這一集沒有進首頁的六個處境。筆記照樣在下面：重點、時間軸、原話與名詞。
這集的 6 個重點
- 商總是總會的總會許舒博說商總是政府與各行各業之間的橋樑，他的做法是「用服務代替領導」，像雨傘一樣，幫底下的商會遮風擋雨，人家才會把你撐在頭頂。他上任時全國會商會大約 120 幾個，現在到 160 幾個。
- 一場協調會解決卡關防火門要做燃燒實驗，他說台灣只有兩個地方能燒，大塞車。商總出面跟標準檢驗局協調，要求周末加班、不能趁機漲價，還加開第三個實驗室。
- 金舶獎是品牌背書加後續資源他認為中小企業靠獎項才出得了頭。除了榮譽，還接洽國發基金、中小企業信保基金，也輔導上市櫃與媒合，並成立得主聯誼會，讓得主彼此找夥伴。
- 惰性是最大商機他從黑道大哥打麻將叫小弟跑腿講到 7-11、手機、洗碗機，說慾望創造思維，思維改變市場。報名金舶獎要看的是經營特色與差異化。
- 談判三件事先了解對方，幫對方找到不會受傷的保護傘，再投其所好；而且不要硬要零或一，0.1、0.2、0.3 慢慢談。
- 做人與行善他講放下身段、願意傾聽、不放棄，還有「心安放下」。後半段談認養偏鄉學生、食物箱與金融公益專班，最後的財務建議是財產不要太早分給子女。
時間軸
點時碼從那一刻開始看。
01:12來賓與背景查理介紹許舒博與商總、金舶獎。許舒博自述當過五屆立法委員，在保險業待的時間比較多，後來進商總，從副理事長做到現在將近十年。 03:03橋樑與服務代替領導商總夾在政府與各行業企業之間。他說對政府不是矮一截，官員是公僕，既要管理也要幫行業開路；自己當領導者就要先幫商會解決問題。 07:14商總的架構與規模各行業的會、各縣市商會一層層往上，全國會再加入商總，分會大約 2700 個。他說全國商家 95% 是中小企業、服務業，大廠只有 5%，商總占 GDP 大概 60%。 09:54台灣缺的是整合他說台灣不是不行，是沒有整合。日韓去東南亞投資會劃一個區讓同國廠商聚在一起；台灣受外交限制，他說好像正在跟菲律賓談設台商工業區。 11:40中小企業的後盾銀行公會夠大，自己就能跟政府協商；中小企業的公會影響力弱，商總出來當後盾。他說立法院 113 席裡有 84 位是會務顧問，另有每年的「跟院長有約」與事務協調中心。 14:48會費與免費服務他說商總一年會費收入最多大概七百萬，近四十位員工，薪資一年將近三千萬。服務本身免費，帶你見部長、立委都不必送禮。 16:09防火門與關稅僵局防火門公會的實驗室塞車，一場協調會就解決。他也說中美關稅未定，中部機工具、五金一帶出現將近上萬人的短期失業，政府應明確告訴產業界行或不行。 19:44官員要放低身段他請談判代表對外說國內有產業壓力，產業發聲是助力。官員訂法規時應讓相關產業表示意見；他說自己當立委時以為什麼都懂，進產業界才知道不是那樣。 22:04金舶獎與品牌金舶獎在他就職前一兩年成立，主要給中小企業。他舉吳寶春得獎前後的差別，再用 Armani 的皮、85 度 C、旺旺仙貝說品牌的價值，目標是把品牌帶出台灣。 25:07得獎後的實質資源除了榮譽，他去接洽國發基金列為投資對象，信保基金的擔保額度提升到大概將近一億，也輔導上市櫃、做媒合。另外構想辦大商展，把全世界買家邀來台灣。 27:56得主聯誼會成立得主聯誼會，希望得主之間找到產業鏈上的夥伴。聚會時會請得主上台介紹自己在做什麼，聽的人可能被啟發新的想法。 29:31處理問題的順序商會來講困難，他先看有沒有法可循、是法律還是行政命令，再看政府有沒有資源。他說談判不是零跟一，常常是 0.1、0.2、0.3 慢慢累積。 32:07少子化與國家帶他說去見總統是要表達重視中小企業。以做嬰兒用品的得主為例，市場因少子化縮小，他提出「一到六歲國家帶」：政府安排托育，保母不夠就引進外籍人力。 35:28國際合作與投資環境商總帶廠商與補助參展，並與韓國外貿協會、進口協會等簽合作。他以馬紹爾群島為例，說美屬身分出口美國免稅，但電力、冷鏈等公共建設是問題。 38:20得獎者後續與任期有幾家得主取得國發基金投資或信保擔保，有兩三家朝上市櫃走。理事長三年一任，他想留下標竿；這個職位沒有薪水還要捐錢，但他樂在其中。 41:10報名資格與流程實收資本一億以下、員工大約兩百人以下。官網報名後由專家學者評比，經初選、初試、複試，名額有限。另有與僑委會合作的海外僑台商組。 44:16惰性是最大商機經濟的法則是變，變的源頭是人性。他舉跑腿、7-11 設在街角、手機取代各種機器、洗好切好的菜與洗碗機，說慾望創造思維，思維改變市場。 48:53初審看經營特色他說初審看的是經營特色，並以金舶獎聯誼會會長在太陽能板上塗廣告、多一筆收入為例；他自己也提過公車亭裝太陽能板再加充電器。查理補充，要把差異化寫進簡報，複試要練 Pitch。 52:30金商獎與責任金商獎每年表揚優良商人，由經濟部頒獎，不限中小企業，但要沒逃漏稅、沒傷害員工、沒勞資糾紛。他再次強調官員的位子是責任，不是權利。 55:22談判三招知己知彼，先聊對方喜歡的；幫對方找保護傘，讓他無害；投其所好。他說在福州被叫「三秒膠」，是因為事先做足功課，最後仍是不求零或一。 1:00:12放下身段他說放下身段、先聽對方講完，才找得到切入點。查理接著說，越厲害的人越謙虛；兩人都強調要自然，不要刻意。 1:03:15不放棄的座右銘他的價值觀是不放棄。塞車的路口可以繞路，但不能因此放棄；他自己也曾經從立委下來後什麼都沒有。 1:05:18低潮與心安低潮時靠外力難改變，要先心安。他的 LINE 群組叫「心安放下」，辦公室掛著一段話，意思是時機未到就先放下。他也提到自己的信仰。 1:07:21行善與助學他的基金會從國中到高中認養偏鄉學生、付學費；金融公益基金每年募一億，一人五萬。食物箱由全聯出一半、基金會出一半，上網公告不到一小時認光。他說要知福、惜福，更要造福，福才會循環。 1:14:50持續做公益金融公益專班有 216 堂課，上課每小時給 195 塊，六十幾% 媒合到金融機構。災後他建議賑災基金直接撥 3 億給當地廠商幫老人蓋屋頂。 1:17:09最好的財務建議他的建議是財產不要太早分給子女，分完會很孤單。他用兩個朋友的例子說明，查理的收尾是配置可以先寫好，但不要太早給出去。 值得記的話
惰性是全世界最大的商機因為人類的懶惰所以會發明很多取代人類的懶惰
45:16你要先幫他找到保護傘他來決定這個事情的時候他會不會受到傷害
56:22一個人之所以讓人家很喜歡你是因為你的身段夠低
1:00:59不是你多會治理這個國家而是當災難來的時候你如何能夠有能力領導這個國家
1:13:46財產不要太早分太早分分完了以後你就會很孤單
1:18:43
名詞與人物
- 全國商業總會（商總）
- 各行業全國性公會的上級組織，許舒博說它是「總會的總會」，也是中小企業對政府的後盾。
- 金舶獎
- 商總頒給中小企業的獎，資格是實收資本一億以下、員工約兩百人以下，另有海外僑台商組。
- 金商獎
- 商總每年表揚優良商人的獎，由經濟部頒獎，要求沒有逃漏稅與勞資糾紛。
- 會務顧問
- 商總邀請的立委，許舒博說立法院 113 席中有 84 位擔任。
- 事務協調中心
- 他上任後成立，統一處理商會遇到的問題，視情況請立委或部會協助。
- 國發基金
- 許舒博接洽的資金來源，希望把金舶獎得主列為投資對象。
- 中小企業信保基金
- 替中小企業貸款做擔保，他說擔保額度提升到大概將近一億。
- 得主聯誼會
- 金舶獎得主的聯誼組織，目的是讓得主彼此成為事業夥伴。
- 一到六歲國家帶
- 他針對少子化提出的想法：政府安排托育照顧，而不只是發補助。
- 三秒膠
- 他在福州被取的綽號，因為事先做功課，很快就能跟陌生人拉近關係。
- 金融公益專班
- 金融界發起的專班，提供課程與基本時薪，並媒合學生到金融機構工作。
這集沒展開的
- 查理說頻道剛開始找來賓時，會參考金舶獎的得獎名單，淨淨（[014](014-cleaning-brand-ecommerce.md)）就是當時邀到的得主之一。
原片標題：老闆最危險的不是虧錢，是一直一個人撐！商總如何幫中小企業撐起保護傘？ ft. 中華民國全國商業總會 理事長 / 台灣人壽 董事長 許舒博【查理的創業化合物】
