觸龍怎麼說動趙太后
Bryan 講《戰國策》的〈觸龍說趙太后〉：群臣拿國家利害勸太后全數碰壁，觸龍從閒聊聊到疼孩子，太后才點頭。再從這個故事談孩子教養與職場說服。
主講 Bryan 姚詩豪 · 讀 3 分鐘 · 原片 19 分 · EP034，2020-03-19 看原片 ↗
先知道
節目的題目戰國策告訴你如何說服不講理的老太太
這集是 Bryan 一個人講。
怎麼做
太后一口回絕
秦國趁趙國國喪壓境，齊國肯出兵的條件是太后最疼的小兒子長安君去當人質。太后翻臉，說誰再提就往誰臉上吐口水。
觸龍先聊家常
他一進門先為腳痛請罪，聊胃口和散步，再說自己也捨不得最小的兒子，想替他求個衛士的小職位。太后跟著放下戒心。
勸法是談長遠打算
觸龍說太后其實比較疼燕后。女兒遠嫁之後，太后雖然想念，每年祭神仍祈禱女兒別被退回來，這才是替孩子的將來著想。侯爵的子孫沒有功勞卻享盡尊榮，多半沒有好下場，長安君也一樣。太后聽完同意交給他處置。
疼孩子要讓他有擔當
Bryan 看到身邊事業成功的企業家對孩子反而嚴格，不少中產階級卻過度溺愛。真心疼孩子，就該讓他有機會承擔責任、對社會有貢獻。
說服要對上對方的頻率
Bryan 自己習慣講道理，結果對方常常只是講不過他，真的執行時未必照做。大臣們只談國家利害全部失敗，觸龍一個字都沒提齊國和秦國，改用誘因而不是威脅。
逐段聽
點時碼直接跳到原片的那一段。
| 00:04 | 開場 | Bryan 說自己平常不愛看古書，卻常引用《戰國策》，因為它收了戰國謀士在談判溝通上的各種短故事 |
| 01:11 | 今天的故事 | 預告要講〈觸龍說趙太后〉，這篇他幾年前寫過文章，這次改用音頻說 |
| 02:30 | 齊國開條件 | 趙國打不過秦國只能找齊國幫忙，齊國要太后把小兒子長安君送來當人質；太后三個孩子裡最寵這個小的 |
| 03:39 | 太后翻臉 | 大臣輪流勸，太后一聽就歇斯底里，揚言誰再提就吐誰口水，最後大家去找觸龍 |
| 04:55 | 觸龍登場 | 他先為腳痛請罪，和太后聊胃口、散步，兩個老人家聊起養生，太后卸下心防 |
| 06:15 | 聊到小孩 | 觸龍說自己有個最小的兒子，想替他求一個衛士的小官職；太后心軟，兩人從這裡談起疼小兒子 |
| 08:04 | 你更疼燕后 | 觸龍說太后其實比較疼女兒燕后：遠嫁那天太后哭著不捨，之後每年祭神卻祈禱女兒別被退回來，是在替女兒長遠打算 |
| 09:24 | 沒功勞的下場 | 往前推三代，侯爵的後代很少能留住爵位；長安君沒有功勞，太后不在之後立足不穩，太后聽完同意交給觸龍處置 |
| 11:48 | 教養的感觸 | Bryan 說身邊企業家對孩子異常嚴格，他在紐約上班時遇到的幾個台灣年輕人，父母是上市上櫃公司老闆，本人卻節儉自律；反觀不少中產階級過度溺愛 |
| 14:27 | 講理的盲點 | 他受工程師與顧問訓練，習慣用邏輯說服人，後來發現對方常是講不過、而不是真心接受；大臣們也是只談國家利害全數失敗 |
| 16:38 | 觸龍為何成功 | 觸龍全程不提齊國與秦國，只談父母怎麼替孩子長遠打算，把犧牲小兒子改成替他贏得未來的資本 |
原話
名詞與人物
- 《戰國策》
- 記載戰國謀士策略、談判、溝通的古書，內容是一小段一小段的故事，Bryan 說讀不了文言可以直接看白話翻譯
- 〈觸龍說趙太后〉
- 《戰國策》趙策中的一篇，Bryan 說《古文觀止》裡也有，講觸龍怎麼說服太后送出小兒子
- 趙太后
- 趙王過世後替年幼的新王主政，最疼小兒子長安君
- 長安君
- 趙太后的小兒子，齊國要他去當人質才肯出兵
- 觸龍
- 趙國很會交涉的大臣，靠不談國事的說法說服太后
- 燕后
- 趙太后的女兒，很小就嫁去燕國當王后，觸龍拿太后對女兒的疼法來對比長安君
延伸
- Bryan 提到不少史學家認為《戰國策》的故事未必如實反映當時的歷史，他推薦這本書，看重的是裡面收齊了戰國謀士的談判與交涉技巧。
- 講溺愛的害處時，Bryan 舉了開法拉利撞死人、給女生下迷藥之後父母還出面護航的新聞，說 2000 年前的古人就已經講過這個道理。