← 筆記總表
‹ 全部集數
EP15070 分鐘

專業賣不出好價錢，卡在哪

談薪與 offer升遷與管理想往上

▶ 到 YouTube 看

YouTube 標題：EP150 | 為什麼我的專業不能變現？ 《專業變現的修煉》

學歷好、專業對口，薪水卻不如預期。三位主持人借一本日本人寫的書，從市場供需、被公司指派框住、提問能力一路談到高薪低產能的風險，最後落在「槓桿別人」。

重點

  • 專業和薪水只是弱正相關Letitia 說專業當然有幫助，但還有市場的問題。同樣做半導體，在台灣吃香，到海外未必；有些行業不太看科系，只要缺口大、分紅多，照樣能轉進來。
  • 大環境下很難把專業全額換成錢這幾年節目從教人在大公司爭 package，變成教外商怎麼活下來。一個 offer 的人居多，人資也精明，建議先上再說。公司常常不是出不起，只是不給你。
  • 市場要的和公司指派的不一樣主持人拿賣雞排比喻，同樣的技能放在不同產業、不同地點，賣的價錢不同。只做公司指派的工作，轉職時才發現履歷缺了市場要的經驗，連年資都換不到價錢。
  • 專業要持續升級，不能停在畢業那天學歷、年資、做過的案子都會被拿來比。主持人建議學工作以外的能力，把學到的東西整合成自己的做法，面試時要講的是接下來能解決什麼問題，不只是做過什麼。
  • 提問是專業的最後一層高階主管往往靠問題顯出功力。要問的是貼近核心的問題，不是挑毛病，也不是只問不提答案；只等人給明確指令，專業就升不上去。
  • 高薪低產能是靶子，解方是槓桿產能低、薪水高的人在裁員時最容易被盯上。主持人的建議是靠團隊和別人的資源把規模做大，而不是自己加班硬撐；一個人就能搞定的事做多年，格局還是小。

時間軸

08:44題目與這本書國慶日前人比較少，三位主持人聊「為什麼我的專業不能變現」，參考一本日本人寫的書，部分內容值得分享。
10:56Iris 與 Letitia 的提問Iris 想問什麼樣的專業才值錢、怎樣算變現；Letitia 反問「值錢」是跟誰比，比較的基準可能不一樣。
12:57專業和薪水的關係主持人問專業和薪水的相關是不是沒那麼強。Letitia 說一定是正相關，但還有市場問題：半導體在台灣高薪，到海外卻不一定。
14:30跨領域轉進來前兩集的來賓是水產養殖系轉半導體設備；缺口夠大，價格就好。常見的轉行去處是碼農、PM、半導體；Letitia 說當碼農會看到各行各業來轉，法醫、生化都有。
16:15AI 拿下諾貝爾獎今年化學獎頒給用 AI 解蛋白質結構的團隊，化學獎和物理獎都與 AI 有關。有些行業難有高薪，另一條路是繼續鑽研本科專業。
18:09書的背景與面試補洞日本科技業薪資落差小，工程師很焦慮；面試是團隊缺個位置來補洞，專業超過缺口反而貶值，被當成 over qualify。
20:52鑽深還是走廣Letitia 說頂尖只有極少數人做得到，通才能跟各部門順暢合作；Iris 說鑽得太深，市場上能轉換的位置少，價格起伏大。主持人用房地產說明，跟大家一樣就會被市場均價拉住。
24:27景氣轉向，先上再說從早年談 package，到現在講外商的生存法則；選對公司比努力談薪重要，一個 offer 的人多，人資精明，建議先上再說。
28:49公司不是出不起公司給多少是看你的職位層級；職位一路往上，薪水不會卡住，專業等級原地不動就會卡在某個階段。
30:09賣雞排的比喻做生意要先看市場缺什麼；同一個機械工程師在不同產業、不同國家，結果不同。只看離家近、公司大，薪水就看公司給多少。
33:25黑白大廚敗部復活賽要用便利商店的食材，米其林廚師沒逛過便利商店，很多人只能炒泡麵；第一名下班常去便利商店，拿麵包裡的奶油做出提拉米蘇。
34:46被公司指派框住工作內容只符合公司需求，轉行時才發現能力不夠，履歷成了劣勢，連年資都換不到價錢。
36:26學歷會限制你節目最常被問的是大學畢業找科技業工作很辛苦怎麼辦。主持人說工作一陣子後多半不看學士或碩士，但要想想五年後的對手是什麼條件。
38:53持續升級，別被學歷鎖住以應徵 leader 為例，對手是博士，就要看他們多出來的是學術與帶團隊，自己在業界多的時間也得拿出同等的成長。
40:17學工作以外的能力下一階段需要跨部門協調等綜合能力；金融機構舊系統與新技術的差距、演員戲路，都說明待在舒適圈會定型。
43:44履歷只寫做過什麼別人也做過很多事；面試真正在問的是這個人能幫公司解決什麼問題，過去的成就是不是靠抱大腿也會被看。
45:00結構化輸出學到的要整合成自己的做事方法再輸出；以機構設計為例，從零件走到整個系統與架構，才有機會當 leader。
47:47提問的能力老闆的功力看他問什麼問題；專業的最終呈現就是問題。只等指令、不問問題的人專業很難提升，有人履歷只寫照主管的話做事。
52:04好問題長什麼樣問題要貼近核心，只問不提答案或挑小毛病都不行；用豪華雞排舉例，核心問題是賣多少錢、賣給誰。
55:38高薪資低產能的風險大家都想要高薪低產能，但裁員時代容易成為標靶；外面永遠有人願意用更低的薪水做更多事。高產能也不是叫人爆肝。
58:02開槓桿專業深度與廣度難兼顧時，要學會槓桿別人的時間與資源；一個人做不來的事，帶五六個人的團隊才做得起來。
1:01:18格局太小的警訊做五年十年，做的還是一個人就能搞定的事，scope 太小，下次轉職評估時升不上下個等級。
1:02:24差異化的兩條路書鼓勵持續學習與差異化。一條是成為業界最厲害的人，多數人做不到；另一條是整合專業，解決更複雜的問題。

值得記的話

「選擇比努力更重要因為你選到什麼公司它再差也不會太差」25:44

「你的專業如果你只是學校的專業然後都沒有繼續升級的話你就會被學歷給限制住了」38:53

「問問題其實是最後你的專業最後的終極的呈現」49:10

「你的專業到最後如果你不能夠變成問題的話你會停留在做事的人」49:59

「公司每天在算它要花多少錢請一個人」57:11

名詞與人物

《專業變現的修煉》
日本作者寫的書，這集的討論起點；主持人說書裡有一部分值得參考。
over qualify
專業超過職缺需要，雇主會覺得你很快會跳走，專業就換不到完整的價錢。
先上再說
現在一個 offer 的人多，主持人建議先拿下機會，不要為了談價錢拖延。
assignment
公司指派的工作；只照這個累積履歷，容易和市場需求脫節。
結構化輸出
把學到的知識整合成自己的做事方法，再有系統地說出來或做出來。
高薪資低產能
薪水高、產出少的狀態；主持人認為裁員時代這種人最容易成為標靶。
槓桿
借團隊與別人的時間、資源，把一個人做不完的事做起來。
AlphaFold
用 AI 解析蛋白質結構的成果，節目提到相關團隊今年拿下諾貝爾化學獎。

延伸

  • 前兩集（EP148）的來賓是水產養殖系轉進半導體設備，這集拿他當跨領域轉進來的例子。
  • 節目提到早年談薪水與競爭 package，後來轉向職涯賽道與外商生存法則，可以對照這幾年的集數看策略怎麼變。