用提問帶九歲外甥想商業
Bryan 帶 9 歲的小外甥逛台北車站，一路只問問題，孩子就自己講出租金、利潤、定價與體驗。他也談華人對錢的態度為什麼矛盾，以及家長平常可以怎麼跟孩子聊。
主講 Bryan 姚詩豪 · 讀 4 分鐘 · 原片 27 分 · EP042，2020-03-27 看原片 ↗
先知道
節目的題目如何跟九歲小朋友談金錢、商業與經營
這集是 Bryan 一個人講。
怎麼做
大人對錢的態度很矛盾
父母要孩子向成績好的人看齊，對很會賺錢的人卻說「有錢也不一定快樂」「商人都很無良」。Bryan 認為孩子對這種矛盾很敏感；既然大家都愛錢，就該跟很會賺錢的人學習。
不用花大錢上課，日常聊天就夠
他陪小外甥逛車站，從大站和小站哪裡不一樣問起，再問到租店面、扣掉租金還賺不賺、ZARA 為什麼賺錢、房東為什麼要裝電梯。孩子一路答出了成本、利潤、定價與客人體驗。
別給答案，讓孩子自己說出來
很多父母直接告訴孩子「要好好讀書、要賺大錢」，很少引導他自己講出覺得對的事。Bryan 的做法是丟簡單的問句，讓孩子先觀察、再思考。
孩子羨慕有錢同學，別潑冷水
一位同事告訴女兒「錢不能代表一切，那個同學成績不一定好」，Bryan 聽了當場傻眼。換作他，會先問孩子羨慕什麼、想怎麼得到，再問同學家的錢是誰賺的、爸媽做什麼，現在可以培養什麼能力。
讓錢和價值觀對齊
Bryan 欣賞清教徒和猶太人把財富看成努力、做對事的結果，也鼓勵拿去幫助別人；華人則是明明愛錢，又說有錢人不對。他主張從小鼓勵孩子喜歡錢，但要取之有道。
逐段聽
點時碼直接跳到原片的那一段。
| 00:08 | 開場 | 最近很多人在談怎麼教孩子商業思維與理財，Bryan 先說自己認同這個方向 |
| 01:10 | 父母的矛盾 | 成績好的人要孩子看齊，很會賺錢的人卻給反面教育，孩子對錢因此充滿矛盾的看法 |
| 02:28 | 《哆啦 A 夢》的小夫 | 家裡最有錢的小夫被畫成尖嘴猴腮、跟著胖虎欺負大雄，一副「無良商人後代」的樣子 |
| 03:40 | 在家就能教 | 不一定要花大錢上課；Bryan 自己沒生小孩，但會抓機會跟孩子聊天，目的是刺激思考、聽聽他們的看法 |
| 04:59 | 外甥說媽媽小氣 | 小外甥抱怨媽媽答應買 Switch 卻沒買，Bryan 問他想不想自己賺錢 |
| 06:28 | 大站和小站 | 比較台北車站和土城站，孩子自己看出人多、走得快、有人要轉高鐵搭飛機，所以店也比較多 |
| 08:49 | 租店面與利潤 | 指著招租的店面問怎麼開店；孩子從買地答到租，也想通大站租金貴，但客人多、扣掉租金還是賺得多 |
| 11:07 | ZARA 與定價 | 問東西是不是一定要賣貴才賺大錢，孩子說賣很多也行，又說太便宜會很爛，最後講出 CP 值 |
| 13:30 | 電梯與體驗 | 問房東為什麼花大錢裝電梯，孩子答客人體驗好、不累就會買更多東西，Bryan 很驚訝 |
| 15:05 | 不要給答案 | 重點是不給答案，讓孩子自己說出覺得對的事；最後鼓勵他多讀書、多思考 |
| 16:24 | 同事女兒的問題 | 同事念中學的女兒說班上有同學家裡很有錢、有司機接送；同事回答錢不能代表一切，Bryan 聽了當場傻眼 |
| 18:33 | Bryan 會怎麼問 | 問孩子羨慕什麼、怎麼得到，再問同學的錢是誰賺的、爸媽做什麼，以及學生時代能培養什麼能力 |
| 20:58 | 清教徒與猶太人 | 兩者把財富看成努力工作、做對事的獎勵，也鼓勵拿去幫助別人，和華人的「為富不仁」完全不同 |
| 22:43 | 反商的想法太落伍 | 儒家文化裡反商的思考太陳舊，應該從小鼓勵孩子喜歡錢，但要取之有道 |
| 23:49 | 從日常聊起 | 逛街、看電影時就用問句引導孩子觀察，他會對錢有正向的看法，也會把動力接回學習 |
原話
名詞與人物
- 小外甥
- Bryan 的外甥，住高雄，9 歲 10 歲、小學三年級，到台北玩時被他一路發問
- ZARA
- 西班牙服裝品牌，Bryan 說它的老闆曾當過世界首富，拿來問孩子：衣服不算貴，為什麼能賺大錢
- CP 值
- 孩子自己講出的概念：東西要便宜，品質也要好
- 清教徒與猶太人
- Bryan 舉的例子，兩者的教義都把財富看成努力、做對事的結果
延伸
- 萬一有錢的同學人緣好、成績也棒呢？Bryan 認為有錢人家資源充足、環境溫暖穩定，孩子可能更熱愛學習、情緒更穩定，人際關係也更好，所以不該污名化財富。
- 孩子推出「租金貴但客人多，扣掉租金還是賺得多」時，Bryan 說這就是財報上營收減成本等於淨利潤的概念。