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職涯職業大百科

獵頭怎麼找人，你怎麼被找到

人力顧問公司的總經理聊獵頭怎麼賺錢、求職者要先準備什麼，也從企業端談雇主品牌，給想換工作的人跟正在招募的人各一套建議。

來賓 陳玉芬　·　主持 Bryan 姚詩豪　·　讀 4 分鐘　·　原片 53 分　·　EP293，2022-09-26　看原片 ↗

先知道

節目的題目職業大百科：如何形塑自己的數位形象，才能在人才市場中脫穎而出？獵頭給你的求職建議

這集是訪談，來賓是 陳玉芬。

怎麼做

  1. 獵頭服務的是企業，不是求職者

    陳玉芬說他們的客戶是企業，所以求職者不用付費；就算履歷暫時沒有對到職缺，客戶每天的需求都在變，保持聯絡就有機會。

  2. 先想清楚自己要什麼

    寄一份履歷出去，不會有人負責你的一生。方向越明確，獵頭越知道怎麼介紹你，面談時自己也更有底氣。

  3. LinkedIn 檔案就是你的履歷

    履歷放在平台上才找得到你，建議把個人檔案做專業，並追蹤人力顧問公司，看他們釋出的職缺。

  4. 約談前先問清楚

    好的獵頭不會沒經過你同意就送履歷。職務內容、薪資水準、向誰報告都該問，保密職缺也會給產業與職位層級的大概描述。

  5. 條件差一點不用急著放棄

    陳玉芬說獵頭篩人先看專業，再看年資落點與薪資搭不搭得上；條件沒全符合，就把它當成下一次轉職的目標。Bryan 也分享自己從土木工程師一步步轉進顧問業的經過。

  6. 招募的人要顧雇主品牌

    中小企業數位化不夠、網路上的評價沒人經營，都會讓人才不上門。陳玉芬也提醒，找新人時別忽略資深同仁，要幫他們在技能與心態上跟著成長。

逐段聽

點時碼直接跳到原片的那一段。

01:45開場與來賓職業大百科這集的主題是獵頭，Bryan 介紹來賓是 Adecco 台灣暨南韓總經理陳玉芬。
02:53獵頭到底在做什麼陳玉芬說他們更像人力資源解決方案公司，除了直接獵才，還有人力派遣、專案外包、顧問與訓練；收費有先付費與找到人才付費兩種。
07:47求職者不用付費服務對象是客戶，求職者不收費；履歷沒對到職缺也別灰心，跟獵頭維持關係，也能用來了解市場行情。
11:35不同獵頭各有專長新鮮人適合找派遣或外包的管道，高階職位多半有專門做的團隊，也有些獵頭只做單一產業，投履歷前先看清楚。
14:19派遣不是壞選項年輕人沒有正職缺時，派遣能先進到公司環境、接近主管；Bryan 分享在美國看到的派遣文化，也談到同一雇主做兩三年就換工作很常見。
18:59三十歲第一步陳玉芬建議先決定要走專業還是管理，再看職缺從獵頭、自己找還是公司內部來；Bryan 補充，來問他職涯的上班族，80% 答不出下一步想去哪。
23:42把 LinkedIn 做專業履歷不在平台上就很難被找到，個人品牌這件事在線上線下都重要。
26:04LinkedIn 在台灣陳玉芬說台灣在平台上的人才大概已經超過 200 萬，剛畢業的 Z 世代很早就設好帳號。
27:42獵頭來約談時履歷不能亂送、要問清楚職務與薪資；顧問是橋樑，不是打包票幫你加薪的經紀人；保密職缺只給產業和層級，別追問客戶身分。
33:01把目標講具體目標職位越明確，獵頭越能分析你跟客戶需求的距離，也能補上履歷寫不進去的經驗。
34:52獵頭怎麼篩人先看專業，再看年資落點與這份工作是不是他想走的下一步，最後看薪資；客戶的預算上下 10%、20% 可能都還能接受。
36:44條件差一點也能試別因為條件沒全符合就放棄，把它當成下一次轉職的目標；Bryan 說起自己從土木工程師轉進顧問業的經過。
40:11把自己當公司經營未來十年工作型態變得快，一種技能恐怕不夠，要持續學習、了解趨勢。
42:05招募方的難題換到 HR 與老闆的角度：數位化不夠、少子化、遠距工作可以把人才範圍擴到海外，同時也別忽略公司裡的資深同仁。
46:45雇主品牌年輕人會上網查公司，雇主品牌來自聲譽、員工價值主張與員工體驗；負評多、網路上沒有資訊，都會讓人才不來。
50:45求職者重點回顧Bryan 收尾整理：想清楚方向、把 LinkedIn 做好並追蹤顧問公司、約談時問清楚、把專業經驗講具體。

原話

  • 「一個好的顧問公司不會沒有經過你的同意就隨便送你的履歷表給別人。」
    ▶ 27:58
  • 「它要做的就是真真實實的認識你，然後真真實實的認識公司，然後在兩方面做一個橋樑。」
    ▶ 29:19
  • 「它其實最重要就兩個部分，第一個當然就是硬實力，第二個就是軟實力。」
    ▶ 35:08
  • 「我們會講說我要怎麼樣才能進到這個公司，而不是變成說這個差太遠了，我可能沒辦法。」
    ▶ 38:46
  • 「雇主品牌不等於企業品牌，雇主品牌就是指你這家公司怎麼對待你的員工。」
    ▶ 47:05

名詞與人物

陳玉芬
來賓，Adecco 台灣暨南韓總經理，節目中被叫 Cindy。
Adecco
節目中被形容為全球數一數二大的人力資源顧問公司，業務包含獵才、派遣、外包、顧問與訓練。
headhunter（獵頭）
受企業委託找人的招募顧問，服務對象是企業，不向求職者收費。
guarantee period
找到人之後的保證期，陳玉芬說這不是讓客戶隨便用，建議早點確認這個人的專長。
confidential search
客戶不公開名字的保密招募，多半是較高階的職位。
雇主品牌
一家公司對待員工的方式，來自聲譽、員工價值主張與員工體驗，在網路上形成。

延伸

  • 換工作只因為「想要不一樣」：陳玉芬說有些人對現職只會抱怨、又找不到方向，下一份就挑一個沒做過的，這在職涯上其實挺危險。
  • HR 不只是算薪水的同事：陳玉芬鼓勵主管把 HR 當成夥伴，讓他們一起協助公司。