察聽眾談起，一路聊到個人品牌、職場焦慮和 AI 時代的能力。重點是別乾等伯樂，也別只會複製別人。

重點

• 上台前先花幾分鐘觀察聽眾李河泉年輕時不管台下是誰，講的都一樣。現在他會用開場前五到十分鐘看眼神和反應，再微調內容。對象少到三十人以下時，調整得更細，連下課後的私下提問都會變多。
• 做小眾裡的最大眾博恩問分眾時代還要不要追大眾，李河泉認為大眾回不去了，建議先在小眾裡做到最大，再另外經營第二個品牌去試全球的小眾。
• 千里馬要自己走向伯樂他看過不少人前期有成績、後來停滯，就覺得懷才不遇，一天發好幾篇抱怨文。他的說法是這樣只會讓心情變好，實力沒有變強。
• 成為前 5% 要做不一樣的事他把人分成 5% 和 95%，想進前 5%，就別做 95% 的人都在做的事。可以先找標竿來模仿，但到了一個程度要走出自己的路。稀缺、獨特、頂尖是他提的三個方向。
• 別被標籤和一句話綁住他不贊成把人訓練成同一套，也提醒年輕人別被 MBTI 這類標籤限制。職場焦慮多半來自位階和人際，他講了主管心中的圈圈，也說頻繁換工作不一定解決問題。
• AI 時代要先懂人他轉述 Sam Altman 的三點建議：學會怎麼學習、做 AI 不會的事、提高挫折容忍度。接著談黃仁勳的作法，並分享自己在銀行看過上千位借款人，才練出看人的功夫。

時間軸 · 17 段

• 00:28開場與調整內容博恩介紹年度觀看次數最高的來賓，並問他到不同企業演講時，是否會依聽眾調整內容。李河泉說他年輕時跟博恩一樣，不管台下是誰都講同一套。
• 02:32上台前先 scan他上場前的頭幾分鐘會自我介紹，同時看聽眾的眼神和反應。他說溝通最難的是先讓對方聽懂上一句，再講下一句，並提到想把 98% 的人帶進來。
• 06:36對象不同，說法也不同以醫院院長為聽眾時，他挑了讓人難以反駁的例子。他說迎合到什麼程度，要看自己最終想做大圈還是小圈；人數過百後很難即時調整，百人以下則比較準。
• 09:27分眾時代的大眾與小眾他認為大眾回不去了，建議做小眾裡的最大眾，另一個品牌再去衝全球的小眾，現在是多品牌的時代。
• 11:16千里馬與伯樂他勸千里馬別一直等被看見，要自己走到伯樂面前。他也說，那些常發牢騷文的人，心情變好了，實力並沒有。
• 13:325% 與 95%他畫了個三角形，說頂尖的人只有 5%，要做的事就是別跟 95% 的人一樣。他又談個人 IP，認為每個人變強，公司才會變強。
• 16:27傳統職場會縮小他觀察到走進傳統職場的人變少，個人工作室變多，預期後段的三分之一會先消失，建議大家盡量待在產業前五名。
• 19:02稀缺、獨特、頂尖他講到連國際品牌也有缺貨與市場下滑兩種狀況，再問怎麼把個人品牌做到稀缺。他的做法是先找標竿，學前 5% 的人每天做什麼。
• 20:49每天發文與每天新內容他說連發十年沒有直接好處，但思考與表達都變強；同一堂課每天也要換一成多的新東西，主軸不變。
• 21:50別把人訓練成一樣某企業的 HR 曾要求他每天講同樣的笑話，他現在不會接受，認為應該幫每個人找到自己的特色，主管也該讓員工一天比一天好。
• 24:55做自己與歷經磨練他把做自己拆成：歷經磨練、找出強項、發揮到最強，磨練可以主動去找，也可能是被迫失敗之後的反思。博恩追問對的事與把事做對，他說走錯的路也不會白費。
• 27:01別被 MBTI 限制他舉了一位自稱 I 人、請副總別點名的員工，提醒年輕人別預設立場、別被貼標籤。
• 28:17職場焦慮：位階與換工作他看到的焦慮有兩類：職位上不上下不下、要不要換工作。他也說中階主管會是下一批出走的人，組織會從三角形變成菱形。
• 29:19跟主管相處與拍馬屁他把稱讚真實存在的優點跟拍馬屁分開，並以主管心中的圈圈來解釋為何外圈的人容易被打壓。連續換工作仍遇到同樣狀況，問題可能在自己。
• 32:53AI 焦慮與三點建議他轉述 Sam Altman 對下一代的三點建議，並說來源他不確定是否正確。他提到 AI 不懂人，所以懂人的人更重要。
• 34:43領導人要懂基層他提到黃仁勳要求 email 只寫六行，並自己花兩天把財會念通。他認為台灣的老闆聽太多層層匯報，很浪費。
• 36:46怎麼練出看人的眼他在銀行做信用貸款時，看了上千位借款人，慢慢能判斷誰會還款。他給上班族三個練習方式：多接觸客戶、通勤時觀察人、增加實體互動。

原話

• 「如果我今天覺得博恩是我的伯樂我得想辦法走到你面前」

  11:47

• 「實力不會到 4 心情會到 8 但心情是假的實力是真的」

  12:47

• 「要成為 5% 的人你只要做一件事就是不要做跟 95% 的人一樣的事」

  13:47

• 「因為人就是 unique 的我寧願你幫他找出每個人的 unique 發揮到最強」

  22:54

• 「每天有這麼多人送上門來讓你練習你有沒有好好認真去珍惜」

  37:32

名詞

scan

李河泉上台前頭幾分鐘觀察全場眼神與反應，找出聽眾的頻率再微調內容。

TA

目標受眾。他說調整內容前，先想清楚對象是誰。

千里馬與伯樂

他用來比喻人才與賞識者：千里馬多、伯樂少，所以千里馬要主動走到伯樂面前。

5% 與 95%

他的三角形：頂尖的人只占 5%，其餘 95% 做的是一般人都在做的事。

個人 IP

他說每個人都有自己的平台，把個人 IP 做強，公司也會跟著變強。

稀缺、獨特、頂尖

他提的品牌三要素，也套用到個人品牌上。

三角形變菱形

他對企業人力結構的觀察：底層先走，再來是中階，組織會變成胖菱形再變瘦菱形。

Sam Altman

李河泉轉述他對下一代的三點建議：學習如何學習、做 AI 不會的事、挫折容忍度。

黃仁勳

他提到的標竿人物，每天用多種 AI、要求 email 只寫六行。

大前研一

他舉的例子：通勤往返時觀察路上的人。

延伸

• 他提到想開一堂講職場暗黑學的課，這集只講了動機，沒有展開內容。
• 開頭提到上次對談的標題談的是未來 20 年會倒掉一半的企業，這集接著補充了人才流向與產業前五名的觀察。