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010 · 2024-03-12 · 84:49

遊戲商人到二手機車與短影音

林弘毅（戴蒙老闆好機車）

戴蒙（林弘毅）從遊戲賣道具起家，做到全台近二十間二手機車行。談減法複製、現金流與展店，以及老闆該不該做短影音。

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C　生意在跑，想變大

這一題：規模變大，人要不要跟著變多

010 林弘毅 的答案010 的戴蒙和 044 的 Nick 是另一種做法：要多開店，先把現場得靠人判斷的事拿掉。戴蒙砍掉占營業額不小的維修改裝，只留二手機車買賣；Nick 第一間店就蓋央廚，讓工讀生上班 3 天就能站崗位。

同一題，別人怎麼答

  • 146同樣做包租代管，陶迪在上海每多 30 間就要多一個人，身體撐不住才回台灣改做小而美。
  • 135李婕絲卻說靠系統和 SOP，一個業務能管 150 間。
  • 068侯智薰把「一人公司」的一解釋成核心極小化，基本上不招員工，專業確定會賺錢才找外包。
  • 161 Coco 收入漲了 5 到 10 倍，人數刻意不拉高。
  • 133江守智補上順序：流程混亂時直接換機器人是換湯不換藥，先精簡再自動化。

這一題的結論能不能擴大，看的是每多一份生意，人工是不是也得跟著多一份。

這集的 6 個重點

  • 遊戲裡練出的生意眼國小五年級玩仙境傳說，被騙一百萬遊戲幣後，他觀察市場裡專收急賣商品的人，學著打七折收進、再以市價賣出，最高時期賺到數十億。後來賣煙火、仙女棒，也是同一套「收得便宜、賣得有組合」的腦袋。
  • 把遊戲模式搬到現實他先幫同學在拍賣網站賣機車、賺價差，出社會後和車行合作，在門口掛自己的電話收車，成交就給車行佣金。從一個月三到五台做到租工作室、開店，他說這等於把遊戲複製到現實世界。
  • 減法是為了能複製維修改裝佔營業額不小，但每個客人需求都不同，沒辦法交給師父決策，所以全砍，只留二手機車買賣。要複製就得先讓出短期利潤，他說這是老闆的第一關，自己過了很久。
  • 現金流決定能不能擴張他先確認現有的店能蓋過開銷，才做下一步；貸款除了看利息，更看每月本利和店賺不賺得回來。他說現金流一個月八千就敢做一萬五的事，八萬就敢做四、五萬的事。
  • 進場要比媒體早一步他在 Facebook 追商業大神的長文，認為機車行要等行銷公司出了服務才會知道，已經晚兩年。每年撥一筆預算試新東西，TikTok 三個月代操約 20 萬，第一個月就決定投入。
  • 短影音是紅利，不是萬靈丹紅利會過，之後會像粉絲專頁一樣自然流量越來越低。想做個人品牌就要自己花時間想腳本，代操只能加速；不想經營的老闆，開公司官方帳號就夠。

時間軸

點時碼從那一刻開始看。

00:52開場與來賓介紹查理介紹戴蒙是機車產業自媒體的天花板、貳輪嶼的老闆。貳輪嶼在台灣有八個區域、將近二十個店面，現在只做二手機車買賣。
02:23仙境傳說的商人帝國被騙一百萬遊戲幣後觀察遊戲市場，學收購急賣商品的人，打七折收進再賣市價，最高時期賺到數十億。他說自己對買裝備沒興趣，對賺錢有興趣。
06:58煙火與仙女棒第一次實體生意是買 2000 賣 4000 的煙火。仙女棒成本約 30、賣 100，搭彩色的兩個算 200，客單價拉到 200；過年賺約三萬，那年紅包只有 600。
10:49當老闆的第一顆種子國一在自助洗車打工，心裡算一輛車 150、一小時大約 8 輛，看到主管坐著看他們，就想當老闆。國三確定要走商人這條路。
13:39脫離框架與一路失敗大學沒念完，同學、家長、親戚的眼光都壓過來；母親只要他別學壞，缺錢進貨會借、他都翻倍還。幾次小創業沒虧多少，但賺的被生活費磨掉；3D 列印那次母親幫忙信貸 50 萬買機器，上過媒體專訪。
17:59從幫同學賣車到拍賣網站高二高三起同學買賣機車都問他。他開賣家帳號，舉例車行估一萬五，他說回來賣兩萬、多賣的歸他；最後賣到兩萬三就賺三千。
20:50把遊戲搬到現實不會修車，就在車行門口掛自己的電話收車，成交給車行佣金。一個月三到五台後租工作室，變七、八台，做了一年確定開貳輪嶼；一開始什麼都做來求生存。
23:06二手買賣怎麼抓利潤以最高風險當利潤：機車大概抓一萬，重機大概三萬，風險是買到故障車、錢拿去修引擎。重機店最近倒不少，收 50 萬、預期賣 58，結果只剩 45。一輛車平均三、四十天賣掉。
29:09為什麼砍掉維修改裝維修改裝管理成本高、沒辦法複製。改裝一輛可賺兩萬卻要花一週，機車賣一台賺 7000 大約十分鐘解決。想複製的念頭從賣仙女棒就有。
31:58讓利才複製得出去做減法得先降低短期利潤。他舉例一個月賺 10 萬、8 萬分給別人、自己剩 2 萬，還不確定複製會不會成功。創業分 0 到 1、1 到 10、10 到 100 三段。
34:32台中店與店長獎金到台中開店，目標是中和店足以蓋過家裡開銷。店長底薪約 2 萬 5 到 3 萬、做得好最高拿 7 萬，他自己說這個設計有錯。存下的錢後來付了台中房子的首付。
38:50槓桿與現金流店淨利確定後才加槓桿，貸款都在 2% 多。先看能不能蓋過利息，更要看每月本利和賺不賺得回來。受《富爸爸窮爸爸》影響，凡事先想現金流。
41:53比商業週刊早一步同業幾乎不往來，Facebook 追商業大神的長文。媒體開始報導時他覺得紅利已經不夠；3D 列印被採訪時他已經在賣機器。每年撥預算試新東西，最近在碰 AI。
46:13TikTok 試水與長期主義一個月 56800、三個月約 20 萬代操，第一個月就決定徵人；現在團隊 12 人，另成立公司。他看合作對象是不是長期主義者，查理把這叫作他的「烏龜理論」。
49:04先搭漏斗再放大流量流量進來前，Line 官方帳號、制式回覆、客服都已備好，爆量時再多請兩個客服。TikTok 讓每個月多了約 100 台買賣、營業額多五、六百萬；能想到的合法行銷他都做過才來做影音。
52:07行銷是放大鏡行銷會放大優點，也放大缺點，先確定自己是真的還是假的。流量進來前先想別人搜尋「貳輪嶼評價」會看到什麼，新聞稿、個人與公司網站、論壇口碑都先整頓。
54:22展店前的準備靠數據與商業大佬的分享，其餘憑感覺。去年想到提升營業的方法只剩展店，於是重寫 104 的職缺文案，請人資用 ChatGPT 把每個職位的能力、面試題、錄取標準重做一遍。
57:08開一間店的成本一間大店約 500 萬：250 萬在車上，100 萬週轉現金，實際花進去約 150 萬。他的算法是把 150 賺回來就不虧，三、四家銀行主動找他，利息低、年限長。
59:57店長持股與信用去年整合時，早期獎金制度太好，他把店長砍薪、改成股份分紅，店長自己也願意投資。現在最看重信用與讓利；考慮過上市但決定不要，稅務與人資都交給專業的人。
1:02:46讓利給國家與展店版圖他的算法是多開兩家、賺的錢全交給國家，才有機會開到十家、二十家。先北中南再補中間，八個縣市已有大店；接下來展年營業額約 1500 萬的小店。這行毛利十趴內。
1:09:38合併成台中大店四家店原本要四位管理者，合併成 200 多坪大店後一位就管得動，查理問的租金從 15 萬變 30 萬，他說他只看「多 15 萬」賺不賺得回來，不行也當品牌曝光。新竹、台南已是約 150 坪的店，接下來桃園、台北也要改大坪數。
1:13:27代操熟客與未來藍圖短影音代操不曝光、只接熟客與介紹客。他想放出 50% 的時間而收入不變，並希望成為機車領域最大的通路商；查理形容那像機車界的全家或 7-11，賣自己的品牌。
1:19:22老闆該不該做短影音短影音不會消失但紅利會過。想做個人品牌要自己下來想腳本，代操只能加速；代操一個月見一次面、手上案子多，設計不出客製企劃。未來要流量就得跟平台買。
1:22:24官方帳號還是個人品牌不想經營自媒體的老闆，就開公司官方帳號、交給公司或外包拍。做個人品牌則先讓人信任，不要一開始就談變現。戴蒙以 55688 的執行長為例，說那是在做個人品牌、不是做宣傳。

值得記的話

  • 我知道這件事是對的但我這一關我很久都過不去

    32:30

  • 只要這個人長期主義者我會信任他那信任他最後失敗也沒關係

    47:48

  • 每一個行銷它就是把你的優點放大

    52:22

  • 最後回到那個做生意的最基本的原則就是信用

    1:01:00

  • 我就覺得我給國家我才能再賺更多錢

    1:03:31

名詞與人物

貳輪嶼
戴蒙經營的二手機車買賣品牌，現在只做二手機車，八個縣市有大店。
戴蒙老闆好機車
戴蒙的機車自媒體帳號，TikTok 上有近 20 萬粉絲，查理稱它是機車產業自媒體的天花板。
仙境傳說（RO）
戴蒙國小五年級開始玩的線上遊戲，他在遊戲市場裡學會低買高賣。
減法
這集指砍掉維修、改裝，只留可複製的二手機車買賣。
0 到 1、1 到 10、10 到 100
戴蒙分的三個創業階段：做出第一家賺錢的店、做到月賺 15 到 20 萬、再靠複製店面放大。
現金流
戴蒙判斷能不能擴張的主要依據，看每個月實際進出，而不只看利息或帳面獲利。
《富爸爸窮爸爸》
戴蒙說這本書對他影響最大的是現金流觀念。
烏龜理論
「跟烏龜當朋友」，查理用來形容戴蒙偏好跟長期主義者合作的說法。
代操
受託經營短影音帳號的服務；戴蒙另有公司接案，目前只接熟客。

這集沒展開的

  • 查理提到前幾集訪過的蕾咪（[008](008-founder-finance-mindset.md)），談財富公式裡的名聲乘上信用，呼應戴蒙說的「做生意最基本的原則就是信用」。
  • 戴蒙提到未來貳輪嶼會持續做二手機車，另開新品牌處理維修報價不透明這類問題，品牌仍掛在戴蒙老闆名下。
  • 戴蒙說他最近在思考如何放出 50% 的時間而收入不變，把不專業的事用錢交給更專門的人。

原片標題：2024年短影音到底要不要做呢？要怎麼做？未來又應該要怎麼抓住趨勢 ？ft. 戴蒙老闆好機車 林弘毅 @Bossdamon_motor @motorisland1688【#查理的創業化合物】