從害羞少年到出海操盤手
從不敢跟早餐店阿姨對話的內向少年，到公司被 Naver 收購、如今協助新創出海的投資人，Edgar 談心態怎麼練出來。
重點摘要
社交焦慮是可以練的肌肉：小時候害羞到不敢跟早餐店阿姨對話，靠反覆練習把溝通從個性問題變成一種職責。
早期投資看三件事：執行力、是否真的理解目標客群、懂不懂用資源換時間，而不是看創業者背景有多亮眼。
顧問腦轉創業腦的落差：顧問文化講求把事情做到位才承諾，新創卻要先賣出去、拿到需求，再回頭把產品做出來。
被 Naver 收購的來龍去脈：原本鎖定的目標是被 Google 相中，最後是看重資料與快速複製能力的 Naver 出手。
投資人與創業者的角色分工：創業者是開車的人，投資人頂多坐後座給建議，不能搶著開車。
AI 正在改變新創與加速器的工作方式：創業團隊能用更小人力做事，加速器也能靠 AI 更快篩選大量投資案。
時間軸
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開場介紹主持人介紹 Edgar 的背景：Whoscall 共同創辦人、SparkLabs Taiwan 管理合夥人、史丹佛 SEP 結業。
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童年社交焦慮Edgar 說自己小時候連跟早餐店阿姨對話都會緊張，靠爸爸帶去文化中心練習，慢慢克服。
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回看被收購那年27 歲被收購時其實不知道創業有多難，才敢那麼衝，反而是一種優勢。
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投資年輕人看什麼不看背景多亮眼，看執行力、是否真的懂目標客群、會不會用資源換時間。
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大學練出的募款力從清華梅竹賽開始，一家一家跑早餐店談贊助，後來直接找中華電信、台積電。
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IBM 新人訓練進 IBM 前兩個月要學完所有產品，還要靠一張 150 人名單陌生開發成交。
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顧問腦轉創業腦顧問文化講求把話說滿才承諾，創業卻要先賣出去，再回頭把產品做出來。
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東京談成第一筆生意住膠囊旅館、放棄簡報，直接拿白板寫想法，週二飛過去、週五就簽了合作備忘錄。
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業務開發提問心法不直接問對方痛點，而是問「現在成長的瓶頸是什麼」，對方反而願意講。
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被收購的來龍去脈原本鎖定要被 Google 相中，最後是看重資料與快速複製能力的 Naver 出手收購。
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Naver 的工作節奏拓荒式進新市場、每小時看數據做決策、週六提點子週一就開工的速度感。
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挑投資人的判準最直接的標準是對方願不願意支持你的願景，而不是條件開得多好。
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新加坡團隊轉型從直播支付做不下去，轉做醒酒藥，再轉做護髮用品，做到營收破十億台幣。
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創立加速器的契機被 Naver 收購後認識了 SparkLabs 首爾的團隊，決定把出海加速器帶回台灣。
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跨國媒合的做法SparkLabs 在澳洲、沙烏地阿拉伯、美國都有夥伴，把當地的關鍵決策者變成導師或投資人，做企業與創業者需求的雙向媒合。
41:26
怎麼發掘早期團隊創投不是看財報數字，而是陪著團隊走過成長痛點；MetAI 與 Health2Sync 都是在還沒被媒體報導前就被發掘。
44:13
兩條投資鐵律一是創辦人的誠信與執行力，二是對用戶問題有沒有真正的理解與量化的改善。
46:47
AI 帶來的改變創業團隊可以用更小人力做事，加速器也能靠 AI 更快篩選大量投資案。
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給猶豫者的建議建議每個人組一個三到五人的顧問圈，也分享了「先開始才會準備好」的心法。
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徵才與收尾SparkLabs 持續徵求有理想的創業者，Demo Day 從一年兩次改成一年一次。
名詞與人物
- SparkLabs Taiwan
- Edgar 現在經營的國際新創加速器，脈絡來自南韓首爾的 SparkLabs 團隊
- Whoscall
- Edgar 早期參與創辦的來電辨識 App，隸屬 Gogolook
- Gogolook
- Whoscall 背後的公司，後來被 Naver 收購
- Naver
- 南韓最大搜尋引擎公司，收購了 Gogolook
- Jumpstart
- Edgar 之後回頭創辦的人才培育計畫
- Stanford SEP
- Edgar 近期完成的史丹佛高階管理課程
- IBM
- Edgar 畢業後任職的管理顧問公司，教會他陌生開發
- Health2Sync
- SparkLabs 投資組合裡的糖尿病管理新創，登上 Forbes Asia 觀察名單
- MetAI
- SparkLabs 投資組合裡的另一家新創，同樣入選 Forbes Asia 觀察名單
- D2C
- 這集提到新加坡團隊轉型時採用的直接面對消費者銷售模式
- life board
- Edgar 建議每個人組成的三到五人私人顧問圈
- 梅竹賽
- 清華與交大的校際競賽，Edgar 大學時靠它練出募款能力
延伸
- 這集提到節目之前有一集專門談商業開發（BD），可以對照那集的心法來看 Edgar 這集的實戰案例。
- Jumpstart 人才培育計畫在這集只被提了一句，沒有細講具體在做什麼、怎麼招募。
- MetAI 與 Health2Sync 是這集點名的投資組合公司，登上 Forbes Asia 100 to Watch，但這集沒有深入介紹兩家公司實際在做什麼。