這一集沒有進首頁的六個處境。筆記照樣在下面：重點、時間軸、原話與名詞。
這集的 6 個重點
- 賠掉的 100 萬換來使命他做貓草，賣給店家被趕出來，才知道自己做的是「給自己覺得酷」的產品。後來定下使命「健康的寵物食品貴的像奢侈品」，主食罐頭定價 48 塊，約是當時進口罐頭一罐 150 塊的三分之一。
- 定價從飼主薪水倒推他認為飼主的薪水上限大約是 10%，他們抓 7 到 8%，一個月不能超過 2,000 到 2,500，所以一罐要 48 塊。起初毛利率只有 3 到 5%，靠量衝到規模再把毛利拉起來。
- 自己蓋工廠、跟銀行借錢他覺得代工廠沒有誘因把品管做到極致，所以自己蓋。銀行起初全部拒絕，他改找公股銀行，帶著保守估算的計畫書，最後拿到貸款。蓋廠途中使用執照下不來，賠了 250 萬。
- 找「痛到習以為常」的盲點他習慣把生活中覺得「阿雜」的地方記下來，記到幾十個之後再排序哪些是痛點、哪些只是癢點。無膠主食罐、不用夾活餌的爬蟲肉泥、能分解臭味的貓砂，都從這套想法來。
- 不先設營收目標前五年他們沒設營收目標，專心找關鍵問題的解法；他認為被需要的產品做出來，錢是副產物。併購也是同一個邏輯，買的是經歷過挫折還沒散掉的團隊。
- 直覺是錯的就反著做他說菜鳥階段大部分直覺是錯的，高中考試把自己覺得對的答案劃掉，反而考得比較好。創業初期遇到衝動，先想大部分人會怎麼選，再反過來做或換個方法。
時間軸
點時碼從那一刻開始看。
03:08介紹來賓查理介紹光頭老闆與牧羊人集團、汪喵星球，說公司快 600 人、數十億營收、六個國家都是直營，從 10 萬塊起家。 04:56國中家裡背上負債爸爸替高中同學作保，朋友跑路，房子全被變賣，負債 2 億多。全家從 100 多坪搬進 20 坪國宅，他說人生不是早學到就是晚學到。 10:04發明家、貓草與被當的數學大學想當發明家，成績倒數，看同學因恐懼而念書，決定給自己一兩年；買貓草三盒都種不起來，店長說正常，他就決定做貓草。工程數學被當後寫信請老師給一次機會，期末考 88，最後過了。 19:06第一個作品賠 100 萬做出自動澆水的陶瓷貓草，賣 380 可種 10 次，店長卻叫他出去。改成紙盒包裝，開發成本約 10 萬，賺到第一個 10 萬。 23:15Pinkoi 與團隊差點解散Pinkoi 上每天有兩三千塊訂單，但貓草複購差。同學說心累了，他向她要兩個月，找不到存在的價值就收掉。 26:21使命與 48 塊定價從進口罐頭一罐 150 塊看出問題，使命定為健康的寵物食品貴的像奢侈品。以薪水的 7 到 8% 倒推定價，毛利率只有 3 到 5%。 32:20創業像開盲盒給想創業的人：創業像開盲盒，大部分人開不到隱藏款。若想快速成長，可加入已經驗證完市場的成長型公司。 34:52為什麼自己蓋工廠他把寵物食品當嬰兒食品，找代工廠被說有病。代工廠沒有誘因做到極致，而且怕客戶長太大，所以決定自己做。 38:24跟銀行借錢前面被好幾家銀行拒絕，改找公股銀行，3000 萬以下經理可決策。第二次帶計畫書去，用保守的數字算給對方看，最後拿到貸款。 44:28賠 250 萬與花在刀口租來的廠房使用執照下不來，賠掉 250 萬。他用 200 萬來算：淨利率 5% 時，等於 4000 萬的營收直接砸掉。他把錢分成顧客感受得到的和感受不到的。 48:03蓋廠現場的坑現場什麼都要從頭學，工地上他躺上看起來很舒服的玻璃纖維，癢到送醫院。他的心得是顯而易見的便宜通常是坑。 49:36痛到習以為常靈感來自袋裝果凍：連果凍都到近年才有人解決，寵物市場一定還有很多盲點。他的方法是把阿雜的地方記下來，再分痛點與癢點。 53:25集團化與多品牌寵物需求破碎，所以需要很多品牌，多半從內部夥伴看到的問題長出來。角落特寵為蜥蜴守宮做水解肉泥，改變牠們只吃活餌的習慣。 57:45最大的失敗：N 次砂想讓貓砂像馬桶一樣沖掉，做出奈米材料的砂，卡在清洗、膜會掉與安全性，損失 1,000 多萬到 2,000 萬。轉做豆腐砂加分解臭味的菌，成了台灣當地最大的貓砂品牌。 1:01:34出海策略發明式產品在海外沒有對手，代理商會主動上門。不同市場的成熟度不同，馬來西亞像 5 到 10 年前的台灣。 1:03:52切市場用 MECE人物畫像只能寫文案，切不了市場。他把豆腐砂市場分成已在用、聽過有好感、沒用過三群，先打已在用的人，省下教育成本。 1:07:10前五年不設營收目標設目標容易變成線性思維，他們改看有沒有解決關鍵問題。研發不訂固定比例，約 30% 到 40% 的產品是創新型。 1:11:18併購與 IPO併購買的是團隊，先看有沒有經歷挫折還沒散。每年大概一兩期，付款有現金配股票。IPO 目標預估 2029。 1:14:06執行長的日常與組織六個國家的會議串起來，他大部分時間花在人身上，不希望公司變成創辦人的天花板。這三年成長 5 倍，軟體團隊有二十幾位工程師。 1:17:10他怎麼定義人才三點：碰到問題先內部歸因、團隊精神、有靈魂。他說夥伴多半不是跟著他，而是認同這個使命。 1:20:16文化、寵物喪假與尾牙福利是夥伴有需要才長出來的，寵物喪假、帶寵物上班、二十幾個貓砂盆。尾牙影片一開始沒打算剪，是辦完才決定分享。 1:25:17影響最深的三個觀念創業會死在自欺欺人、精實創業驗證關鍵假設再投錢投資源、相信自己可以。 1:28:21保持樂觀與最好的決定錢像車子的油，更重要的是風景與車上的人；他把人生當 RPG，遇到刁難的人當成關卡裡的角色。最好的決定是大四在書報區翻商業雜誌，問自己放下恐懼會怎麼選。 1:31:57借錢與創業方法論200 萬以下找政府，不要太早找天使，幾百萬到數千萬找銀行，額度約預估營收的一半。另一條是菜鳥的直覺多半是錯的，把直覺劃掉再選。 1:37:17三個致富途徑他轉述前輩的說法：致富途徑是投資、創業、結婚。台灣股票交易稅是千分之三，他說美國、日本要收 20%。 1:39:34看融資水位他分享自己看融資維持率的做法，並說 AI 時代是這輩子最大的財富機會。查理收尾時補一句這些都不構成投資建議。 名詞與人物
- 牧羊人集團
- 光頭老闆的集團，旗下有汪喵星球與角落特寵等品牌；最早的品牌是汪喵星球，公司叫自力耕生。
- 痛到習以為常
- 他的找題目心法：大家覺得本來就這樣的麻木痛點，例如罐頭裡的果凍。
- 阿雜點
- 他自己的說法，生活中覺得很阿雜的地方，先記下來再分痛點與癢點。
- 癢點
- 有沒有都還好的小問題，他舉例是餐廳水杯上的檸檬片。
- 驗證關鍵假設
- 精實創業的做法：先驗證最關鍵的假設，再投錢投資源。
- PMF
- 產品與市場吻合；他說會有兩個訊號：自己成長不用打廣告，以及很多感謝訊息。
- 無膠主食罐
- 他說是全亞洲第一款沒有果凍的主食罐。
- N 次砂
- 奈米材料可重複沖洗的貓砂，他們研發成功但卡在清洗與安全性，是最大的失敗。
- 角落特寵
- 他們為蜥蜴、守宮做的品牌，用水解的方式做出牠們肯吃的肉泥。
- MECE
- 不重複不遺漏的分類法，他用來把市場分成三群人再決定先打誰。
這集沒展開的
- 公股銀行經理 3000 萬以下可以自己決策，查理說跟 Allen 哥那集（[094](094-bank-loan-leverage.md)）講的一模一樣；光頭老闆收尾談借錢時也引 Allen 的說法：不要怕借錢，適度槓桿是禮物。
- 光頭老闆分享的洗衣精例子，是查理拿淨淨笙闆那集（[014](014-cleaning-brand-ecommerce.md)）來對照，但光頭老闆說洗衣精大罐是為了讓人覺得划算，不算盲點。
原片標題：從地下十層起家、兩度負債2億，光頭老闆如何帶領汪喵星球稱霸台灣寵物市場？ft. 牧羊人集團 / 汪喵星球 光頭老闆
