評估職位前景與入錯行的出路
回覆一位做採購的聽眾：覺得部門不受重視、想回頭做電子工程，Joe 拆出六個看部門地位的角度，再給三條不必砍掉重練的路。
主講 Joe 張國洋 · 讀 3 分鐘 · 原片 20 分 · EP186，2021-09-16 看原片 ↗
先知道
節目的題目入錯行就只能砍掉重練？如何評估部門的發展機會？
這集回一封聽眾來信。
怎麼做
職位重不重要看公司
Joe 說自己對採購沒那麼熟，改拿最熟的專案經理舉例：有的公司裡專案經理能談合約、指定工程師、甚至換人，有的公司裡只是記錄工時、用 Excel 整理資料再轉交。職位在這間公司不受重視，不代表換個地方也是如此。
老闆心態和商業模式會決定部門地位
老闆憑自己的做法活下來，就會一直複製下去；毛利很低的公司，採購可能是決定單子賺錢或虧錢的人，毛利好、有定價優勢的公司，採購就沒那麼關鍵。
六個角度看部門的地位
能不能幫公司賺錢、是不是經營核心、能不能省錢、能不能幫老闆做面子、能不能幫老闆省麻煩或解決問題，最後一種是因為規定才不得不存在的部門。
入錯行不用歸零，先想三條路
換去重視採購的公司、橫向轉職（轉到公司內被重視的部門，或轉去供應商當乙方）、補強自己去開出新機會。
回去當電子工程師成本高
Joe 提醒要把一切歸零重來，代價很大，也不一定划算；做一段時間還可能發現自己不喜歡，到時候人會更茫然。
逐段聽
點時碼直接跳到原片的那一段。
| 01:19 | 開場與來信 | Joe 念聽眾來信：電子工程畢業、做了快 4 年採購，覺得部門被忽略；想轉回電子工程，但已 29 歲、沒有相關經驗 |
| 04:11 | 同職位各公司不同 | 先回第一個問題。同一個職位在不同公司地位落差很大，以專案經理的權力大小為例 |
| 06:01 | 老闆心態 | 老闆憑過去的做法活下來，就會一直複製；也可能只是碰上風口，風口過了才會面臨考驗 |
| 07:05 | 毛利與採購 | 毛利低的公司，採購卡在賺虧的關鍵位置；毛利好的公司，採購可能不被重視。建議把視野拉高到整間公司與同業 |
| 08:39 | 賺錢、核心、省錢 | Joe 用六個角度評估。前三個：單位能不能直接幫公司賺錢（業務、研發、專案單位都可能因此被看見）、是不是經營核心、能不能幫公司省錢；採購通常不是最重要的，但壓低成本、提升毛利，地位不會太差 |
| 10:44 | 面子、省麻煩與必要部門 | 後三個角度：幫老闆做面子的公關或基金會、處理法規與福利的省麻煩部門，最後是因為規定才存在的部門 |
| 12:56 | 換去重視採購的公司 | 第二個問題：入錯行除了砍掉重練，還有沒有轉圜？Joe 優先想三種可能，第一是用現有資歷換去重視採購的地方，薪水、福利、話語權可能都更好，幾乎零損失 |
| 14:15 | 橫向轉職：內轉 | 留在公司的話，看能不能轉去老闆更重視的部門，例如靠熟悉零件的優勢轉去業務 |
| 15:33 | 轉去供應商 | 整個產業都不重視採購的話，可以改當乙方，因為清楚甲方在意什麼、怎麼談價錢與驗收 |
| 16:36 | 提升自己 | 前兩條都不行，就提升自己取得新機會；回去當電子工程師成本高，核心技能加上對的支援技能，可能更無痛地換到別處 |
| 18:24 | 三個建議總結 | 重述三個建議：去更重視採購的地方、橫向轉職、用補強自己的方法開出新路 |
原話
名詞與人物
- 甲方、乙方
- 採購所在的買方是甲方，供應商是乙方；Joe 建議可以從甲方轉去乙方：知道甲方重視哪些要素，就在那裡給對的規格，不重視的地方給低一點的規格，讓乙方的毛利最大化
- 橫向轉職
- 不回頭重來，而是轉到公司裡更受老闆重視的部門，或轉去供應商
- 核心技能加支援技能
- Joe 在別處講過的架構：先鞏固核心技能，再有意識地搭配學習對的支援技能，用來轉到想去的地方
延伸
- 「是不是經營核心」Joe 舉的例子：在 SpaceX 做火箭相關研發、在特斯拉做電池或核心技術的單位，就是老闆的施政重點。