人脈是結果不是努力
回應一封在家工作、苦於沒有人脈的來信。Joe 認為人脈是被記得之後的結果，與其到處參加聚會，不如先讓自己有東西可以被記得。
主講 Joe 張國洋 · 讀 3 分鐘 · 原片 22 分 · EP158，2021-06-10 看原片 ↗
先知道
節目的題目在家工作無法拓展人脈？先來思考「人脈的本質」是什麼
這集回一封聽眾來信。
怎麼做
人脈是結果，不是努力的過程
Joe 自己說這個看法有點悲觀。他認為沒有「拓展人脈」這回事，人脈只在你對別人有利用價值的時候才成立。
換了名片也不算人脈
聊得再愉快，對方想不起你擅長什麼、有什麼特色，過兩天就忘了，名片、LINE、Facebook 都白換。
先想怎麼被記得
疫情期間與其煩惱去哪個活動，不如想自己有什麼專業、特質或標籤。線上看不到外表，能被記住的只剩你講得出什麼。
別倒果為因
偶爾參加線上聚會沒問題，但心力要放在上課、讀書、研究一個領域，再把成果寫成文章發表。Joe 建議年輕人開部落格，認真寫半年。
到處跑聚會會排擠變強的時間
沒有一技之長就四處換名片，花錢又花時間，三年後技能沒進步，別人還是不想認識。Joe 說他和 Bryan 幾乎不經營人脈聚會，只把能力、商業模式和宣傳行銷做強，客戶自己會來。
逐段聽
點時碼直接跳到原片的那一段。
| 01:36 | 開場與來信規則 | Joe 說明回信的挑選標準：能在 15 分鐘到 30 分鐘內講清楚、有趣的題目才會選進節目 |
| 03:23 | 提問者的來信 | 提問者畢業後在家工作將近一年，搬回鄉下，讀書時認識的人都不在身邊；線上交換技能和語言的對象稱不上關係，還碰過直銷，問疫情期間怎麼拓展人脈 |
| 06:04 | 人脈是結果 | Joe 認為沒有拓展人脈這回事，人脈只在你有利用價值時成立；舉聚會上認識一位懂智慧財產權的律師為例，之後有需求才會想到對方 |
| 08:29 | 聊得開心也沒用 | 聊得愉快卻對對方沒印象，過兩天就想不起這張名片是誰；沒有具體價值，就不在彼此的人脈清單上 |
| 10:21 | 先讓人記得你 | 疫情期間先想有什麼專業、特質或標籤能讓人記住；線上只能靠講出來的內容，剛畢業又沒特別技能，去了也講不出東西，時間就浪費了 |
| 12:59 | 別倒果為因 | 偶爾參加線上聚會不是壞事，但時間該拿去上課、讀書、研究專門領域；建議年輕人開部落格，每週寫一兩篇，半年大概能寫出 50 篇 |
| 15:38 | 自己的部落格 | Joe 和 Bryan 從 2007、08 年開始寫專案管理的部落格，大概寫了 15 年；剛出來當獨立顧問時花了大概一年才有人定期來讀，之後去聚會別人就記得他 |
| 16:58 | 到處跑聚會的年輕人 | 還沒有一技之長就四處參加社團、早餐會、商會，付年費換名片；離開學校後大部分人都現實，找的是能合作的夥伴，自己要先能獨當一面 |
| 18:48 | 三年後的差距 | 聚會花掉的錢和時間會排擠學習；同樣三年，一個多認識了幾個人，另一個技能變強，之後去哪個聚會大家都想認識他 |
| 19:50 | Joe 與 Bryan 的做法 | 創業到現在幾乎不花時間經營聚會，不參加社群、不發名片、不拜訪人，只讓能力、商業模式和宣傳行銷變強，客戶就會自己聚集過來 |
原話
名詞與人物
- 人脈
- Joe 的定義是對方覺得你有利用價值、而且記得你，才算數的關係；是結果，不是靠參加活動衝出來的數量
- 標籤
- 讓別人一提到某個領域就想到你的印象，Joe 的例子是別人記得他是「做專案管理生活思維的那個 Joe」
- 專案管理生活思維
- Joe 和 Bryan 從 2007、08 年開始經營的部落格
延伸
- Joe 不鼓勵年輕人開 podcast，因為競爭非常激烈，他比較建議從傳統的部落格開始寫。
- 結尾 Joe 補充，與其到處拉人脈想拿到生意，不如用系統化的方式把自己和商業模式做扎實，有了口碑，客戶、朋友、人脈就會跟著出現。