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154 · 2026-07-09 · 78:43

不先收錢的高端球桿生意

Ravi（瘋盛創辦人兼 CEO）

武器瘋子創辦人 Ravi 從網拍起家，談怎麼鎖定客群、客人收貨再付款，以及怎麼挑品牌當代理，還有他對運氣與恐懼的看法。

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這一集沒有進首頁的六個處境。筆記照樣在下面：重點、時間軸、原話與名詞。

這集的 6 個重點

  • 先認定客群再設計一切Ravi 認為任何創業都得先分析 TA。他鎖定有經濟能力、做事乾脆、英雄惜英雄的人，實品照片和文案都衝著這群人去做。
  • 從私訊到電話成交用實品圖和文案當鉤子，對方私訊後先問球桿與球路，有興趣就請他打電話過來。他說客人主動打來，這單就算贏了一半。
  • 客人先收貨再匯款從 2015 年起至少六七年，他都是備貨、組裝、寄出，等客人收到貨再匯款，說從沒被倒過帳。他的說法是，不先收錢，大老闆反而比他還緊張。
  • 找好東西但不會做生意的品牌他不碰大品牌，因為通常已有代理商、庫存也重。他要的是做得很好卻不懂行銷的職人品牌，也說代理商面對原廠不必矮一截。
  • 現金流策略隨階段反轉早期自己備十幾二十萬的現貨拍照；中期反而成了付款最快的人，國外廠商想給票期他也婉拒，他說這樣廠商才願意給更多國家。
  • 運氣、恐懼與業務心法Ravi 把成功多半歸給運氣，要靠讓合作方開心來養運氣；做業務的中心思想是讓對方變得更好，面對新事物則要克服恐懼。

時間軸

點時碼從那一刻開始看。

01:18介紹來賓與成長背景Ravi 從小家裡做生意，高中就和舅舅一起做汽車與改裝品買賣，還在網咖查誰在自售車子、一通通打電話過去。他把業務看成找問題、解決問題，重點是客人什麼時候開始信任你；查理把這段歸納成賣的其實是自己這個人。
06:09玩球桿玩成生意Ravi 打球打膩了，就靠換球桿維持興趣，玩到變成專家；球友看他打得好也想要同一支，他乾脆把自己那支賣掉再買新的，副業就這樣做起來。
07:57取名與無人看好2015 年 1 月 1 日取名「高爾夫武器瘋子」，先在網路上貼自己的球桿，詢問變多才轉成生意。身邊的人都說不可能，他的反應是越被說不行越想做。
10:30代理商不給貨沒有實體店，代理商怕影響通路不願供貨，同業還說他削價競爭；Ravi 的說法是自己照公開定價賣，沒有破壞行情。
11:33鎖定客群與實品圖他認為創業要先分析 TA，鎖定的是有經濟能力、做事乾脆、英雄惜英雄的人。所有商品都拍實品圖，並且先進貨再賣。
14:10私訊到電話成交文案刻意寫得有記憶點、不放價格；對方私訊後先聊球桿與球路，有興趣就請他打電話過來，再用朋友的口氣聊。
17:13不先收錢客人說要，就先備貨、組裝、寄出，收到再匯款。Ravi 說這樣的做法從沒被倒過帳，到國外也一樣。
18:30備貨資金哪來廠商一開始要他先結帳，後來他進貨量比兩三家加起來還多，就改成月結；賺到的錢全留著備貨，生活沒有改變。
21:35從拿貨走到代理聲量變大後，品牌自己找上門。他把握的是東西很好、卻不會經營的品牌，並一起把市場做起來。
23:55私人會客室先有私人會客室，再拿下品牌代理，之後才有現在的大直精品店。會客室讓朋友介紹來的大老闆見面、喝咖啡、安心。
24:57不選大品牌大品牌通常已有代理商，要換人通常是原本做不好、問題複雜，庫存也重；Ravi 偏好找做工很好卻不懂做生意的職人品牌，靠武器瘋子的聲量帶動第一波買氣。
27:15與原廠談判拿這種品牌，做得好皆大歡喜，做不好也沒差。有些歐洲、日本品牌開視訊會議態度很差，他直說：要看量，你說 5,000 萬他可以喊 5 億，但做不到又能怎樣，不如別給壓力、讓他好好做，做不好再換掉他。後來對方給他的區域越來越多。他認為工廠、品牌商、代理商三方是一起的，不必覺得誰矮一截。
30:34不靠試打賣球桿Ravi 說試打是為了找到對的規格，他的做法是依品牌規格去對應，而不靠試打；現在名氣夠了，客人也不再問能不能試打。
35:26品牌汰換與走向海外品牌若跟不上就會被淘汰，能長久的多半觀念契合。台灣市場小，下一步是亞洲其他地區，也想擴大直客，新加坡、馬來西亞、泰國、美國都有客人。
38:27現金流從備貨到先付款早期要自己備十幾二十萬的現貨拍照；到了中期他反而變成付款最快的人，國外廠商想給 30 天、40 天的票期他也婉拒。
41:30換位思考與吃虧Ravi 把做生意的關鍵放在換位思考，吃虧在他看來不算吃虧；現金流再重要，也不能失去和廠商之間的信任。
43:18跟大老闆相處他說對大老闆就是真實展現自己、誠實、反應快；做到現在已經可以選客人，是創業時有人挺他累積出來的底氣。
44:49運氣與克服恐懼Ravi 認為努力是基本功，成功多少靠運氣，要讓合作的人都開心，運氣才會好。他也講到恐懼：最怕的時候往往是最沒差的時候。
49:56從客群拆解商業模式查理追問商業模式怎麼拆，Ravi 回答要從最核心的 TA 開始，不要把大眾都當成客群；方向偏了隨時要改，不忘初衷。
51:12業務的中心思想Ravi 說業務的中心思想是讓對方變得更好；他做化妝品業務時專攻最難攻的店家，研究對方的品牌、療程與商業模式，只請對方用幾支明星產品試試看。
54:44最難攻的客戶查理問印象最深的難關，Ravi 提到男賓止步的店家被報警、連敲門七八次，後來改送星巴克，直到有機會坐下來談。
59:06創業未必更好他的看法是現在創業未必更好，用同樣的思維做 top sales 可能比當老闆還爽；真要創業，就得克服恐懼。
1:02:09成功歸給運氣查理問他憑什麼做到這個成績，Ravi 的答案是運氣好，並舉機場巧遇、出國旅行等例子，說很多關鍵都不是自己能控制的。
1:05:29敢花與大方他收過最好的財務建議是要敢花，不是存錢；另一個叮嚀是要夠大方，也就是不計回報地對人好，他認為生意衰退常從變得摳門開始。影響他最深的三個觀點是運氣、無所畏懼、時時對自己保持信心。
1:08:35總結與沒有失敗經驗查理總結：想清楚 TA 的邏輯能搬到別的產業，甚至用在高價課與顧問。被問到有沒有失敗過，Ravi 的回答是沒有，並說未來還會做其他產業。
1:13:12吸引力法則Ravi 說吸引力法則不是整天幻想，而是先準備好並努力去做，好運才會來；他也認為自己一直走在這條路上。

值得記的話

  • 任何的創業你必須要瞭解你的 TA 是誰一定要先分析 TA

    11:33

  • 當你不跟人家先收錢的時候然後你面對到的是大老闆或者是成功人士他會比你還緊張

    19:33

  • 我會戰勝恐懼應該是恐懼要怕我而不是我怕他

    46:22

  • 敢花不是亂花錢而是你不管是進貨備貨投資在事業或是廣告或是怎麼樣你就是要敢

    1:05:45

  • 人通常開始走向失敗或是生意衰退就是他開始變得越來越摳門的時候

    1:07:01

名詞與人物

武器瘋子
Ravi 創辦的高爾夫精品球桿品牌與選品店，2015 年 1 月 1 日取名，一開始只在網路上賣。
TA
目標客群。Ravi 說創業要先分析 TA，他鎖定的是有經濟能力、做事乾脆、英雄惜英雄的人。
直客
不經過店家、直接向武器瘋子買球桿的客人，Ravi 說公司就是靠直客起家。
私人會客室
武器瘋子的第一個實體據點，大約五年前才開，讓朋友介紹來的大老闆見面、喝咖啡、看幾個桿頭。
大直精品店
武器瘋子現在的實體店面，開在私人會客室和品牌代理之後。
實品圖
自己拍的現貨照片。Ravi 的做法是每樣商品都拍實物，不像當時很多人盜用國外圖片。
試打
球桿業界讓客人試用、找規格的做法；Ravi 不靠試打，改以品牌規格去對應。
票期
向廠商下單後可延後付款的期限，國外廠商想給他 30 天、40 天，他說不需要。
月結
廠商讓他按月結帳；他說起初廠商要他先結，後來進貨量夠大才改成月結。
吸引力法則
本集最後一段談到：Ravi 認為不是整天幻想，而是先準備好並努力去做，好運才會來。

這集沒展開的

  • 查理在開場提到，今年頻道早就講過下半年要開啟高爾夫相關的企劃，結尾又說之後還會有高爾夫系列。
  • 查理在對談中提到，頻道一向認為創辦人最重要的兩件事是業務能力與財務能力：先有業務能力把錢賺回來，再靠財務能力把錢守住、放大。
  • 這次訪談的起點：Ravi 剛好看到查理和修平那支影片裡提到要做高爾夫企劃的那幾句，兩人因此聯絡上，前後不到一個月就錄了這集。
  • Ravi 說武器瘋子會是漸漸成長的產業，但他未來一定還會做其他產業，這部分這集沒有進一步展開。

原片標題：鎖定看對眼就下單、從不殺價的頂級客群，讓他把品牌一路做成高爾夫圈的精品 ft.高爾夫武器瘋子/ 瘋盛 創辦人兼CEO Ravi【查理的創業化合物】