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015 · 2024-06-04 · 83:21

從平台創業走到算命網紅

簡少年（算命網紅、桃桃喜創辦人）

簡少年從獎金獵人、微信小程序一路講到桃桃喜與算命網紅，談平台創業為什麼難、創投在看什麼，以及他給創業者的第一課：先學會五塊變十塊。

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這一集沒有進首頁的六個處境。筆記照樣在下面：重點、時間軸、原話與名詞。

這集的 6 個重點

  • 不愛做平台創業平台要同時解決供需兩端，通常最後只剩一兩個贏家，燒了很多錢也可能燒不回來。獎金獵人是他說自己運氣好，在小賽道早早踩進去才贏。
  • 公司是照創投的喜好設計的拿過矽谷天使的錢之後，他知道投資人偏好 product based、不愛一檔一檔賺錢的 project based。桃桃喜曾被大陸創投說是「小而美」，他的結論是寫計畫書前要先說得出，十年順風順水下怎麼做到一年 30 億。
  • 「商」有四個階段買五塊賣十塊、打廣告、做品牌、拚研發。創投願意一直給錢，是賭你能解決最後一關；他給新手的建議則是從第一階段開始，先學會五塊變十塊。
  • all in 小程序，拿到流量紅利合夥人要全公司押小程序，他想了一個禮拜決定跟。流量留在微信內，又打開了年長者與十歲以下小孩這塊下沉市場；但他說風口最長不過兩年，加上燒錢太快，後來轉型成賺錢的公司。
  • 做 IP 與當網紅的日常算命是華人的剛需，買的人像看醫生一樣不衝動；他用全媒體鋪開曝光，各平台依使用場景設計。當網紅要面對統計上必然出現的討厭，流量越大越多。
  • 留餘裕他只踩五成油門，原因是轉彎時才不會飛出去；手上現金要能撐 18 個月，因為重新建一套商業系統、找到 PMF 大約要這麼久。

時間軸

點時碼從那一刻開始看。

01:02來賓介紹查理介紹簡少年是算命網紅，也是多家新創的創辦人。簡少年自嘲公司名從沒被講對過：獎金獵人被記成黃金獵人，桃桃喜被叫成桃洗洗。
02:34職涯歷程大學時上電視一集 500 元、到微軟實習賣電動，還做過不帶錢環島的 Xbox 活動；之後當替代役、進 FHM 工作。
05:20獎金獵人到北京22K 的年代，朋友找他一起當獎金獵人，他做 Sales 加企劃；2013 年底拿到矽谷投資。2015 年贏了紫牛大賽，被招待去北京，小孩才剛出生兩個月就帶去。
06:50小程序、AI 看相與疫情2018 年小程序短時間做到數千萬用戶，創投找上門；也和微軟合作 AI 看相。COVID 之後他回不了北京，與北京合夥人分開，在台灣改試 2C，才變成算命網紅。
10:25為什麼不愛做平台創業分平台、工具、內容幾型。平台要解決供需兩端、各段都得投錢，收入又不一定跟流量連動，最後通常只有一兩個贏家，其餘可能全死。
14:47工具型與網紅的循環桃桃喜第一個產品是桃花天氣預報。工具與訂閱制的循環單純；網紅一個月只有四個版位，賣得完，也不必像網站那樣一家家代理商去介紹。
17:19網紅的仇恨值常態分布下有 2.5% 的人超級討厭你，100 萬訂閱就是 2.5 萬人。攻擊的是人而不是服務，所以需要很強的心智狀態。
20:22為什麼去北京募資他在矽谷發現自己英文很爛，中文好；矽谷嫌他們做太複雜，台灣嫌太小。最早取「紅鸞心動」的紅鸞，大陸人不懂這個詞才改名桃桃喜；六個月 pitch 了六十幾場。
23:07無本創業與迎合創投加入獎金獵人時用業績換股份：進去時一年做一百多萬，一年後做八百多萬，獎金全換股成為 co-founder，從沒拿錢出來。拿過矽谷天使後知道投資人偏好 product based。2018 年爆量時被大創投問終點，他說對標日本算命上市公司，創投回他小而美，因為他們投的都是千億規模。
26:23錢跨國與年營收 30 億錢跨國容易、服務跨國難，所以創投不必投台灣。獨角獸估值 10 億美金，約 300 億台幣，10 倍溢價就是一年要做 30 億；他要求新創的計畫書先寫出十年順風順水怎麼做到。
28:54創業是人生訓練他鼓勵創業，因為面對老闆、客戶與同事的功課，和面對家人的底層邏輯很像；沒上過班直接面對家庭容易爆炸，而最難的事通常錢解決不了。
32:11startup 與實業startup 是一直把錢拿出來的事業，靠融資往上；實業是一直把錢投進去。前者不確定性大，所以才靠投資人一路給錢。
33:27會創業不會經商他曾想做商學教育教兒子。產出東西換錢在古代叫農或工，買五賣十才叫商；自媒體做內容賣錢是農民邏輯，台灣的經濟結構也偏向工。
35:43商的四個階段買五塊賣十塊、打廣告、品牌、研發。創投賭的是你解決最難的最後一關；若不是剛性需求就是假需求。他說回去教小孩也是先教五塊變十塊。
40:46all in 小程序原本在微信裡做 H5。合夥人要全公司資源押小程序，他想了一個禮拜決定跟。流量留在微信內被獎勵、直接用微信會員，也打開了 45 歲以上與十歲以下小孩的下沉市場。
46:54怎麼抓到風口他自稱重度網路使用者，一天可以滑 18 小時手機。日更連載過 NFT，也買過 Clone X；把錢放在 FTX 之後交易所倒了，從此覺得 Web3 目前不是未來。
50:10燒錢太快、不愛管人拿創投的錢要快速花掉，他自己也控制不了這輛車；風口只有一到兩年，燒錢像燒開水，最後轉型成賺錢的公司。他社恐、不愛管很多人，現在桃桃喜夥伴平均 45 歲；獲利有線上課程、把羅盤賣到大陸、顧問，回台灣後完全走向 IP。
53:56創業磨出的心態愛抱怨的合夥人一年後再也不抱怨；找人來幫忙大概率是製造新問題，1 加 1 能到 1.5 就不錯。公司從八個人兩個月內變三十五個人，速度反而變慢。現在台灣四個人、大陸八十個人，他專心做台灣。
58:12五成油門與 18 個月現金油門踩滿轉彎會飛出去，所以先看風險可控再談報酬。現金要留 18 個月，因為重建商業系統、找到 PMF 約要這麼久；很多人沒有這段餘裕，工作不能換、投資不能輸。
1:01:31只做最重要的一件事現在的能量可以做五件事，他只做兩件，並反覆想哪件最重要。22 歲看薪水，30 歲要看的是累積了什麼能力；薪水和能力不符，遇到錢解決不了的事會爆炸。
1:03:34算命 IP 的做法算命是華人剛需，用同世代的語言更有共鳴；買的人像看醫生，不會衝動消費。他認為用的是傳統行銷的模型，再學大企業的 360 度鋪陳，目標是敲出原本沒被滿足的那 50%。
1:08:39出海與年度目標今年才打算人也出海，內容本來就在外面；他說關公說九月才行，所以策略全拉到九月。目標一定有量化與質化，量化目標是營收成長，要先想怎麼達成。
1:10:09Instagram 的瓶頸他長得不帥，IG 流量卡關。一位演員來賓宣傳電影，片段放上去爆量，才找帥哥來賓；他也學過慢慢說話、用「我」而不是「你」來回答問題，同事說像騙子，後來放棄；減肥之後流量才上來。
1:13:44各平台的使用場景要從使用者場景出發：Podcast 是隨選的陪伴，書是精選集工具，Instagram 是互動，Threads 靠回留言。他自己是重度上網的人，覺得快樂。
1:19:05給創業者的建議先學買五塊賣十塊，能養活自己再做下一步；廣告變貴時，會五塊變十塊的人仍有純利。
1:20:06出歌、出書與明年計畫下半年出海、可能出歌（經紀人覺得很酷），九月出第三本書，明年準備宣傳玄天上帝。

值得記的話

  • 而且你的流量越高你的仇恨值越大

    18:21

  • 你會發現錢跨國很容易服務跨國很難

    26:08

  • startup 本質是一個一直把錢拿出來的事業

    32:26

  • 內容不是關鍵主題不是關鍵陪伴感才是關鍵

    1:15:01

  • 不管你現在想要創業你要做什麼請你先學習買一個五塊錢的東西用十塊錢賣掉

    1:19:05

名詞與人物

桃桃喜
簡少年的第二次創業，從桃花天氣預報之類的工具起家，現在以他的算命網紅 IP 為主。
獎金獵人
簡少年的第一次創業，一個比賽平台；他用業績換股，成為 co-founder。
平台型／工具型創業
平台要同時解決供需兩端，通常只剩一兩個贏家；工具型只需處理一端，靠行銷帶來需求。
product based／project based
創投偏好前者，不愛一檔一檔接案賺錢的 project based。
小程序
微信內的輕量應用，不用裝 APP、直接用微信會員，流量留在微信內。
下沉市場
小程序打開的年長者與十歲以下小孩這類不裝 APP 的用戶。
五塊變十塊
他說的「商」的起點：買五塊的賣十塊，也是他建議創業者先學的事。
360 度
他學大企業的做法，Podcast、YouTube、電視、書全部都做，爭取原本沒被滿足的人。

這集沒展開的

  • 簡少年提到第三本書談腦神經與算命的關係，預計九月出版，另有出海與出歌的計畫，明年準備宣傳玄天上帝。
  • 查理說他跟簡少年是在領袖 100 認識的；領袖 100 那一集見 [030](030-mentor-platform.md)。

原片標題：從平台創業到算命工具，玩轉品牌經營與自媒體行銷！ft. ​⁠算命網紅 / 桃桃喜創辦人 簡少年 @iletyou888【#查理的創業化合物】