C 生意在跑，想變大
這一題：合夥要先談好什麼
098 許書綺 小米、倪子鈞 小馬 的答案098 的小米和小馬是夫妻，談的不是股權而是分工：小米管內部機制與業績，小馬找資源、對外說明。
同一題，別人怎麼答
- 032陳全正說三人各三分之一、兩人各半在實務上超級多，因為一開始大家都不想吵，出事時卻沒人負責，退場又最難解，所以規則要在還沒賺錢、還能好好講的時候寫進創辦人協議。
- 029侯玳粱給的是另一種答案：七個人合資、每人最初都認 10%，他最後把自己壓在約三分之一，再拿 5% 分給全體同仁，說公司十幾年來沒有人離職；賣公司時，他也爭取到員工與在公司任職的股東同價。
- 106陳宗賢把內部創業拆成合夥、加盟、經理人三份合約，總部出六成、主管出四成。
這一題的結論陳全正防的是吵架的那一天，侯玳粱和陳宗賢想的是怎麼讓人願意一起拚：一邊把退場寫清楚，一邊把好處先講定，兩種都是在事前談，只是談的方向相反。
這集的 6 個重點
- 遊戲代理做不下去小米說，代理一款遊戲要先付簽約金再燒廣告，扣掉原廠分成與 iOS、Google 的抽成，最後到手的利潤可能不到 10%。代理權到期，做得好還會被原廠收回去。
- 缺工是全世界的題目兩人本來想在美國開早餐店，請教一位從美國回來的企業家，對方說先要解決找不到人的問題。這讓他們轉去做人力的 Uber，而且一開始就定位成能出海的產品。
- 用評價取代履歷他們認為履歷誰都能用 AI 寫得漂亮，不如讓人實際做一次再累積星等。Worky 每月拿出 100 萬獎金給拿到五星的工作者，臨時取消或 No Show 這個月獎金歸零，No Show 率在 2% 以下。
- 店家怎麼省事試工時數短，不適合就不再找；排班、時數、薪資與勞健保也能一併交給平台處理。2025 年 4 月才開始收費，一般店家在時薪外另收 20%。
- 夫妻創業靠認出彼此小米管內部機制與業績，小馬負責找資源、對外說明。小馬說夫妻要認清對方的強項並且支持信任；兩人也坦承以前吵得比較多。
- 沒找創投，找朋友入股他們在創投那邊花了不少時間，後來改找天使與朋友，自己也持續投入。節目錄製時，營收已經每月成長 30 幾%。
時間軸
點時碼從那一刻開始看。
01:40缺工的背景查理介紹兩位創辦人。兩位談到疫情之後全世界缺工，非典型工作者變多，Worky 就是從這裡誕生。 04:44跟其他平台差在哪他們把 Worky 比作人力的 Uber，工作時間更自由。店家試工只要幾小時，不好的可以不再找或留下負評，好的加進口袋名單。 06:19遊戲公司的商模問題小米說母公司做遊戲，自己開發 RPG 花了好幾億卻做不出來，只能走代理。台灣第一款《仙境傳說》手遊他們做過，授權到期被韓國原廠收回。 08:22代理一款遊戲的帳小米算給小馬聽：要 200 萬美金，簽約金約 100 萬、廣告約 100 萬，合計約 6000 萬台幣，利潤不到 10%。她因此動念改開餐廳。 09:09早餐店變成找人小馬想勸退太太，找了位美國回來的企業家請教，對方說先要解決找不到人。小米轉念做人力的 Uber，並且一開始就要能出海。 14:19信用取代履歷履歷可以請 AI 寫得很漂亮，所以他們要的是實際做過、有雇主評價的信用。評價會偏中庸看待，洗碗洗得特別好才給五星。 16:05每月 100 萬獎金平台每月送 100 萬，累計到 11 月底已送出 900 多萬。五星換獎金，工作時數高的人一個月可拿一兩萬。 19:07用戶輪廓與出缺勤工作者 62% 是女性，約一半本來就有全職或兼職，25 到 34 歲占 60%。No Show 率 2% 以下，臨時取消也算，獎金歸零。 24:34兩個 Aha moment小馬在朋友的火鍋店遇到服務生說接了 200 多單；一家丸子小店說靠平台撐住，人事成本一個月省了 30%。 27:44自由比穩定重要小馬說台灣少子化、買房遙遠，年輕人想自己安排時間：工作誠可貴，自由價更高。洗 8 小時碗會累死，分兩班各 4 小時就可以。 29:47評價延伸到技能認證他們希望日後雇主面試正職時，可以直接調出 Worky 評價。也在規劃以證換證，台灣最低工資約 190，房務清潔時薪可到 350 至 450。 37:34用戶規模與大客戶累計約 18 萬用戶，工作者就占 17 萬。從餐飲起步，已有王品、築間，零售有無印良品等大品牌在用。 38:38夫妻怎麼分工小米管內部機制與業績，小馬只在階段性問 KPI；小馬找資源、辦說明會、對接投資人。小馬不領薪水，有時還要拿錢出來。 40:10從吵架到認出彼此小米說遊戲公司後幾年壓力大，兩人吵得多，現在是一起為成績歡呼。小馬把「認出彼此」講成認清對方強項並互相崇拜。 44:47小馬加入與被質疑新模式一開始被拿去跟小雞上工比，小米把小馬拉出去見客。小馬被質疑過，後來質疑他的人有的成了客戶。兩人撐過低谷靠信仰。 50:43收費方式先免費補貼，2025 年 4 月才開始收費。時薪 200 另收 20%，前 5 次免費；企業可走訂閱制降低抽成，也能把 HR 工作外包。 53:31口碑與人力共享業務不用跑，店家介紹店家，夜市攤商也進來。正職搭配兼職，正職變小主管，空班時間也少了。 57:18小米為何離開遊戲小米說遊戲的收入曲線往下滑，一支產品只能撐 6 個月，買量成本從 60 漲到 600 到 900。所以她決定做曲線往上堆的商模。 1:00:08資金與成長一開始由母公司出資，獨立後找朋友入股。預估推到 2031 年，約兩年後走資本。4 月收費時掉了一成用戶，後來回來。 1:03:32找創投的經驗兩人覺得這階段不適合找創投，一直準備資料卻沒下文。算出一塊賺十塊的市場後，改找朋友，自己也再投入。 1:07:19AI 時代與明年新功能AI 會擠壓白領，他們認為人還是要工作，只是更自由。1 月開放房務清潔認證，3 月開放個人化派工；小馬主張未來的人要有多種專業與勞務經驗，現在叫非典型，未來搞不好是典型。 1:12:12日本對標與市場空間日本的 Timee 比他們早做 5 年，已經上市上櫃。主計處資料顯示這類工作者有 200 多萬人，Worky 的 17、8 萬不到 10%。 1:16:01從基層做起的態度小馬說自己從洗碗做到店長，因為懂得改 SOP、手腳快，所以要彎得下腰。查理接著說每份工作都在累積信任、名聲與人脈。 1:17:34低谷、信仰與被肯定難熬時兩人先禱告再睡，隔天常遇到意想不到的人。小馬計畫明年報名 226 公里的比賽。小米說他們設計的機制，是讓基層工作者像玩 RPG 一樣被肯定、換獎金。 1:24:05最好的財務建議小馬最好的財務建議是買房產；小米則是定期定額買比特幣。 1:27:26影響最大的觀點小馬只講信仰。小米說她不被環境影響、不把失敗合理化，會讓人受傷的決定不做。 值得記的話
我們最後拿到手上的利潤其實可能不到 10%
08:22Chat GPT 各種的 AI 都可以幫你寫得超美麗的這個自我介紹跟履歷
14:34我要認清楚我太太的強項跟她的能力而且我要是支持跟信任的
41:59一支產品它只能撐 6 個月的時候那你的成本又是比以前貴 10 倍
58:48你現在是在合理化你的失敗嗎或是在合理化這個狀況嗎
1:29:15
名詞與人物
- Worky
- 小米與小馬創辦的零工媒合平台，用 AI 配對店家與工作者，名字是「Work 的 Key」，打開工作的鑰匙。
- 小米（許書綺）
- 共同創辦人，原本經營遊戲公司，在 Worky 管內部機制與業績。
- 小馬（倪子鈞）
- 共同創辦人，演藝圈出身，在 Worky 負責找資源與對外說明，不領薪水。
- 非典型工作者
- 有全職還要兼職，或因各種理由無法全職、只能用零碎時間工作的人。
- 信用足跡
- 工作者每次上工留下的雇主評價；五星可換獎金池的獎金，No Show 則歸零。
- 口袋名單
- 店家把表現好的工作者加進來，缺人時再找他們，不用重新面試。
- Timee
- 日本的零工媒合平台，兩人說比 Worky 早做 5 年，已經上市上櫃。
- 小雞上工
- 台灣既有的零工平台，兩人說早期店家常拿它來跟 Worky 比。
這集沒展開的
- 節目中談到 AI 可能擠壓白領工作，以及 AI 機器人也可以來平台發工作的想像。
- 兩人預告平台 2026 年的方向：1 月的房務認證機制，以及 3 月開放個人化派工。
- 小馬說演藝工作現在排得少，他另外經營保健品生意 5 年，也開了健身房。
原片標題：面試根本浪費時間！Worky 創辦人：履歷全是 AI 寫的，「直接上工」才是缺工時代唯一解法！ft. Worky 人力媒合平台創辦人 許書綺 (小米) / 倪子鈞 (小馬) 【查理的創業化合物】
