從夜店到首飾品牌的六次創業路
22 歲開始創業的 Tina Cheng，從夜店、月子中心到首飾品牌，談她怎麼靠護城河與市場驗證選對生意。
重點摘要
六次創業橫跨多個產業：從 22 歲創辦夜店品牌開始，陸續跨足精品 Spa、月子中心與電商，其中電商公司後來以 6500 萬美金賣給一家美國上市公司，但這集主要聊的是夜店與月子中心兩段經歷。
地點與執照撐起護城河：夜店成功的關鍵不只是行銷，而是所在城市極難取得的酒牌與娛樂執照，讓競爭者幾乎進不來。
評估商業點子看三件事：市場夠不夠大、自己有什麼別人做不到的優勢、時機對不對，答不出「為什麼是我」就先別創業。
從個人需求出發找下一步：生子後做月子中心、接手父親原本要蓋商旅的建物，之後又因不滿意首飾產業由男性主導而創立飾品品牌 Capsul。
Product Market Fit 要看兩件事：市場有需求還不夠，要有人願意付費才算數，免費用戶再多都不能證明生意能成立。
Quit 不等於 Give up：主動決定不再做一件事，和承認失敗放棄是兩回事，這個心態讓她能持續嘗試不同事業。
時間軸
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開場主持人介紹創業六次的 Tina Cheng，經歷橫跨夜店、Spa、月子中心與電商，其中電商公司曾以 6500 萬美金出售。
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中國同學會辦舞會在 UCLA 帶學生團體辦舞會時觀察到夜店老闆的翻桌率與獲利，開始評估這門生意值不值得做。
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加入 MUSE 成為股東原本想自己開店，卻被已經營運兩年的洛杉磯夜店 MUSE 邀請入股，用比自己創業更低的風險切入這個產業。
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經營八年後出場從 22 歲做到 30 歲，生子後決定收手，把股份賣掉。
08:07
地點與執照撐起優勢夜店設在審核極嚴格的城市，取得酒牌與娛樂執照的門檻，讓競爭者幾乎進不來。
08:53
分眾主題夜行銷依不同客群設計主題夜，但五個合夥人都是亞裔，卻從未特別辦過 Asian Night。
10:38
放棄接家業改讀 MBA土木工程系畢業後試著回家族建設公司上班，三個月後就決定放棄，轉而申請 MBA。
12:41
生子後轉戰月子中心邊經營夜店邊念 MBA，之後進投資銀行；生小孩後把夜店賣掉，接手父親原本要蓋商旅的建物改開月子中心。
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評估商業點子三提問判斷一門生意值不值得做，要問市場夠不夠大、自己有什麼優勢、時機對不對。
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進入門檻決定成敗大部分年輕人愛開的咖啡廳、飲料店都沒有門檻，答不出「為什麼是我」的人不該創業。
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唯一失敗的紐約 Spa因為和競爭者只差 10% 到 15%，優勢不夠大，最終這門生意做不起來。
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做產品或解決問題很多創業者一心做出一個產品，卻答不出這個產品到底在解決什麼問題，這種心態很難走到 product market fit。
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Product Market Fit 的定義她說 PMF 要同時滿足兩個條件：產品真的是市場需要的，而且有人願意付費，兩者缺一不可。
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免費用戶不能證明需求很多新創累積大量訂閱與下載，但一旦要收費使用者就流失，這種熱度不算真正的市場驗證。
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首飾品牌 Capsul 的起點在男性主導的首飾產業裡當 COO，發現男性老闆不理解女性消費者，因此決定創立自己的品牌。
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Quit 與 Give up 不一樣主動決定不再做一件事，和承認失敗放棄不同，這個心態讓她能持續嘗試新事業。
36:07
東西方創業文化差異台灣創業者常常想要範本和標準答案，但真正關鍵的洞察本來就沒有範本可抄。
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沒有答案才是負責任創業課能教的只是思考框架，答案要自己找，因為每個人的情境不一樣。
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慎選你問的人很多人愛問成功者的意見，但要先確認對方是否真的懂你的問題，不然答案不一定適合你。
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系統化的創業七步驟從發想、驗證、拜訪客戶到打造最小可行產品，各步驟有先後順序，能降低創業失敗率。
值得記的話
「你如果真的沒有辦法回答這個問題，我勸你還是不要創業」
17:23
「它不是一個事業，事業 by definition 必須要可以賺進錢」
22:19
「你是要 quit 還是要 give up，這兩個是不一樣的」
32:41
「你要做這種 Retail Business，就是 Location 地點是一個非常非常大的因素」
08:22
「你不 ask for help，人家怎麼會知道說你需要幫忙」
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名詞與人物
- MUSE
- Tina 在洛杉磯加入經營的夜店品牌，後來在上海也開了分店。
- Old Town Pasadena
- MUSE 夜店所在的城市，因酒牌與娛樂執照審核嚴格而形成競爭門檻。
- Bear Stearns
- Tina 念完 MBA 後的第一份工作，從事投資銀行業務。
- Capsul
- Tina 後來創立的首飾品牌。
- Draper
- 投資 Capsul 的創投公司。
- Terry 蕭一白
- 與 Tina 共同開設創業課程的夥伴，兩人在矽谷一場 CEO Summit 認識。
- Product Market Fit
- 產品被市場需要、且有人願意付費的狀態，判斷事業能否成立的關鍵。
- Founder Market Fit
- 創業者本身的背景與時機是否適合做這件事。
- Unit Economics
- 賣出單一產品是否能賺錢的財務指標。
延伸
- Tina 提到目前和 Terry 還一起經營一檔私募基金，但沒有進一步說明操作方式。
- 她合作開課的夥伴 Terry 蕭一白，先前也上過這個節目分享他的故事。