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021 · 2024-07-30 · 35:47

從裸辭到團購：艾琳的變現路線

艾琳（艾琳的日常）

艾琳從科技業裸辭做自媒體，一年內損益兩平，後來靠行銷公司與團購把變現路線走寬；談團購的三個層級，以及為什麼不能只收業配。

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B　剛開始，想讓更多人知道

這一題：要更多人看到，還是讓對的人買單

021 艾琳 的答案021 的艾琳說很多人以為有流量就會賺錢，013 的柯以柔講得更直白：人氣不等於買氣，品牌方挑團購主要先看互動率和後台的年齡層。

同一題，別人怎麼答

  • 117陳修平說演算法看內容不看粉絲，新帳號第一支影片也可能爆。
  • 058他在 058 把業績拆成流量、轉化率、客單價、回購率相乘，流量不通後面都是 0。
  • 024 A Lin 把流量分兩段：泛流量打開漏斗，精準流量才帶客，還提醒流量進來之前客服、庫存、座位要先備好，否則湧進來的人只會變成負評。
  • 134 Lion 卻從年營收 1 億倒推，寧可 1,000 人各付 10 萬塊，也不要被流量綁架。
  • 161 Coco 粉絲只有 500、1,000 也能開出六位數。

這一題的結論兩邊其實在回答不同的問題：陳修平和 A Lin 講的是怎麼被看見，Lion、Coco、柯以柔講的是看見之後誰會付錢。

這集的 6 個重點

  • 離職是為了決策權艾琳在科技業做業務時代表公司開會卻沒有決策權，提案帶回去常被打槍。她想要時間、工作與選擇工作的自由，所以裸辭。
  • 給自己一年她存了大約夠花一年的錢，做不起來就回公司上班。目標不是爆紅，是養活自己，所以一開始就在想怎麼賺到錢。
  • 變現不等於流量她說很多人以為有流量就會賺錢，她自己則去研究自媒體有哪些變現路徑，包含面向消費者的團購、帶貨，面向公司的行銷方案，以及教育培訓。
  • 團購起於疫情時的幫忙她 2020 年加入商會，疫情期間看到傳統產業老闆不懂網路行銷、有人賣房子保住員工，才想幫他們。做了才發現團購要處理頁面、品牌包裝與溝通，剛開始幾乎沒有保底。
  • 團購分三個層級第一層是買便宜，第二層是買情境與解決方案，第三層是歸屬感與社群連結。她認為做到第三層才有護城河。
  • 業配有天花板她提醒創作者不要只安於賺業配費，因為技能沒有成長。查理接著整理：業配是服務，不容易規模化；團購賣的是有複購性的產品。

時間軸

點時碼從那一刻開始看。

00:54介紹艾琳查理介紹艾琳是自媒體大學的共同創辦人，也做旅遊聯誼與行銷公司，這集會著重聊團購。
02:56離開科技業的原因想要時間自由與選擇工作的自由；當業務時沒有決策權，提案被打槍，一個人在韓國看 YouTube 才起心動念。
05:47從聯誼開始朋友請她介紹對象，她從一對一改成包場咖啡廳；朋友用完之後開始拍 YouTube，吸引單身族群。
07:03裸辭與一年期限變現管道單一、不知道何時賺錢；存了夠花一年的錢，做不起來就回去上班。查理說這是破釜沉舟。
08:53先想怎麼賺錢目標是養活自己；研究自媒體的變現可能，B2C 做團購與帶貨，B2B 做行銷方案，也做教育培訓。
11:27一年內損益兩平收入來自頻道分潤、導購、團購、業配等各種廠商合作。
12:14行銷公司與疫情工作室本來只收業配開發票；2020 年加入商會，看到傳統產業老闆網站做了也沒人買，疫情時線下通路又全收掉，有老闆賣房子保住員工。
14:47為什麼做團購團購吃力不討好、沒有保底；她出發點是幫忙，做了才發現不是推薦了就賣得出去。
17:51為什麼去商會查理問創作者為何要參加；她說去那裡開眼界，看到許多平常看不見的產業。
20:10小編學完就離職她想在商會推教育培訓，結果學員學完自己出來創業；後來改開課給老闆。
22:41團購的三個層級她要讓自己、廠商、消費者三方都贏；層級由買便宜、買情境，到歸屬感與社群連結。
25:13分潤與從零到一只做導購的分潤大約 10 到 20%；她幫品牌從頁面、產品介紹到文案一手做出來，所以談得到更高。
27:19燕窩團的案例老闆原本供貨給餐飲連鎖，第一次買是夾鏈袋裝；改成人人喝得起的水壺包裝，第一次只揪到六瓶，後來消費者推著她開團。
32:22不要只賺業配幫品牌找人分銷時，她發現很多 KOL 不知道怎麼賣；技能沒成長很可怕。
33:52業配對團購查理整理：業配是服務，不容易規模化，團購賣產品、有複購性，流量可以自己帶。

值得記的話

  • 所以我希望說我可以選擇我要做什麼工作或是選擇我要賺什麼樣的錢或是做什麼樣的內容

    04:30

  • 很多人剛開始做的時候覺得說有流量就會賺錢

    08:53

  • 在我們看不見的地方原來有些人是用這種方式在賺大錢

    19:25

  • 那做難的事情就可以賺厲害的錢然後利潤也會比較高

    25:13

  • 收入可能你粉絲成長他可能會成長但我會覺得技能沒有成長這件事很可怕

    32:52

名詞與人物

自媒體大學
艾琳共同創辦的品牌，她說 2020 年時是創辦後的前幾年。
商會（BNI）
艾琳 2020 年加入的商會組織，她說持續了四年、到現在還在去。
團購
艾琳的主要變現方式之一，她把做法分成三個層級。
導購
只負責帶貨導流，她說分潤大約 10 到 20%。
業配
廠商付費請創作者推薦；查理與艾琳談到收入有天花板、不容易規模化。
裸辭
沒有先找好下一份工作就離職；艾琳給自己一年的期限。

這集沒展開的

  • 這集的下半在 [022](022-influencer-group-buy.md)：業配與團購怎麼取捨、怎麼自己開發獨家商品、私域社群。
  • 查理說認識艾琳是透過蕾咪（[008](008-founder-finance-mindset.md)）邀他去自媒體協會的活動。
  • 查理也提到 [013](013-group-buy-host.md) 的柯以柔講過，廠商最怕有名氣但沒買氣。

原片標題：從上班族到連續創業，自媒體變現女王艾琳如何一路挑戰0到千萬收入 ft. 艾琳的日常 @erindiary【#查理的創業化合物】