這一集沒有進首頁的六個處境。筆記照樣在下面：重點、時間軸、原話與名詞。
這集的 6 個重點
- 兩個趨勢：無人化與循環化吳德威說他在美國看到的新現象，是共享經濟走向無人經濟，電商則從現貨、預購擴到二手循環，三種型態彼此混合。他的例子有加州的無人計程車與台灣的無人店。
- 跟創投拿錢就是借錢他認為創投給錢有一百種方式，只有第一百種叫投資、佔股份，前面九十九種都是借錢。創投一樣要做盡職調查，所以光靠夢想拿不到錢。
- 先受雇再創業他不鼓勵學生創業，理由是沒被雇用過，就不懂員工和老闆各自怎麼想，也不懂甲方乙方與合約。要就業的話，他建議挑小公司，比較看得到創辦人怎麼做事。
- 預裝軟體的做法雪豹早年跟手機廠談預裝，拜訪時的說法是「我給你錢」，來接洽的人就從採購部門換成業務部門。他說鼎盛時期，獵豹加雪豹的發佈量是全世界第一。
- 台灣的服務業有機會出海他認為台灣做半導體的門檻太高，服務業出海的門檻相對低，鼎泰豐、手搖飲這類品牌已經在外面打世界盃。他的結論是題目不必特別，重點是執行力。
- 創投怎麼看創辦人他看人要長期觀察，超過半年才下評價；他也講過，台灣創業者習慣講大方向、不備好數字。他拿「一到八月的收入是多少」當例子，說答不出來就是執行力有問題。
時間軸
點時碼從那一刻開始看。
01:20來賓與身分查理介紹吳德威，兩人過去在天使會認識。吳德威自述是橡子園亞洲合夥人，負責台灣新創開發，另外擔任桃園市政府體育發展基金會董事兼執行長，也經營可喜空間。 03:24橡子園與投資範圍橡子園在台灣有將近 30 年歷史，投資領域很廣。他偏好 A 輪以前、手把手扶持的早期案子，基金方也比較看長期出場。 08:03雪豹的年代他 34 歲被外商資遣，後來在台灣創業，趕上移動互聯網的風口。雪豹高峰有 250 名員工，進出過的人接近 600。 10:58不當恩師，把資源交給年輕人他不覺得自己桃李滿天下，只是眼光有對有錯。他認為上一輩該把錢和資源交給年輕人，不要自己累著做。 14:06台灣創業生態的問題加速器和比賽一直辦，常看到同一批熟面孔靠獎金過活。他也說跟創投拿錢等於借錢，創投有法務、會計師與盡職調查，台灣案子題目又偏小。 18:17從共享經濟到無人經濟2017 年的共享元年，許多品牌後來都不見了；現在加州的無人計程車已經上路。可喜空間的小樹屋也是無人化的例子。 20:53電商三種時態現貨、預購（期貨）、二手（循環）本來各有各的平台，現在互相進入對方的領域，電商也從現貨走向循環。 26:02台灣的機會在服務業外界對台灣的印象是半導體與代工，但台灣服務業品牌能做到世界級。他說題目不用特別，重點是執行，不要眼高手低。 30:46先受雇再創業他不鼓勵學生創業，因為沒被雇用過就很難換位思考。他建議創業前先累積存款與人脈，就業就選小公司。 33:35創業沒有對錯，要懂得停損他說在台東縣政府工作的朋友過得很快樂，選擇沒有對錯。創業不成就要停損，可以小轉大回去上班，不要被創業毀掉一生。 38:33雪豹的起點雪豹和獵豹移動合作做海外拓展，從四個人開始。當時獵豹叫金山網路，他負責推的是手機 APP。 40:20預裝軟體與電信商通路敲手機廠的門時改成「我給你錢」，來的人從採購換成業務。進歐美市場要再說服電信商，在台灣設研發團隊，也把電信商從供應商變成客戶。 45:28小米與互聯網思維他說以前在 Motorola 要預留售價兩成做行銷，通路再拿兩成；小米把這兩塊省掉，再靠預裝軟體收一成，所以售價可以少於一半。查理補充：小米因此直接掌握消費者資料，產品能快速迭代。 50:11特斯拉他說特斯拉不靠經銷商、上網就能買，創辦人自己就是代言人，車款少、靠軟體更新，也是互聯網思維。 51:14雪豹收掉的原因他說最大的問題是 APP 的風口過了，加上原廠總部內部意見分歧。後來兩岸關係變化，這種合作模式也不再被接受。 53:34Uniqlo、MUJI 與 IKEA他再舉 Uniqlo、MUJI、IKEA：沒有代言人、把選擇交給消費者、每週都有新東西，Hang Ten、佐丹奴這類上一代品牌就吃不消。 56:44阿里巴巴與淘寶落地他 2018 年去當阿里巴巴台灣總經理，兩年後淘寶落地無疾而終。他的論點是防堵不等於不來，境外電商與虛擬貨幣交易所照樣有人用。 1:01:40新加坡對照新加坡歡迎公司落地設總部，沒有當地牌照則不讓本地人註冊交易所。他拿被裁員的新加坡年輕人與台大 career 博覽會對比。 1:05:45漩渦與趨勢格局他說問題不是任何一個人的錯，是一整個漩渦，要自己有自覺地跳出來。查理接著講趨勢像電扶梯，格局越高越看得全面。 1:08:22為什麼做可喜空間他因為雪豹常出國，拜訪過 WeWork，覺得有人味，2018 年創了可喜空間。 1:10:42疫情與房東疫情期間房東不減租，還照合約漲價。800 多萬的裝潢折舊掉，資本額燒掉一半以上；現在以台南空間撐住，台北再起。他說可喜空間輔導新創不收費，出去的團隊有 Taxi go、MYFEEL、firstory 等。 1:16:08可喜空間的差異化他說南北都有據點、會員系統可以跨點預約，並且從認識客戶開始，不只收租金。他把共同的競爭對手設成星巴克：堅持不用 Kiosk，是為了留住人味。 1:21:04創投怎麼看人早期投資看人，他說要長期觀察，超過半年才下評價，現在對別人的評價很保留。 1:23:11填充題與準備好再來他說不要只講申論題，財報與股權表都沒準備好就別來。他也說自己募資前會先問，自己填充題填好了沒。 1:26:02執行力他說加分特質是執行力與品德，下屬、創業者都一樣；他看案子時先問一到八月的收入，答不出來他就認為執行力有問題。 1:28:04答不出營收的創業者他說這不只是台灣的問題，一位新加坡創業者也答不出七、八月營收。他還說有人講公司有 10 人，查勞健保只有 2 人。 值得記的話
我們不要自己做一我們做的不會比你們好二我們做自己太累了
12:16VC 給你錢有 100 種方式只有第 100 種叫做投資佔股份前面 99 種都叫借錢
16:56你一定要受雇過不管你家裡多有錢你都一定要受雇過
31:48你可以創業但是不要糾結在創業裡毀掉你的一生
35:41我問你 1-8 月的收入是多少你當下不能跟我講就表示你執行力有問題
1:27:49
名詞與人物
- 橡子園太平洋基金
- 吳德威所在的創投，美國基金，他負責亞洲與台灣新創。
- 雪豹
- 吳德威在台灣創辦的公司，與獵豹移動合作做海外拓展，推手機 APP。
- 獵豹移動
- 雪豹的合作方，前身叫金山網路，是金山軟體的 APP 部門。
- 可喜空間
- 吳德威經營的共享空間，台南與台北都有據點。
- 互聯網思維
- 吳德威用這個詞形容小米、特斯拉、Uniqlo 等品牌：省掉行銷與通路成本、不請代言人、把選擇交給消費者、快速迭代。
- 申論題與填充題
- 吳德威的比喻：創業者愛講大方向（申論題），但創投要的是具體數字與準備好的資料（填充題）。
- 無人經濟
- 他觀察到共享經濟的下一步：無人計程車、無人店等不靠人力的服務。
- 跨界領導密碼
- 吳德威的著作，寫雪豹與各階段的創業經驗。
這集沒展開的
- 查理和吳德威提到這次沒聊到棒球，說年底有 12 強，下次可以再邀請他來聊。
- 吳德威說他在遠見雜誌寫專欄，談創業者要準備好再去見創投等主題。
原片標題：投資與創業路上的滄海桑田！從創投觀點解構台灣創業環境，跨界領導成功孵化多家知名新創 ft. 橡子園太平洋基金合夥人 David 吳德威【查理的創業化合物】
