哈佛談薪十五訣，先講前五個
YouTube 標題：EP83 | 突破核薪天花板有可能嗎? 來自頂尖商學院的15個談薪秘訣(上)
抹布整理哈佛商學院教授 Deepak Malhotra 談薪水的 15 個訣竅，上集講到第五個。重點是談薪水之前先搞清楚：對方為什麼要喜歡你、你憑什麼值得、桌子對面到底是誰。
重點
- 十五訣的來源抹布說他先看了十幾支國外談薪水的 YouTube，覺得哈佛商學院這支最好。影片是教授對商學院學生講的，這些學生面對的是搶著要人的投行與顧問公司，姿態可以高，但不能高到對方不想用。
- 第一訣，討喜很重要談薪水不只是客觀條件。抹布說態度要 be nice、be fair，姿態可以高，但仍要謙虛。HR 也希望替主管找到好人，態度差，對方可能乾脆不談。
- 第二訣，說清楚你為什麼值得目標是讓對方了解你為什麼值得那個數字，不是抱怨對方壓價。最好有 competing offer；沒有的話，每個要求都要有理由，例如通勤變遠、要租房子。
- 第三訣，讓對方覺得招得到你抹布說對方不是第一天招人，感覺得出你有沒有認真談。要談就認真談，最後去不去另當別論。
- 第四訣，搞清楚在跟誰談抹布說 HR 的決定權比想像中小，數字常是後面的核薪單位或老闆決定。他的說法是 HR 管計算、Hiring Manager 管判斷，所以要先看卡在計算還是判斷。
- 第五訣，了解對方的限制抹布說 HR 是 recruiter，不是 headhunter，只負責安排面試流程，不會替你推銷。薪水的部分可以交給未來的老闆去爭取。
時間軸
| 00:10 | 開場與題目抹布開場，說這集要講哈佛商學院的 15 個談薪訣竅，是他答應過很久才補上的一集。他看了十幾支國外的談薪影片，覺得這支最好。雪柔、Iris、琳恩、Letitia 依序自我介紹。 |
| 02:53 | 為什麼現在講抹布說等到要用才聽可能太晚，所以趁現在分享。談薪水之前已經做過好幾集，也請成功的人來分享過。 |
| 03:57 | 哈佛學生怎麼談抹布說影片是教授對商學院學生講的，這些學生談薪水的對象是投行與顧問公司。對方搶著要人，姿態可以高一點，但太高對方也會不想用，要拿捏。 |
| 04:44 | 第一訣：討喜對方喜不喜歡你很重要。抹布說要 be nice、be fair，讓 recruiter 覺得你能幫主管解決問題；內心再想嗆 HR，表現上還是要謙虛婉轉。 |
| 08:03 | 第二訣：你為什麼值得抹布說要讓對方了解你為什麼值得這個年薪，不是抱怨對方壓價。雪柔開玩笑拿抹布的薪水當對標，抹布說要對標就得證明自己哪裡比得上；最有力的是 competing offer，雪柔說實際上很難同時湊齊。 |
| 09:38 | 每個要求都要有理由抹布說沒有 competing offer 的話，每個要求都要有理由，例如要多 15% 就得講得出怎麼算的；通勤遠、要租房子都算客觀。寵物就不太有用，他有個學弟用養狗去談，最後沒成。 |
| 11:23 | 第三訣：讓對方招得到你抹布說對方覺得招不到你，就不會認真跟你談。要談就認真談，最後不去也可以；隨便談，對方也只會給標準化的數字。 |
| 14:12 | 第四訣：了解對面的人抹布說薪水通常不是 HR 決定，後面還有核薪單位、老闆或 VP。與其抱怨被壓價，不如問清楚核薪的邏輯，再對真正能決定的人說明你能做到什麼。 |
| 17:09 | 向核薪單位反映琳恩問經理面試時被告知薪水是 HR 決定，該何時反映。抹布說可以請 HR 再看能否核高，也可以請 Hiring Manager 幫忙爭取，並用「計算」和「判斷」區分問題出在哪。 |
| 18:55 | 第五訣：了解對方限制抹布說好的 HR 會告訴你卡在哪裡。HR 只是 recruiter，不能替你講話，真正會推薦你的是未來的老闆，薪水可以交給他。第六訣從片尾才開始。 |
值得記的話
「你所有的要求都要有理由」10:14
「你的談判是談判誰」14:12
「HR 他的決定權其實比你想像中的要小」15:44
「HR 付的計算 Hiring Manager 付的判斷」18:19
名詞與人物
- Deepak Malhotra
- 抹布說的哈佛商學院教授，十五個談薪訣竅出自他對學生講的 YouTube 影片
- competing offer
- 手上同時有別家的 offer，抹布說是證明自己值得該薪水的最有力依據；雪柔覺得很難剛好湊齊
- Hiring Manager
- 未來的老闆。抹布說薪水卡住時，他比 HR 更有機會替你爭取較高的等級
- 核薪單位
- HR 後面實際核定薪水的流程。抹布說多數公司不是 HR 自己決定數字
- recruiter
- 負責找人與安排面試流程的人。抹布說他不是 headhunter，不會替你推銷
延伸
- 抹布提到之前談薪水做過好幾集，雪柔補充是三、四集，還請談成功的人來分享。
- 第六個訣竅在片尾才剛開頭，下集接著講。