談薪秘訣後半：第六到十五招
YouTube 標題：EP83 | 突破核薪天花板有可能嗎? 來自頂尖商學院的15個談薪秘訣(下)
從第六點講到第十五點：條件一次提完、不為談而談、被限期逼決定先問原因，最後看時機。抹布逐點解釋，雪柔、琳恩、Letitia 和 Iris 用各自的經驗補充。
重點
- 談薪難，心理準備要先做好抹布說跟對方要錢本來就不容易，先把私人情緒放一邊，講你應得的。雪柔問老闆會不會嫌計較薪水的人，抹布說會，但老闆這麼計較，你也看得出以後大概漲不多，面試本來就是互相面試。
- 聽出對方問題背後的意圖被問到為什麼開某個數字，抹布說數字本身不重要，要判斷對方是嫌太高還是想要更多，不必正面回答，回應的是他的意圖。
- 要求一次講完，別擠牙膏抹布說公司核的是一整包預算，第一輪就把底薪、簽約金、股票、搬遷補助都攤開；一再追加，對方預算已經用完，還得回頭找老闆翻盤。琳恩從審核端也說，通過後又追加會讓人懷疑你沒想清楚。
- 不要為了談而談每個要求都會互相排擠。抹布建議不需要的福利（例如育兒補助）乾脆併進底薪，一次開高。
- 先問清楚最後通牒再決定對方限期時，教授的建議是先了解原因，抹布再補一步：稍微協商日期，看那個期限是不是硬的，真的很硬就給。Letitia 的朋友離職要三個月，新公司只等一個月；抹布說提早到職通常可以從簽約金補，琳恩舉的同事例子是新公司直接付了兩個月薪水。
- 留在牌桌上，也要看時機不要冷處理想讓對方緊張，對方沒有那種心思；抹布提醒 Q3 正是招募高峰，與其拖著談，先進去卡位比較重要。
時間軸
| 00:39 | 第六點：預備難題抹布說談薪水一定難談，心理準備很重要。雪柔問老闆會不會嫌計較，抹布說會，但面試也是互相面試。 |
| 03:27 | 琳恩的說法雪柔提到剛進公司一兩年調薪幅度有限。琳恩說可以對主管講：一開始給得好，我才想長期待下去；抹布說自己拿到大包時也這樣講。 |
| 04:32 | 第七點：看提問的意圖被問為什麼開某個數字，重點是對方想表達太高還是想要更多，雪柔說得去猜；抹布說不必正面回答。 |
| 05:39 | 第八點：看整體條件底薪最重要沒錯，但辦公室環境、整體感覺也要算進去，對方爭取你時也會強調這些，不要見木不見林。 |
| 06:28 | 第九點：條件一次提完Iris 問會不會像擠牙膏，雪柔覺得牌不該一次出完。抹布說公司核的是整體預算，追加時預算已經用完，所以要求一次講。 |
| 09:20 | 底牌留在心裡第一次的要求盡量完整，能退到哪裡放在心裡；對方問最重要的是哪項，再說。Letitia 提到線上談判課說先開高一點。 |
| 10:36 | 第十點：不為談而談別因為同事有就跟著要。Letitia 問自己單身能不能要育兒補助，抹布說可以談，但不需要的就併進底薪；琳恩從審核成本的角度說追加會讓人起疑。 |
| 13:57 | 第十一點：offer 的時程最好讓 competing offers 一起到，在條件最多的時候做決定；抹布說有餘裕才有底氣 walk away，也提到去催其他公司給 offer。 |
| 16:35 | 第十二點：最後通牒對方限期週五，Iris 說依她的個性會趕快答應。抹布說先問原因、稍微協商日期，雪柔提醒還是要推拉；真的很硬就給。 |
| 19:09 | 要急著到職怎麼辦Letitia 的朋友離職要三個月，新公司只等一個月。抹布說可以用簽約金補，琳恩舉同事的例子，公司付了兩個月薪水換人提早來。 |
| 21:02 | 第十三、十四點對方兩天沒回不用緊張，他也同時在處理很多人。第十四點是留在牌桌上，別用冷處理想讓對方緊張。 |
| 22:35 | 第十五點：看整體局勢抹布說年初有人問要不要拖兩個月，他回不要鬧了；Q3 招募旺季先進去卡位，到年底難度會升高。 |
| 24:30 | 收尾與人資抹布提醒別因過去經驗把人資當壞蛋；琳恩說人資是好朋友，雪柔說最焦慮的是資訊不對等。 |
| 26:08 | 競爭人數怎麼看雪柔問怎麼知道有多少人在面試。抹布說正在蒐集資料，LinkedIn 有一些新工具，研究好再分享。 |
值得記的話
「因為我可能一次要招 10 個人，招 10 個人可能是 1000 萬，一個人是 100 萬」08:03
「可是每一個東西的要求都會互相排擠」10:55
「但是你必須要一直是維持在一個交涉的過程」21:48
「那時候你光要拿到 offer 都是困難的」23:40
「真正真正壓力的是他們公司的那個薪資制度」25:16
名詞與人物
- 15 個談薪秘訣
- 出自哈佛商學院一位教授的課堂影片，抹布另外整理成文章；出處上集介紹過，這集講第六到第十五點
- competing offers
- 手上同時有多家的 offer，抹布說最好讓它們在同一時間點到齊
- walk away
- 談不攏就走人；抹布說前提是有底氣，例如有其他 offer 或不急著找
- sign on bonus
- 簽約金；抹布說對方急著要人提早到職時，常能在這項補一些
- relocation package
- 搬遷補助；抹布舉例，有人會連簽證支援、租屋補助一起談
- 最後通牒
- 對方限期要你決定，抹布建議先確認是不是真的，再稍微協商日期
- 定錨
- 雪柔的說法，指第一次就把最高的底薪與福利一次提出
延伸
- 前五個談薪秘訣在上集。
- 抹布說之後會分享從 LinkedIn 上判斷競爭者人數的新工具，等他研究好。