從外資券商轉做訂閱制財經節目

這集的 6 個重點

• 在職創業，半年後才辭職2020 年夥伴出來做投資公司，不魯先當股東、一起在網路上寫內容。半年左右累積了二三十萬的流量，忙不過來才在年底辭職。他也說金融業過去十年走下坡，外資券商一直在收，而且自己隨時可以回去。
• 免費版出到 68 集就全面轉訂閱他們說自己當時熱情快燒完，剛好 Apple Podcast 推出訂閱制，就整個改成付費，沒有保留免費版。轉進去的大概有 10 幾%，定價 290，因為沒有任何參考，只擔心有沒有人想付錢。流量掉了很多，後來才又長出免費的時事單元。
• 2022 年空頭反而確認了基本盤訂閱才做一年多就遇到退訂潮和黑粉，不確定模式能不能持續。但撐過去之後，他看到有一批從紅利期留下來的聽眾，也理解訂閱人數會跟著股市循環，之後每年至少推出一到兩條新產品線。
• 節目只是其中一個出口不魯說社群是入口，訂閱節目是單價最低的出口，往下還有選股工具、實體講座。查理把它歸納成往上打開增量、往下設計產品養存量。不魯說台灣平台的退訂率很低，工具的退訂率高的時候也只有零點幾%。
• 內容從市場資訊轉向商業與國際觀他認為台灣觀眾理解商業的偏少，所以這幾年多講川普做事背後的商業邏輯。2025 年市場不好，訂閱人數反而還在成長。
• 用投資週期把人分類從打工型、上班族型、老闆型到成長型被動型，每種人做的事常常相反，吵架多半是因為週期不同。他說做測驗的有 5 萬人以上，大部分落在上班族型。

時間軸

點時碼從那一刻開始看。

值得記的話

• 任何的內容你轉收費轉訂閱一定都是掉流量的

  19:00

• 我們發覺在 2022 年這麼慘我們都還活得下來

  22:49

• 但前提是你要先搞懂這個遊戲規則怎麼玩

  28:29

• 就用你去看你的評論乘以 10 你就大概瞭解節目的狀況在哪裡

  45:08

• 我自己是覺得訂閱制這個生意其實時間拉長它是有優勢的

  49:00

名詞與人物

小朋友學投資

不魯與兩位夥伴經營的財經 Podcast 品牌，名字的意思是在市場面前人人都是小朋友。

外資券商

不魯離職前待了近 10 年的產業，他認為過去十年在走下坡。

訂閱制

聽眾付費才能收聽，這集以 Apple Podcast 與台灣平台的做法為例。

基本盤

從紅利期留下來、願意付費支持的聽眾，在 2022 年空頭時撐住了團隊。

漏斗

社群與免費內容吸引人，往下依序是訂閱、工具、實體講座。

增量市場與存量市場

查理的歸納：增量是往外打開流量，存量是替已經進來的人設計不同價位的產品。

B2B 與 2C

以前在外資是賣給法人，現在是對一般大眾，講越專業越沒人理。

投資人格

不魯用持有週期分的類型：打工型、上班族型、老闆型、成長型被動型。

財經迷因

把好笑的影視片段套上當下財經事件，用來在社群吸引注意力。

公域與私域流量

平台上的流量是別人的，轉成自己的社群或名單才算自己的。

這集沒展開的

• 他們想做給完全沒基礎的新手的系統化教學，從 0 到 1，而不是從開戶教起。
• 不魯提過想做兒童財商，找過學校老師討論，也接觸過做大富翁遊戲的團隊，但門檻高。
• 查理說 2021 年底玩加密貨幣賠回去的經驗，節目之前也提過。
• 介紹兩人認識的是正成集團的 Jeffrey（[003](003-fourth-gen-succession.md)），查理也提到兩人與 Jason（[028](028-tvbs-to-media-group.md)）的圈子重疊。不魯後來在 [081](081-kite-stock-picking.md) 再上節目，談選股方法。