139 · 2026-06-02 · 75:41
從懂老闆的心到當上經營者
陳宗賢（聯聖集團創辦人）
陳宗賢從自己 28 歲當上總經理談起，講中階主管怎麼被看見、被養成，包括懂老闆的心、多職能與整合能力、制度與績效，最後聊到他的節稅與傳承做法。
這一題：老闆該退到後面，還是要站在現場
139 陳宗賢 的答案139 的陳宗賢說 80% 的企業沒有權責表，老闆才會被員工堵在門口簽字。
同一題，別人怎麼答
- 128歐德張說創始人要從救火隊長變成系統建立者，功勞也要讓給團隊。
- 116志祺七七把這件事講成創業者的第二個課題：不放手就會成為公司的天花板，得靠外力逼自己分工。
- 054丁菱娟走得更遠，認定自己已經是天花板、員工要成長需要外部資源，想了兩三年才把七成股權賣給奧美。
- 133另一頭是 江守智，他說改善能不能成，關鍵在高階參與。
- 138象總一年至少跟每個人吃一次飯，問「最佩服誰」來畫台面下的影響力。
這一題的結論退的是日常的簽核與救火，留在現場的是改變與人心。
陳宗賢 也出現在這一題：節稅的起點：身分要先放對
139 陳宗賢 的答案121 的會計師胡碩勻和 139 的陳宗賢都說薪資族最難節稅，所得到一定程度就要成立公司；胡碩勻主張創業第一天就開營運公司加投資公司，陳宗賢把財產放進公司、兩個兒子各持 49.5、自己掛 1%。
同一題，別人怎麼答
- 112陳衍任給了一條比較具體的線：大約 260 萬以上可以考慮換成公司，公司也能把個人財產和債務隔開。
- 152國稅局局長許寧佑從另一頭講同一件事：稅法裡沒有網紅稅，達到起徵點就要辦稅籍登記。
- 011 Dennis 在商總看到多數老闆為了節稅把帳做成虧損，之後找不到銀行或投資人願意進來。
- 094 Allen 早年不開發票，第一次要貸 150 萬進貨時，銀行看他的營收報表數字太少，之後每一筆出貨都開發票。
這一題的結論這幾集其實都在講「身分」。
這集的 6 個重點
- 先懂老闆的心陳宗賢說老闆在意兩件事，一是他要的目標，二是你的表現與對他的基本敬重。他高二跟國文老師槓上，被打 39 分、多念一年，從此認定可以建議，但不能犯上。
- 上班族成功三原則知道對方要什麼（工作目標）、告訴對方我要做什麼（工作計畫）、告訴對方我做了什麼（工作回報）。他說主動回報，上面的人就不會來介入。
- 提拔看什麼學習動機、整合能力、以身作則。他的做法是派人去上課，看回來的態度與心得報告；主管要比部屬早到 30 分鐘，也要懂得分享、凡事正向。
- 三個 P 與制度績效BP、YP、PP 三種計畫都不會寫，就不能坐中階主管的位置。制度分章則彙編與 SOP，績效用「成果除以目標」算達成率，由當事人自己考自己。
- 權責表與年度節奏他說 80% 的企業沒有權責表，老闆才會被員工堵在門口簽字。他每年 10 到 12 月規劃明年，12 月底向老闆做數值簡報。
- 稅務、傳承與價值觀他分享個人與公司的節稅做法，以及把財產放進公司、由兩個兒子持股的安排。最後回到同一句話：創造別人需要的、可被重用的價值。
時間軸
點時碼從那一刻開始看。
31:05台積電的整合工程師出身只鑽技術當不了老闆。他轉述的例子是 2024 年黃仁勳來台時，台積電董事長在飯局上說台積電毛利率才 22%、對方有六七十個 percent，請對方讓利；他說現在台積電毛利是 66%。沒有財會觀念講不出這種話。結尾叮嚀：創造自己的可被重用價值。
50:34薪獎預算與獎金階梯查理問業務獎金怎麼設計，他說這不在這次課程裡。他的基準是薪資占總營業額 10% 到 12%、獎金 4%、訓練 2% 到 4%、福利 2%，加起來 20 到 22，以毛利 40% 為基礎；毛利只有 20% 就除以 2。獎金舉例：目標 100 萬，達成 85% 給 1%、90% 給 1.5%、95% 給 2%、100% 給 4%，而且要錢收回來才算業績。
57:30培養接班的例子他當過寶島、小林、大學光學三家眼鏡公司的總經理。大學光學現在兩個事業群的經營者，是他當年的兩位事業處處長；小林眼鏡現任總經理，是他在寶島時的教育訓練主管。他說主管是一階一階打造上來的，空降做得好都是騙人。
值得記的話
名詞與人物
- 中階主管
- 他的定義：小微企業的中階要身兼基層與高階的任務；大企業的中階下有基層主管、上有高階主管。
- 多職能
- 在本分專業之外，再學人資、總務、資訊乃至財會、行銷等，他用「一把針」比喻整合能力的來源。
- 派訓
- 公司出錢派人去上課，從回來的態度與心得報告看出學習心態。
- 三個 P
- BP（business plan，營運計畫）、YP（yearly plan，年度計畫）、PP（project plan，專案計畫），他說主管都要會寫。
- 章則彙編
- 公司所有規章辦法的總稱，他說大公司可以到六十幾個管理辦法，小微企業不會超過 10 個。
- KR 除以 O
- 他倡導的績效算法：目標當分母、成果當分子，得出達成率，由當事人自己考自己。
- 權責表
- 規定誰在多大金額內可以自己決定的表，他說 80% 的企業沒有。
- 數值簡報
- 他每年 12 月底向老闆、股東與董事會做的簡報，說明明年怎麼經營、成長多少，並附三張預估財報。
- BU 制
- 他在公司實施的內部創業制，讓主管主持部門或分公司，並成立公司與他合夥。
- 特別公積
- 他說可以專款專用在研發費用、訓練費用的公積。
這集沒展開的
- 查理在開場說，前兩次訪談聊的是經營管理與連鎖加盟，這集是第三次訪談，主題轉到中間的主管。
- 節稅與持股傳承的細節，來賓說一講下去又是一個很長的題目，這集只講了重點，沒有展開。
原片標題：建中留級那年，他悟出這個重要職場關鍵！企管大師完整拆解讓他 28 歲升 GM 的主管升級策略 ft. 聯聖集團創辦人 陳宗賢教授【查理的創業化合物】