別猜心思把提案想清楚
一位提問者因為合作案不了了之而忐忑，Joe 拆解商業合作為何常常沒有下文，以及怎麼把提案講成對方看得懂的好故事。
主講 Joe 張國洋 · 讀 3 分鐘 · 原片 24 分 · EP446，2024-03-14 看原片 ↗
先知道
節目的題目工作又不是談戀愛，與其小劇場爆棚還不如聚焦思考這個問題......
這集回一封聽眾來信。
怎麼做
合作卡關很常見
提問者曾在一家運動教育公司參與培訓並表達合作意願，卻遲遲沒有下文，最後不了了之。這種狀況在商業合作裡很常見，多半不是誰對誰錯的問題。
糾結對方沒有意義
與其猜測對方是不是不高興、印象好不好，不如把心力放在讓下一次的提案更有吸引力，畢竟對方會不會回應其實很直接。
雙方互等使計畫卡住
公司一開始往往只有模糊的點子，沒有具體規劃；提問者也在等公司給時程與方向，結果誰都沒有先動，計畫就這樣被擱置。
主動講清楚規劃
不要等對方給指示，把想做的事情與執行方式想清楚後直接提出，對方回應積極就代表有機會，冷淡就代表沒有機會。
關鍵是講好故事
好故事不是這件事對社會或客群有多少好處，而是清楚說明對方投入資源後可以得到什麼，例如賺錢、拓展知名度或接觸到想要的客群。
決策看好處不看喜惡
公司考慮合作與否，看的是能不能帶來實質好處，不是私人喜歡或討厭；把這一點想清楚，就不必為人際觀感過度緊張。
逐段聽
點時碼直接跳到原片的那一段。
| 01:37 | 開場 | 介紹大人學與投稿信箱，說明信件挑選標準 |
| 02:40 | 提問者背景 | 即將畢業的留學生，心理系畢業後赴德國念運動心理，目標是服務運動員的講師或諮詢師 |
| 04:19 | 合作卡關的經驗 | 敘述應徵一家運動教育公司的實習企劃，培訓後表達合作意願卻沒有下文 |
| 06:48 | 提問者的疑問 | 問這次卡關會不會影響再聯繫，以及該怎麼跟不熟的對象互動才能促成合作 |
| 07:19 | 回應：擔心多餘 | 除非當時做了明顯失禮的事，否則計畫卡關在商業合作中很常見 |
| 08:11 | 卡關的常見原因 | 列出常見狀況：沒有商業價值、找不到好的執行方式、市場還不成熟，通常沒人有興趣追究對錯 |
| 09:32 | 重新提案的判斷 | 只要現在有新想法或優勢就可以重新提案，對方的反應會很直接 |
| 10:54 | 太被動也會卡關 | 分享觀察：很多人想合作卻太禮貌、太被動，雙方都在等對方先踏出第一步，最後也不了了之 |
| 11:42 | 拆解提問者的案例 | 對方公司一開始其實只有模糊點子，連目標客群跟執行方式都沒想清楚，雙方都在等對方先提規劃 |
| 15:08 | 建議別等對方給方向 | 只要自己覺得可行、也有想法，就不必等對方給時程或方向，直接提出具體規劃 |
| 15:38 | 合作的主動原則 | 主動找人談合作，就要主動提出企劃，一直等對方給指示多半永遠得不到回應 |
| 16:24 | 公司為什麼不會主動 | 公司已有穩定的商業模式，新點子沒人推動對他們也沒有損失，自然不會花心思去想 |
| 18:33 | 建議重新聯繫 | 評估可以重新找該公司提案，對方很可能沒有負面印象，關鍵是這次要先把規劃想清楚 |
| 20:08 | 促成合作的關鍵 | 回到第二個提問：讓合作成功的方法只有一個，就是講出一個好故事 |
| 21:14 | 好故事要講對方的好處 | 清楚說明對方投入資源後能得到什麼，例如賺錢、拓展知名度或接觸到想要的客群 |
| 22:18 | 結論 | 決策者在意的是提案帶來的好處，不是喜歡或討厭，想清楚這點就不必糾結小劇場 |
原話
名詞與人物
- 大人學
- Joe 與 Bryan 共同創辦的職涯與商業教育品牌，本節目由其製作播出
- TA
- 行銷與商業用語，指鎖定的目標客群
延伸
- 提到自己去年底回台一個半月內，靠人脈談成四場有報酬的工作坊與一場免費工作坊，這集沒有再深入談人脈怎麼經營。
- 提到運動心理顧問這個工作型態在台灣還不普遍，這集只帶過一句，沒有進一步討論台灣市場現況。