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058 · 2025-04-15 · 74:34

從烤肉店到課程平台與短影音

陳修平（ShiFu 師父創辦人）

陳修平從烤肉店、跨境電商講到課程平台，說明怎麼喬到大咖老師開課，以及素人拍短影音如何先被記住、再設計變現路徑。

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B　剛開始，想讓更多人知道

這一題：要更多人看到，還是讓對的人買單

058 陳修平 的答案他在 058 把業績拆成流量、轉化率、客單價、回購率相乘，流量不通後面都是 0。

同一題，別人怎麼答

  • 117陳修平說演算法看內容不看粉絲，新帳號第一支影片也可能爆。
  • 024 A Lin 把流量分兩段：泛流量打開漏斗，精準流量才帶客，還提醒流量進來之前客服、庫存、座位要先備好，否則湧進來的人只會變成負評。
  • 134 Lion 卻從年營收 1 億倒推，寧可 1,000 人各付 10 萬塊，也不要被流量綁架。
  • 161 Coco 粉絲只有 500、1,000 也能開出六位數。
  • 021艾琳說很多人以為有流量就會賺錢，013 的柯以柔講得更直白：人氣不等於買氣，品牌方挑團購主要先看互動率和後台的年齡層。

這一題的結論兩邊其實在回答不同的問題：陳修平和 A Lin 講的是怎麼被看見，Lion、Coco、柯以柔講的是看見之後誰會付錢。

這集的 6 個重點

  • 三次創業各有起點第一次是銀行上班時和朋友開的韓國烤肉店，資本額 108 萬。第二次是跨境電商，抓到 Facebook 廣告與直播兩波紅利，第三年營收將近 4 億，疫情後業績一年內砍半，他退出經營。第三次拿房貸借 200 萬做課程平台。
  • 先解決流量再談其他他認為業績是流量、轉化率、客單價、回購率相乘，流量不通後面都是 0。他滑了兩三個月短影音、整理出 8,000 多支範例，拿陳信安的籃球課測試，五六十支影片一個多月跑出 1,000 多萬觀看。
  • 喬大咖老師靠耐心與信用王金平前後約了三次、花四五個月才點頭。被老師拒絕時，他三不五時寄近況，有老師認識一年多後才答應開課。
  • 講白一點，專業才被看見他的「小六檢測法」是請小學六年級的人聽，聽不懂就重錄；內容要九淺一深，先用淺的吸引大眾，深的留給最後轉換。
  • 素人先被記住，再走設計好的變現路徑莿桐農會總幹事靠視覺錘和曬過程累積粉絲，導進團購社團，再用直播一個多小時賣出五十幾萬的農產品。台南賣虱目魚的素人照同一條路徑走；做包租代管的藍太太則是把留言導到課程說明會。
  • 成本與黃金企劃影片開頭講出成本、金額最容易引起討論。黃金企劃則是一句話就能重複拍一百次的主題，查理的「每週帶你訪個企業家」就是一個。

時間軸

點時碼從那一刻開始看。

01:24連續創業家登場查理介紹陳修平與 ShiFu，點出餐飲、跨境電商、課程加短影音三段創業；電商最好時一年做到快 4 億，現在兩塊合起來一年一兩億。
04:12烤肉店：錢是最小的問題當時在銀行工作第二年、月薪 4 萬多，和國中朋友在東區延吉街開韓國烤肉店，早上上班、晚上顧店，桌子自己釘、鐵桶請岳父的工廠焊。
07:48跨境電商與兩波紅利朋友邀他做把台灣商品賣到國外的平台；Facebook 廣告時期投 1 塊賺 8 塊，2017 年起在馬來西亞做直播，第三年營收將近 4 億。
10:53疫情重創與退場馬來西亞全面封城，業績一年內砍半，一百多人的公司砍了一半以上；他認為以當時的能力救不起來，退出經營、仍是股東。
12:40為什麼做課程平台評估過保養品、零食，最後被 MasterClass 的廣告打動；這次最輕量起步，房貸借 200 萬、準備 5 堂課，在住家樓下會議室車庫創業。
17:01說服陳信安開第一堂課他的說法是過去在馬來西亞操作爆品，課程同樣要解決痛點、讓人做出成果，加上先前合作過，對方答應了。
18:33第一堂課燒掉 150 萬原本只想花 100 萬，拍完發現要補拍，加投 50 萬；決定把第一堂課當代表作，上線後打平，也讓其他老師看到他們是認真的。
20:37流量是商業的源頭業績等於流量乘轉化率乘客單價乘回購率；他判斷現在的流量紅利是短影音，每天滑 5 到 6 小時，做表整理爆紅的 IP 與腳本。
22:55用短影音賣籃球課兩人團隊，五六十支影片一個多月跑出 1,000 多萬觀看；影片三個來源：現場拍、把備課會議剪成短片、剪正課精華。
25:14對標與抄作業之爭查理說台灣做生意就是看中美抄作業；修平不同意，認為全世界創業都有一部分是模仿，舉抖音與 Facebook 的廣告後台長得一樣為例。查理接著說先站在別人 80 分的基礎做到 60 分，再想差異化。
28:49怎麼喬到王金平對標 MasterClass：Curry 對應陳信安、柯林頓對應王金平；題目從談判協調改成溝通協調；透過朋友聯繫到院長的女兒，見面兩次各聊三四小時，第三次後約幾個月才答應。
31:40提案準備與線上課市場他讀遍院長的資料、自傳看六遍，帶課綱簡報；課程上線後發現很多人第一次買線上課，甚至有人打去黨部問怎麼買。
35:14知識萃取「好的談判者是好的傾聽者」聽起來是正確的廢話；追問後院長才說開會時先聽各黨派需求，再整理成大家能接受的第三方案，製作花了一年多。
38:02小六檢測法與九淺一深專家怕被同行笑，但短影音是拍給大眾和客戶看；MVP 要換成「先做賣麵路邊攤」這種說法，內容十個裡九個淺、一個深。
40:36人脈要累積，也不能浪費查理認為第三次創業累積的信用讓人願意引介資源；修平說被拒絕就持續寄近況給對方，有老師認識一年多後才答應。
44:26做自媒體要有耐心修平說很多人拍第一支就想變現；查理說自媒體平均約 9 個月才開始變現，他自己的頻道也熬了一年多。
46:46素人也能做：農會總幹事前面操作的多是名人，後來試素人；他先拒絕了莿桐農會總幹事的代操邀約，夜裡滑到抖音上的農業帳號，隔天改口答應。
48:48視覺錘與曬過程先被記住才會喜歡、信任、掏錢；總幹事戴草帽墨鏡黑手套走農田就是視覺錘，介紹稻米就直接去開收割機。
50:21留存路徑與直播變現影片結尾導到團購社團，3.9 萬粉絲裡有 2 萬人進社團；前面鋪墊半年，一場直播一個多小時賣了五十幾萬。
52:56其他素人案例與 IP 規劃書台南賣虱目魚的素人不到一個月 5,000 粉；乾貨店老闆把蒜頭掛在胸前當特色；規劃書涵蓋帳號名稱、個性標籤、服裝道具、變現路徑。
57:00第二種變現：包租代管做包租代管的藍太太扮成包租婆，一支影片自然流量 146 萬觀看；留言觸發自動回覆機器人，導向課程說明會。修平說常用路徑有四種，這集只講兩種。
1:01:39流量密碼：成本年收千萬的空心菜田、5,000 萬的草莓、一條 15,380 的土魠魚，觀看從十幾萬到一百多萬；把成本拉到開頭當黃金開場。
1:04:30黃金企劃一個企劃可以用一百次；農會帳號的企劃是帶你看莿桐的人文風景與農作物，木曜 4 超玩的「一日系列」同理，查理的節目也有。
1:06:47長影片切短片查理的節目切三支太少；口訣是虎頭爆尾去尿點：開頭決定完播率、結尾突然卡掉讓人回頭看、停頓處剪掉，一分鐘背後可能是五分鐘毛片。
1:11:39電商思維做短影音查理說邀他是因為他從電商出身，變現路徑就是流量、轉化、複購那一套；修平說他從第一支短影音就是為了賣籃球課。

值得記的話

  • 我覺得創業錢是最小的問題啊就是你看我為什麼會每次創業都貸款是因為我都沒有錢

    04:12

  • 流量是商業的源頭就是你要先做任何一門生意你要先解決流量的問題

    21:23

  • 想要讓你的專業被別人看到你首先要先不那麼專業

    39:51

  • 先記住才會開始喜歡才會開始信任最後才會掏錢

    49:03

  • 臺灣人很喜歡錢啊你在影片裡面講到錢就挑動了大家敏感的神經

    1:04:00

名詞與人物

ShiFu
陳修平創辦的大師級線上開課平台，做了約兩年，合作老師有陳信安、愛紗、王金平。
MasterClass
國外請各領域頂尖人物開課的平台，修平被它的廣告打動，決定在台灣做類似的事。
流量紅利
新平台早期用少量成本就能拿到大量曝光的時期；他認為自己抓過 Facebook 廣告、直播，現在是短影音。
知識萃取
把專家說得很正確卻太跳躍的做事方法，追問出脈絡與實際案例的過程。
小六檢測法
剪完內容請小學六年級的人聽，聽不懂就重錄，用來擋過度專業的講法。
九淺一深
十則內容九則淺、一則深：淺的吸引大眾，深的負責最後的轉換。
視覺錘
一看到畫面就被記住的視覺特徵；修平的說法是語言像釘子、視覺像錘子。
曬過程
不坐在桌前講產品，直接拍收割、炒菜、逛工廠的過程。
IP 規劃書
開拍前把帳號名稱、敘述欄、個性標籤、服裝道具、音樂與變現路徑先定好的文件。
流量密碼「成本」
在影片開頭講出成本或金額，引發觀眾討論，修平拿來當黃金開場。
黃金企劃
一句話就能重複拍一百次的主題框架。
虎頭爆尾去尿點
長片剪短片的口訣：開頭抓人、結尾卡掉、剪掉低能量的停頓。

這集沒展開的

  • 查理拿 [047](047-course-platform-positioning.md) 的游弘宇類比：學員最有印象的都是他的第一堂課，跟修平的第一堂籃球課相呼應。
  • 修平說常用的變現路徑有四種，這集只講了兩種。第二種的例子藍太太就是 [059](059-rental-subscription.md) 的來賓。
  • 被拒絕只是緣分還沒到：查理說 [048](048-night-market-king-show.md) 的李伯恩也講過一樣的話。
  • 陳修平隔年又上了一次節目，見 [117](117-online-course-sales.md)，那集談選商業模式與對標。
  • 查理提到之前好幾位來賓也談過台灣市場看中美做得好就拿來參考。

原片標題：幫王金平、愛紗操盤課程與短影音的鬼才！一支影片幫農會帶進2億營收？ ft. ShiFu 創辦人 陳修平 @shifutw【查理的創業化合物】