斜槓接案的收費心法
想利用正職之外接案累積經驗，這集談為什麼一定要收錢，以及找不到行情時怎麼抓出自己的報價底線。
主講 Bryan 姚詩豪 · 讀 3 分鐘 · 原片 41 分 · EP447，2024-03-18 看原片 ↗
先知道
節目的題目上班族斜槓接案報價攻略：為什麼你一定要收錢？如何找到心中的完美數字？
這集是 Bryan 一個人講。
怎麼做
收錢才問得出真需求
免費幫忙時，對方不好意思提出完整需求，最後只滿足六成還倒欠一份人情；一旦收費，雙方才放得開，把話講清楚。
收錢逼自己走向專業
拿了錢就有壓力，會開始考慮上線時間、後續維護、要不要待命這些原本上班族不用煩惱的細節，而這正是接案想累積的經驗。
收錢才敢被大方推薦
免費幫忙讓好客戶不好意思到處介紹，怕拖累你；一旦是收費的生意關係，對方反而能放心把你推薦給其他人。
收錢才篩得出好客戶
不收錢容易吸引貪便宜的人一直回頭占便宜，真正珍惜服務、想長期合作的客戶反而不好意思常來找你。
行情、預算、完美數字，三層報價法
查得到行情就先用行情當基準；查不到就直接問對方的預算，並做好對方開低價的心理準備；行情跟預算都問不到，就設一個不管對方答應或拒絕，自己都不會後悔的價格。
報價失敗多半不是口才問題
兩位朋友談薪水的例子說明，先搞清楚自己要什麼，比會不會談判技巧更關鍵，事後想反悔通常代表數字一開始就沒想清楚。
逐段聽
點時碼直接跳到原片的那一段。
| 02:07 | 開場 | 回顧上一集談接案的迴響，帶出這集要講的報價主題 |
| 04:11 | 主題預告 | 說明今天要談的兩件事：一定要收錢、如何抓報價 |
| 05:43 | 理由一 | 免費幫忙時對方不好意思講出真需求，收費之後才敢把話講清楚 |
| 09:05 | 理由二 | 收了錢就有壓力，會開始想上線時間、後續維護這些原本不用煩惱的細節 |
| 11:42 | 理由三 | 免費服務讓好客戶不好意思到處推薦，收費才能大方介紹給別人 |
| 15:04 | 理由四 | 不收錢容易只留下貪便宜的客戶，收費才篩得出真正想長期合作的人 |
| 18:11 | 報價原則一 | 查得到行情就先參考行情，用政府講師費之類的公定價當基準 |
| 19:12 | 報價原則二 | 沒有行情可查，就直接問對方預算，並做好對方開低價的心理準備 |
| 19:57 | 報價原則三 | 行情跟預算都問不到時，改成設定一個不管對方答不答應都不會後悔的完美數字 |
| 22:01 | 自身案例 | 用自己第一次開課收 4500 元的心路歷程，示範怎麼抓出這個數字 |
| 23:48 | A 君案例 | 朋友 A 君面試開價 10 萬被打回票，事後想降價反而讓自己更難堪 |
| 27:28 | B 君案例 | 另一位朋友 B 君開 10 萬被秒答應，回頭後悔開太低卻不該事後加價 |
| 30:36 | 常見疑問 | 有人問是不是該先開高一點，留給對方殺價的空間 |
| 32:06 | 開高殺價迷思 | 回應：接案菜鳥不懂行情，開太高容易像 A 君一樣直接被打回票 |
| 33:55 | 簡單報價法適合新手 | 完美數字不是最理想的方法，但夠簡單快速，適合還在嘗試階段的人 |
| 37:31 | 決定心法 | 分享自己做決定的習慣：只問這次改變能得到的那一件事是什麼 |
| 40:04 | 結尾 | 收尾感想，邀請正在創業或接案的聽眾分享自己的報價與談判經驗 |
原話
名詞與人物
- 大人學
- Bryan 姚詩豪與 Joe 張國洋共同創辦的職涯與商業教育公司，本節目由其製作播出
- 完美數字
- 這集提出的報價方法：先想像不管對方答應或拒絕，自己都不會後悔的價格，再拿這個數字去報
- 逆淘汰
- 免費服務長期只留住貪小便宜的客戶，真正珍惜服務、願意介紹別人的客戶反而不好意思常來找你
- 張忠謀
- 台積電創辦人，講者提到他曾說離開工程師身分後學到最重要的一門課就是如何報價
延伸
- 上一集（EP443）談過為什麼上班族也該嘗試接案，這集是應聽眾要求接著講報價方法。
- 政府機構找外部講師有公定行情，講者提到大約落在兩千六百元上下，但這數字會隨時間變動。
- 節目提到社群裡有聽眾正在創業、接案或當一人公司經營者，邀請大家分享自己的報價與談判經驗。