從政府標案到 Ripple 早期投資人
DMS 共同創辦人 Daniel Silva 談政府標案生意如何靠信用卡起家、哈佛商學院帶來的收穫，以及他如何走上 Ripple 早期投資之路。
重點摘要
信用卡起家的政府生意：Daniel Silva 與妻子共同創辦 DMS International，一開始靠信用卡代墊人力與住宿費用，後來專注服務美國政府機關，靠長期履約紀錄在門檻最高的 B2G（企業對政府）市場站穩腳步。
家族企業的分工與摩擦：曾任職 TD Bank 的妻子接手處理銀行與信貸談判，補上他不擅長的財務環節；兩人也坦言夫妻共同創業會把職場摩擦帶回家，但摩擦有時反而磨出比較好的決定。
回學校重新梳理思路：公司做大後他回哈佛商學院進修，用個案研究的方法把組織的營運標準與溝通語言重新整理，回來後也送中階主管去上短期課程。
用模擬取代真實世界的風險：DMS 底下的 Foresight Academy 專做地平線掃描與情境規劃，把最可能的情境做成模擬演練，讓決策者先在虛擬世界犯錯，例如與英國史特靈大學合作做公衛政策的演練。
從 Draper、Singularity 走到 Ripple 的早期投資：參加強調「先幫十億人才能賺十億美元」的 Draper University，以及講丰盛心態的 Singularity University 之後，他透過在 Draper 認識的朋友 Asheesh 接觸到 Ripple Labs，成為看好跨境支付與資產代幣化趨勢的早期投資人。
給年輕專業人士的建議：面對 AI 快速取代重複性的分析工作，他認為認知彈性、適應力、創造力，以及對人負責的倫理判斷，會比單一專業技能更重要。
時間軸
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開場精華剪進本集稍後才會展開的片段，帶出創業起家、哈佛商學院與早期投資 Ripple 等主題。
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正式開場主持人正式歡迎 Daniel Silva，介紹他與妻子共同創辦的 DMS International。
05:36
COO 到 CIO 的養成先把公司營運標準化、拿到多項國際認證，後來又被推去矽谷式的創新學校進修，拿下 Chief Innovation Officer 頭銜。
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美國政府成為最大客戶服務政府機關幾乎零容錯，員工要比機關本身更了解機關的需求。
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B2G 是最難打的市場主持人點出政府客戶是創業者最難攻下的一塊，DMS 一開始就是因為政府遇到危機才被找上門。
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用履約紀錄換下一張合約每一次的績效評核都公開透明，過去的表現是拿到下一個政府標案的本錢。
13:02
創業以前與信用卡故事回顧創業以前的養成過程，早期靠信用卡代墊人力與住宿費用，再靠五到十天內快速請款撐住現金流。
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太太扛財務談判曾任職 TD Bank 的妻子接手處理銀行與信貸事務，補上他在財務上的弱項。
18:24
決定回哈佛商學院說明是什麼契機讓他回校進修，以及個案教學法如何補齊財務、談判與行銷這類原本不熟悉的能力。
21:05
HBS 的人脈與家族企業課同學之間建立起像家人一樣的關係，其中一門家族企業課專門討論接班與親屬間的摩擦。
24:42
帶著新態度回來經營公司從 HBS 帶回更有條理的思考方式，開始在公司內部推動標準化，也送中階主管去上短期課程。
28:11
成立 Foresight AcademyDMS 找來一群國際級的前瞻學者，成立專做情境規劃的部門。
29:13
地平線掃描到情境模擬方法是先掃描全球局勢、收斂成幾個情境，再把最可能的情境做成模擬演練。
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模擬產業方興未艾運算力愈強，模擬只會愈做愈細，Web3 世界裡甚至出現真實世界的「數位分身」。
34:32
與史特靈大學合作做公衛模擬和英國史特靈大學合作，用模擬遊戲訓練公衛政策的應對方式，這類「嚴肅遊戲」的網絡涵蓋全球三百多所公共事務研究所。
37:19
遊戲取代講課的訓練模式他預想企業訓練未來會用嚴肅遊戲取代教室講課，也談到怎麼找劇本作者與遊戲創作者共同開發、拆分營收。
40:02
兩所創業學校的野心思維回顧在 Draper University 與 Singularity University 的收穫，兩者都跟傳統商學院很不一樣。
43:25
女兒 Taina Silva 的啟發是女兒建議他去讀這兩所學校，他形容那是一次「學生變老師」的經驗。
46:07
介紹 Draper 與 Diamandis說明創投家 Tim Draper 與 Singularity 共同創辦人 Peter Diamandis 的背景，以及他當年對這些預測半信半疑、後來一一應驗的心路歷程。
49:18
結識 Asheesh，投資 Ripple在 Draper University 認識的朋友 Asheesh，讓他在 Ripple 還專注跨境支付、想取代 SWIFT 的早期階段就進場投資。
54:10
Ripple／XRP 科普說明 Ripple 目前的估值與 XRP Ledger 的角色，並強調這不是投資建議。
56:56
什麼是代幣化用分散式帳本把任何資產的資訊加密上鏈，資產就能被拆分持有與交易，華盛頓也正在研議相關的監理框架。
1:01:46
展望 2026 三大趨勢除了 AI，他最看好生物工程與能源，認為兩者都能取代現有的塑膠與化石燃料方案。
1:06:37
給年輕人的建議比起單一專業技能，認知彈性、創造力與對人負責的判斷力會更重要。
1:09:41
書籍與播客推薦推薦內容聚合工具 Substack，以及一本談價值投資的書。
1:11:00
節目尾聲感謝來賓分享，並提到未來可能安排第二集或聯合節目。
值得記的話
「I started with a credit card actually.」
一開始就是靠一張信用卡撐起來的
14:19
「Because you become successful in entrepreneurship through friction sometimes, because that's how the best ideas come out.」
創業路上的摩擦有時反而磨出最好的點子
17:35
「And the benefit of developing simulations is to experiment bits instead of atoms.」
做模擬的好處，是拿位元做實驗，不必拿真實世界的資源冒險
30:15
「They were not selling a currency. They were selling efficiency.」
談 Ripple：他們賣的不是貨幣，是效率
52:19
「And their philosophy, particularly the Draper, if you want to have a billion dollars in terms of revenue, you just have to help a billion people.」
Draper 的哲學：想賺十億美元營收，就先幫十億人解決問題
41:09
名詞與人物
- DMS International
- Daniel Silva 與妻子共同創辦的公司，橫跨軟體工程、資安與人才培訓，客戶以美國政府機關為大宗。
- Harvard Business School（HBS）
- 他公司做大後回去就讀的高階管理課程，教材以真實商業個案為主。
- Foresight Academy
- DMS 底下專門做地平線掃描、情境規劃與模擬演練的部門。
- University of Stirling
- 與 DMS 合作，用模擬演練訓練公衛政策決策的英國大學。
- Draper University
- Tim Draper 創立的創業訓練機構，強調「幫十億人就能賺十億美元」的野心思維。
- Singularity University
- Peter Diamandis 共同創辦的機構，強調科技帶來的丰盛（abundance）世界觀。
- Tim Draper
- 知名創投家，Draper University 創辦人。
- Peter Diamandis
- Singularity University 共同創辦人，著有《Abundance》與《Bold》。
- Ripple Labs
- 2012 年成立、專注跨境支付的金融科技公司，最近一輪私募已讓估值來到 400 億美元，近期並申請轉型為銀行。
- XRP
- Ripple 旗下 XRP Ledger 上的原生代幣，被視為跨境支付的橋接資產，能提供即時流動性。
- Asheesh
- Daniel 在 Draper University 認識的朋友，曾任 Ripple Labs 董事，後來出任首家 XRP 數位資產庫存公司的執行長。
- Clarity（法案）
- 節目錄製當下，華盛頓正在研議中、規範資產代幣化的下一部監理框架。
延伸
- 主持人與 Daniel 都提到未來會再做第二集，繼續談「價值互聯網」與 Ripple 後續的發展，但這集沒有更多細節。
- Daniel 提到女兒 Taina Silva 也是創業者，正在做旅遊相關的平台，是她建議他去讀 Draper 與 Singularity，但節目裡沒有進一步展開她的專案。
- 主持人提到希望未來能與 Daniel 和 Asheesh 一起做聯合節目，但目前沒有具體安排。