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036 · 2024-11-05 · 55:58

簡報靠準備，產品要變作品

王永福 福哥（簡報的技術、F 學院創辦人）

福哥談創業家為什麼要把簡報練到能在一兩分鐘內講清楚，也談他怎麼把產品當作品來做、先完成再完美，以及自己架平台失敗兩次的過程。

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這一集沒有進首頁的六個處境。筆記照樣在下面：重點、時間軸、原話與名詞。

這集的 6 個重點

  • 簡報靠準備，不靠口才福哥說短簡報最難，創業家應該備好 60 秒、3 分鐘、5 分鐘三個版本，拿計時器或手機錄影練過，才講得到重點。
  • 開場、過程、結尾，再看對象以 7 分鐘的短簡報為例，開場約十分之一、過程八成、結尾一成。創業簡報的開場先講服務解決什麼問題，再用案例或數字佐證；對客戶和對投資人要用不同版本，一份用到底是不對的。
  • 案例就是最好的故事福哥的簡單版是故事要聽起來像真的、七分真實三分改編，跟主題無關的枝節直接刪掉。
  • 把產品當作品做他說不可能每件事都求完美，但最拿手的那項服務可以用作品的標準做。他的線上課程花了三年構思，查理認為這成了很深的護城河。
  • 先求完成，再求完美正式課程上線前七個月，他先推出一個小的測試產品，賣了 2,000 多份，用來看市場反應和製作水準。
  • 自己架平台的理由在別人的平台上賣課拿不到客戶資料，所以他花約兩年自己做 F 學院，中間失敗了兩次。他的態度是可以失敗，但不放棄。

時間軸

點時碼從那一刻開始看。

01:20簡報是創業家的剛需查理說募資、帶團隊都要簡報，介紹福哥服務過的上市公司客戶，也說自己是他的學員。
04:16福哥的三個身份他自稱創業家、創作家、學術研究者。三十年前是工地主任，後來做過保險業務，三十幾歲開始創業。
07:56為什麼簡報是不公平的競爭力認真的工程師構思好幾年，老闆卻只給 3 分鐘、5 分鐘。能在短時間說清楚的人，就算成果沒比較好也會被接受。
10:14短簡報靠準備用投手練球路比喻 pitch。備好 60 秒、3 分鐘、5 分鐘版本，拿計時器練，打磨的不只是產品。
13:04開場、過程、結尾怎麼配時間約十分之一、八成、一成。創業簡報前 10 秒先說服務解決什麼問題，再給案例或數字，結尾回顧重點。
16:40不同對象不同簡報客戶要聽服務，投資人問團隊與財務。每場簡報的目的不同，不能一份從頭用到底。
18:13說故事的簡單版講自己的案例，聽起來像真的，七分真實三分改編。進階版他請朋友火星爺爺在課程裡教 MARS 公式。
21:23為什麼追求完美不可能每件事都完美，但最精華的服務要當作品做。別人說「不要像福哥一樣做」，他當成讚美。
26:06做只有線上才做得到的事線上課程完課率差，他想從製作端把時間和空間揉在一起：自己搭 TED 式舞台，請講者談簡報前、中、後的想法。
30:14約大咖同一天錄影這個夢想想了三年。他請查理想像要把十幾位講者的時間排到同一天有多難，那只是一千件事裡的一件。
34:08差異化與護城河查理指出同質市場裡，做一門課要三年，沒有團隊會想複製。福哥說他會在創作者與創業者兩種角度間切換。
36:33先完成再完美前七個月先推 pilot run 的小產品，賣了 2,000 多份。查理說這就是在找產品與市場的吻合。
38:25用實境秀的規格做課查理說福哥像拍電影，並以《黑白大廚》打亂時間的剪法比喻。福哥自己看了還挑出剪輯瑕疵。
41:16為台灣簡報留下最好的樣子自己打造平台是在建自己的商業模式與護城河。他 55 歲了，想留下作品，連孩子都在看他的課程。
45:29為什麼自己做平台在別人的平台賣課拿不到客戶資料，沒有累積性。F 學院上線約一年，這一年有好幾千萬的業績、1 萬 5 千到 1 萬 6 千多位付費會員。
47:16失敗兩次的過程版權在自己手上，以為影片上架就好，結果花 15 個月遇到共同創辦人狀況而歸零，第二次又卡在金流。從想法到創立約兩年。
50:05一定要自己做的原因想知道誰在看、誰來買，所以他幫作品打造一個「牧場」。他說這件事沒有想像中簡單，但也因此事業才有價值。
52:10可以失敗，不放棄他說自己常常失敗，只要沒放棄就不算真的失敗。查理接著把失敗講成假說不成立，要換方向。

值得記的話

  • 很多人最大的誤解就是認為說這樣的簡報靠的是口才啊實際上簡報靠的從來不是口才了

    10:14

  • 案例就是最好的故事不要再去編那些有的沒有的

    18:44

  • 我覺得我希望打造的不是產品是一個作品

    22:12

  • 所以我其實都是先求完成再求完美

    36:33

  • 我只要沒有放棄我就不算真的失敗

    52:25

名詞與人物

F 學院
福哥創辦的自家線上課程平台，因為在別的平台拿不到客戶資料而自己做。
教學的技術
福哥的書，後來做成線上課程；他說 2020 年的這個產品，有約 9,000 位老師上過。
三機三鏡、四機四鏡
查理用來形容福哥課程的拍攝規格，從教學的技術的三機三鏡，到後來新課程的四機四鏡。
pitch
福哥指短而精準的簡報，用投手練球路比喻：要先練好 60 秒、3 分鐘、5 分鐘版本。
G.A.P.
福哥提出的簡報公式：目標（Goal）、聽眾（Audience）、希望聽眾採取的行動（Purpose）。
七分真實三分改編
福哥給創業家的說故事原則：用真實案例，把與主題無關的細節砍掉。
MARS 公式
火星爺爺教的進階說故事結構：人物（man）遇到什麼問題（attack）、怎麼回應（respond）、得到什麼結果（sign）。
火星爺爺
福哥的朋友，TED 講者，受邀到福哥的課程裡講說故事。
產品與作品
福哥的區分：產品誰花錢都能買，作品是你會引以為榮的東西，他把最精華的服務當作品做。
pilot run
正式推出前先上市的小規模測試產品，用來看市場反應和製作水準。
PMF
Product Market Fit，產品與市場需求吻合；查理用它形容福哥的小產品測試。

這集沒展開的

  • G.A.P. 公式福哥只點到名稱，MARS 公式也只列了四個字母代表什麼，兩者都沒有在這集展開。
  • 查理在結尾提到博恩最近也在談失敗，沒有說細節。
  • 查理自己的錄音室也是先做再優化，這集只一句帶過。

原片標題：創業家的不公平競爭力！如何用簡報的技術突破事業階段、翻轉未來 ft. 簡報的技術 / F 學院 創辦人 福哥 王永福 @afuwang【查理的創業化合物】