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148 · 2026-06-19 · 75:41

裸辭赴法，用盧談下代理與代工

艾莉絲 Iris（唯有機 OUI ORGANIC 創辦人）

艾莉絲離開演藝圈，借了 1,000 萬帶女兒到法國創業，從談代理一路做到自有品牌。談下集團代理和代工廠，靠的都是不走、不放棄。

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B　剛開始，想讓更多人知道

這一題：自己做品牌，還是代理別人養大的

148 艾莉絲 Iris 的答案148 的艾莉絲同樣是帶貨量大到去談代理。

同一題，別人怎麼答

  • 064 Allen 自創品牌三年後收掉、改做代理，理由是代理不用「懷胎 10 個月」，包裝、研發、市場驗證都有人做過；但他也提醒要找原創品牌，否則拿回台灣只是換個外包裝，最後還是比價格。
  • 014另一邊，笙闆的產品都從自己用不順手的東西來。
  • 013柯以柔想過做品牌又退回來：爸爸說品牌要不斷開發新品、要有時間和團隊，而她要的是自由和陪孩子的時間。
  • 022艾琳不做品牌，改當商務開發去找獨家商品。

這一題的結論三邊在回答不同的問題：Allen 和艾莉絲算的是市場驗證的成本由誰付，笙闆在意的是產品能不能照自己的意思改，柯以柔和艾琳衡量的是自己願意扛多少責任。

這集的 6 個重點

  • 先有訂單，才開始創業艾莉絲為了女兒的皮膚問題找有機產品，介紹給粉絲後訂單變多，帶貨量太大，只好去談代理。法國要求她先有當地公司，她不會法文、沒有朋友家人，向朋友借了 1,000 萬。
  • 有機不等於天然她用加工食物和原型食物做比喻。天然是不用化學加工和化學溶劑，有機還要求植物長在超過 10 年沒用農藥的土地上，並且有第三方認證。
  • 小公司談下集團代理的順序她說沒有實績根本談不下來，所以先把銷售做起來、在法國設公司、累積小品牌的業績，再拿出五年的銷售與行銷計畫去簡報。
  • 當面展示，不靠嘴講丹麥的清潔用品品牌一開始不理她，她直接飛去哥本哈根，除夕夜當場開直播賣給他看，賣出 100 多萬後對方簽了代理。
  • 找代工比談代理更難法國的代工集團嫌量太小，她每天寫信、人到現場也不走，最後換到一次試用包的小鍋爐。自己研發配方又花了快 3 年。
  • 壓抑出來的行動力爸爸從小不讓她做想做的事，她就一邊讀書一邊打工，18 歲偷了護照去英國。她說這份衝勁後來撐住了在巴黎的創業。

時間軸

點時碼從那一刻開始看。

00:58介紹艾莉絲查理介紹她 16 歲開始工作、在演藝圈待了十年，30 歲給自己十年計畫，後來到法國創業。
03:51為女兒找有機產品十年前台灣的有機只有食物，個人護理產品幾乎找不到，成分也不透明。醫生建議女兒試試有機，而不是每天擦類固醇藥膏。
05:25反過來的創業順序帶貨量太大，只好談代理，法國要求她先有當地公司。她不會法文，已經有客人下單，還向朋友借了 1,000 萬。
08:58有機和天然的差別用加工食物對原型食物比喻保養品。有機要求土地超過 10 年沒用農藥、每年更新認證，成分 95% 以上是植萃。
14:51客人的回饋是動力家人化療、長輩肌膚不適的客人帶來真實回饋。她說這份工作不是賺快錢，能幫到其他人才是做滿十年的原因。
19:45原生家庭的商業環境爸爸做生意、媽媽是會計，13 歲就被派去西門町賣鞋。家裡重男輕女，她 16 歲半工半讀，上課時桌下放另一本書。
24:07演藝圈時期的小生意在東區擺地攤賣飾品、在誠品門口推車賣甜點，也和朋友做過鞋子。她從中學到庫存管理很重要。
26:26沒有人相信她離開演藝圈時，同行猜她交了男友或被包養，爸爸放狠話。只有借錢的朋友相信她還得起。
27:42感謝被打壓的童年18 歲從爸爸抽屜偷了護照去英國，發現自己英文很差。她說一路反抗那股力量，才找到想成為的自己。
30:49巴黎落腳的狼狽女兒才兩歲，房東仲介不租給單親媽媽。她把女兒寄在麵包店看房，寫信給每個 Airbnb 屋主，才租到一位老奶奶的房子。
38:05語言和交換經驗她趁年輕學語言，覺得語言要花很長時間，會有複利。後來在維也納交換半年，更覺得世界很大。
40:09從選品走到代理先挑女兒用了沒事的產品，一家一家談代理，後來拿到法國最大有機集團旗下的品牌。她說最多時大約有 20 個牌子。
44:15轉做自有品牌歐洲的質地不一定適合台灣氣候，第四年起從精油、純露做起。去年第 9 年重整商業模式，結束了不少代理，只留下需求高的品項與家用清潔。
46:36小公司談集團代理沒有成績就先把銷售做起來，在法國設公司，備好五年的銷售與行銷計畫，簡報要很強。
49:48除夕夜開直播簽約丹麥品牌不理她，她飛到哥本哈根當面開直播賣，賣出 100 多萬後對方把代理簽給她，合作至今十年。
53:10找代工比代理難代工要有人願意接你的單。她天天寫信給最大的代工集團，在銀行為了開戶也天天去坐，同樣是靠盧。
55:31說服法國代工廠參觀工廠後對方不回應，她盧了幾個月才約到見面，對方卻沒來，她在飯店咖啡廳坐到打烊。隔天業務經理說量不夠，她請他用試用包的小鍋爐轉一次，對方答應只這一次。
1:01:03自己研發要快 3 年法國的代工不能拿現成產品改一個成分，要自己研發配方。這款精華液花了快 3 年，中間碰上疫情。
1:09:46產品研發週期一支產品研發到上市常要兩三年，她手上的專案已排到 2028、2029 年。原料也必須是通過有機認證的。
1:11:51十年計畫與初衷辦簽證時被要求提十年計畫，現在是第十年。她提到客人買護手霜變爆款，後來把那家廠商併購。

值得記的話

  • 先有人要買了先大家都要買了

    06:11

  • 我有想做的事情的時候誰都擋不了

    30:17

  • 代理其實我覺得不是最難你要找的是最好的代工

    53:10

  • 我就是一個賴著不走的小孩

    57:38

  • 每一個牌子都是從 0 開始的

    59:14

名詞與人物

唯有機 OUI ORGANIC
艾莉絲創辦的有機保養與清潔品牌，今年是她創業第十年。
ECOCERT
她說是歐盟法國的有機認證國際標準，用來規範原料的種植土地與萃取方式。
原型食物
她用來解釋有機保養品的比喻，對照一般保養品像加工食物。
代理
向品牌談獨家銷售權再賣到台灣，她前四年主要做這件事。
代工
找工廠依自己的配方生產，她說比代理更難談，法國的代工要自己研發配方。
MOQ
最低進貨量，她說談海外代理時要拿得出這個數字與歷年業績。

這集沒展開的

  • 查理提到自己 18 歲也和家裡抗爭，想到台北念書，最後讀了松山工農的化工科，並說這件事在吳淡如那集也聊過。
  • 艾莉絲說現在客人的私訊她都會看，因為做自有品牌更需要客人的聲音。

原片標題：這可能是我看過最瘋的創業故事！女星裸辭演藝圈，如何靠「盧」闖出一番事業？ ft. 唯有機 OUI ORGANIC 創辦人 艾莉絲 Iris【查理的創業化合物】