多想一步就能贏過多數人
從下棋、打牌講到做生意、對老闆和找工作，舉例說明不必特別厲害，只要比多數人多想一步就夠突出，最後談怎麼養成這個習慣。
主講 Bryan 姚詩豪 · 讀 4 分鐘 · 原片 35 分 · EP291，2022-09-19 看原片 ↗
先知道
節目的題目這世界不需要你天賦異稟，只要凡事習慣多想一步，就足以讓你鶴立雞群
這集是 Bryan 一個人講。
怎麼做
遊戲裡的多想一步
Bryan 小時候下象棋，厲害的同學說秘訣是想走完這步之後對手會怎麼走。他的感想是，業餘玩家光是做到這點，就可能打敗 80% 的人。撲克牌記得哪些牌出過、魔術方塊能完成兩面，也是同樣的道理。
世界其實很寬容
想成為優秀的人，不一定要非常努力或非常聰明，稍微比大部分人多想一步就夠。他拿表哥的讀書法當例子：只要把做錯的題目都搞懂、下次做對，結果自己還真做不到。
賺錢的例子
紐約的乞丐發現觀光客都要買水，就在便利商店門口賣水；台南的計程車司機摸清講師的需求，後來有了車隊。電商只看流量、不看轉換率，銷售只看營收、不看毛利，則是少想一步的例子。
人際與職涯也一樣
與其抱怨老闆難搞，不如搞懂老闆的習性，在他開口前先把要的東西準備好。找工作也別只想錢多事少離家近，要多問十年後靠什麼賺錢。
為什麼很少人做到
Bryan 猜有兩個原因：多數人對自己的工作不夠上心，專注不起來；就算專注，也撐不久。
養成習慣的方法
觀察比你厲害的人多做了什麼，從一件小事開始照做。毅力是有限的資源，與其硬拚，不如把力氣用對地方，不要用戰術上的勤勞來彌補戰略上的懶惰。
逐段聽
點時碼直接跳到原片的那一段。
| 01:37 | 象棋的多想一步 | 小時候不愛玩益智遊戲，因為常輸；象棋高手同學的訣竅是多想對手的下一步，Bryan 覺得光做到這點就可能打敗 80% 的業餘玩家 |
| 02:55 | 撲克牌與魔術方塊 | 朋友打牌會算大家手上還剩什麼牌，這在業餘玩家裡就很突出；魔術方塊大約九成的人能完成一面，能完成兩面的只剩 10% 甚至更少 |
| 04:46 | 世界很寬容 | 想成為頂尖不用非常努力或非常聰明，比大部分人多想一步就夠；表哥只要求把做錯的題目都搞懂，Bryan 自己也沒做到 |
| 07:06 | 紐約賣水的乞丐 | 美國朋友講的故事：乞丐發現觀光客都在便利商店買水，就在門口擺水賣一塊美元一瓶，不用找零，後來越做越大 |
| 09:28 | 台南的計程車司機 | 講師圈都指名的司機，記得各家廠房怎麼進、事前規劃路線、知道講師不能遲到，後來還成立車隊 |
| 12:04 | 搞懂老闆的習性 | 抱怨老闆的人多半答不出老闆為什麼生氣；混得好的同事都懂老闆在想什麼，掌握習性比猜個性容易 |
| 14:09 | 把原因講清楚的老師 | 一流的講師會告訴學生為什麼要學；一位教工程數學的教授開課前先講它為什麼被發明，這樣的老師 100 個裡面搞不好不到兩個 |
| 16:13 | 電商：流量與轉換率 | 營收是流量乘以轉換率，99% 的人只在意流量；拍美照換流量卻不展現專業，轉換趨近於零；流量 10、轉換 50% 的營收是流量 100、轉換 1% 的 5 倍 |
| 21:43 | 銷售：毛利比營收重要 | 營收減銷貨成本是毛利，很多人只焦慮營收；獨特的產品就算買的人少，每賣一份留下的錢也多，台積電就是重視毛利的例子；大家都買得到的東西則定不了高價 |
| 25:20 | 找工作多想一步 | 多數人只想錢多事少離家近；多想一步是做兩年後履歷上累積了什麼，選行業則要問十年後這行還在不在、自己喜不喜歡 |
| 27:06 | 為什麼很少人做到 | 年輕人總覺得要加倍努力才追得上，其實沒那麼難；Bryan 猜多數人對工作不上心，專注了也撐不久，舉寫部落格與做 podcast 為例 |
| 30:42 | 怎麼養成習慣 | 先觀察比你厲害的人多做了哪件事，再照做；以廚師熬高湯、食材店老闆說八九成牛肉麵店用牛肉粉為例 |
| 32:29 | 蒙格與收尾 | 引蒙格的話佐證只要長期比別人聰明一點點就夠；毅力有限，別硬拚努力，不要用戰術上的勤勞彌補戰略上的懶惰 |
原話
名詞與人物
- 轉換率
- 點進來看的人裡真正下單的比例，營收等於流量乘以轉換率
- 毛利
- 營收減掉銷貨成本，也就是每賣一份真正留在口袋裡的錢
- 習性
- 一個人的行為習慣，Bryan 說比個性更容易掌握
- 查理·蒙格
- 巴菲特的合夥人，Bryan 引他的話：不必非常出色，只要長期比別人聰明一點點
延伸
- Bryan 說很久以前的節目講過：他在美國時為了摸清老闆的習性，每天記下老闆幾點幾分在做什麼。
- 流量迷思也出現在 YouTuber 身上：大家只拚觀看數、訂閱數，放貓、放美女、講衝擊性的內容就有流量，很少人真的去評估自己的定位。