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479關係島 · ⚓溝通與說服

影響人的三步與童年留下的腳本

Chase Hughes2026-03-19116:21專家講研究在 YouTube 看 ↗

'Chase Hughes: The 3 "Dark Psychology" Tricks To Read Anyone''s Mind!'

Chase Hughes 拆解人怎麼被說服：先改認知、再改脈絡、最後給許可，搭配承諾、身分認同與故事原型。後半從審陪審團聊到 DMT，最後談 AI 取代不了的人際連結。

重點摘要

  • PCP 三步Chase 說影響一個人要依序改變 perception（認知）、context（脈絡）、permission（許可）。先接住對方的說法，再給新的看法，效果比直接丟新觀點好。
  • 開場先把框架說出口他舉的例子是談判或親子對話一開始就講明這場談話要做什麼，先講負面再轉正面。對方一旦接受這個框架，後面就比較難被帶偏。
  • 先讓人認同自己是哪種人負向切割是談別人「封閉、僵化」，讓對方點頭表示自己不是那種人。他引 Cialdini 的標語實驗，先問安全駕駛的小問題，一週後同意立大牌子的比例是 85%，直接問只有 1%。
  • 童年發展三角交朋友、感到安全、拿到獎勵，這三件事小時候怎麼做，長大還在照同一套腳本跑。他的做法是把腳本寫成孩子立的約，聽到時當作孩子的聲音，不當作大人的判斷。
  • 微順從與新奇感催眠師先叫人做五十件無意義的小動作，社群、政治和傳教也用同一招。Chase 說焦點最先被新奇的事搶走，其次才是權威、群體訊號和情緒。
  • 講故事比講道理有力給兩塊對方熟悉的資訊，讓他自己拼起來，他就不會抵抗。Chase 把這個用在陪審團上，用 David and Goliath 這類原型替整場審理定調。

時間軸

02:30人際技能的分量Steven 提到機器人和 AI 會接手很多工作，剩下的是面對面的人際技能；Chase 說能影響別人的對話是他最想教的事。
05:35PCP 模型影響人是 perception、context、permission 三步連發。先認同對方的感受再給新觀點，說話要順著對方的想法走，不要硬推。
08:19點破社交腳本把對方腦中的腳本講出來（例如商務場合的制式姿態），就能削弱它的力量；過度用力的握手也可以這樣化解。
11:23脈絡決定行為洗澡可以脫衣服、辦公室不行。他講了舞台催眠秀的警察開槍和百貨公司火災的故事，說明脈絡一變，人的反應跟著變。
14:59先把框架說出口開會、談判、親子談話一開始就講明這場談話要做什麼，再用「我可能說錯」的許可句型確認；吵架時也有預先約好的框架可以拉回來。
22:29負向切割先談「那種封閉的人」，對方點頭等於默默承諾自己不是那種人；想讓對方專注，就反過來替一群人貼上正面特質。重點是講得像觀察世界，不是在針對他。
25:12預先承諾Cialdini 的標語實驗、MIT 學生的報告期限、海灘上顧東西的人、儲蓄承諾，都說明先答應過的事，後面比較會照做。
30:59身分認同說「我是會去健身房的人」比「我明天要去」有力。Chase 說影響力是靠焦慮和認知失調築成的兩面牆，中間留一條通往解脫的走廊。
36:23三種權威類型權威有 president、professor、artist 三種樣貌，選錯就會覺得不自在。他也說多數人的「真誠」其實是童年信念的外衣，真誠要再加上放下自我、願意受一點社交傷害。
40:47童年發展三角交朋友、安全、獎勵三邊決定成年後的行為模式。Steven 拿自己的同事和成長經驗對照，Chase 補充主管也能用它看懂部屬、組團隊。
50:11孩子的聲音把慣性寫成孩子立的約，再做成桌布，直接寫出它的代價。Steven 說這些機制不會消失，能做的是調低它做決定的力道。
54:12微順從催眠、傳教、體檢流程都靠一連串小要求鋪路。Chase 建議替自己的目標也安排頻繁的小勝利；Steven 提到 Milgram 實驗，Chase 補上焦點的順序。
57:20新奇感搶焦點焦點、權威、群體、情緒是哺乳動物的處理順序，新奇的事最先抓住注意力。他請聽眾看短影音，就會發現這個順序加上最後的廣告。
1:04:00讓對方覺得自己聰明兩塊對方熟悉的資訊擺近一點，讓他自己拼起來，對方就沒辦法抵抗。新聞預告和陰謀論都這樣運作，富人演反派的老套也是一例。
1:09:00挑選陪審員Chase 說自己擔任審判顧問，用「人怎麼會感冒」這類不露痕跡的問題，辨認誰相信自己掌控人生。Steven 對照自己公司測驗的最後一題。
1:12:34原型與陪審團替案件放上 David and Goliath 這類故事原型，陪審員會自己補上結局。他說連排隊等候的場景都能用來暗示大公司欺負小人物。
1:17:05用原型看人問對方從哪來、過去經歷，聽他在演哪種故事，就能推測他怎麼預測未來。Steven 接上 Andrew Bustamante 的 RICE，說明對方的英雄旅程要聽夠久才拿得到。
1:21:22時間距離問題把一個人從行為常態推到多遠，要花多少時間；他舉了 25 分鐘一場、兩天 45 場的企業偵訊，說明怎麼把認知、脈絡等技巧排進最短時間。
1:26:34迷幻藥與 DMT他認為迷幻藥改的是看事情的角度，創傷還在，只是換了鏡頭；接著講自己做靜脈注射 DMT 五小時的經驗，以及這類體驗為何讓人覺得比現實更真。
1:30:33現實與赫密斯原則談什麼才算「真」、是否活在模擬裡，提到赫密斯原則的「一切皆心」，並用夢境說明「分離」可能只是錯覺。
1:35:04靈性與宗教Chase 說經驗讓他從表演式的靈性變成較少確定感；談到 DMT 圈流傳的「被封鎖」說法。
1:38:21宇宙與意識Steven 用腸道微生物和星空類比「上面還有東西」，Chase 補充意識可能由大腦接收而不是製造，並說這個想法讓人對別人更有同理心。
1:42:45AI 取代不了的事被看見、被聽見是第一件事；他認為電子連結補不了 Maslow 的第三層。Steven 以恆河猴布母親實驗佐證，預期人會從數位世界回到現實。
1:46:33孤獨、不安與遊戲他認為分化是人造的、孤獨是副產品，並說每個人藏起來的不安其實大同小異，把人生當遊戲才不會臨終後悔。
1:49:30慶祝勝利與期待留給 Chase 的題目讓他談到要學會慶祝；Steven 引一位前來賓的說法：快樂是期待被滿足，不快樂是期待落空。
1:53:17金牌憂鬱與強迫感恩達成目標後常發現什麼都沒變，所以事前先提醒自己不會因此改變，進門時期待很低，反而能享受；重點是不把成果寫進身分。

值得記的話

  • language should be resonating and not directing.

    說話要順著對方已有的感受，不是指揮他怎麼想

    06:56

  • any script that you call out, you're weakening its power.

    腳本只要被點破，力量就變弱

    09:08

  • any idea that you think came from your own mind, you have no ability to resist it.

    自認是自己想出來的點子，人沒辦法抵抗

    1:04:39

  • I think the certainty is the enemy.

    Chase 談靈性時說，確定感才是敵人

    1:35:36

  • AI will never in a million years serve as a replacement for humans

    Chase 說 AI 永遠取代不了人，後面接的是社交層次的需求

    1:43:23

名詞與人物

PCP model
perception、context、permission 三步，Chase 認為影響人最重要的架構。
micro-compliance
一連串無意義的小要求，讓人習慣照做，催眠、傳教、體檢都用得上。
negative dissociation
先批評「某種人」，讓對方默默表態自己不是那種人。
aiming language
直接對著對方說「你是這種人」，聽起來像猜測或操弄。
pre-commitment
先小小答應一件事，後面更可能照做；對自己也有用。
childhood development triangle
交朋友、安全、獎勵三邊，童年寫下的腳本會跟著人到成年。
president, professor, artist
Chase 分的三種權威風格，選錯會覺得不真誠。
time distance problem
要把人推離行為常態多遠，要花多少時間。
archetype
故事類型（英雄旅程、救贖等），先放進腦中，對方會自己補結局。
pre-suasion
Chase 用來稱呼先在對方腦中放好材料，再開口要求的做法。
internal locus of control
相信自己掌控人生的程度；陪審員挑選和 Steven 的公司測驗都在找它。
RICE
Andrew Bustamante 的間諜框架：reward、ideology、coercion、ego。

延伸

  • Steven 提到 Andrew Bustamante 以前上過節目，可以對照他談 RICE 與 ideology 的那一集。

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