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022 · 2024-08-02 · 33:49

創作者不靠業配的團購與私域

艾琳（艾琳的日常）

艾琳接續上一集，談業配與團購怎麼取捨：把團購當成檢驗成效的照妖鏡，自己開發獨家商品，再靠社群經營私域，不被平台流量綁架。

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B　剛開始，想讓更多人知道

這一題：自己做品牌，還是代理別人養大的

022 艾琳 的答案022 的艾琳不做品牌，改當商務開發去找獨家商品。

同一題，別人怎麼答

  • 064 Allen 自創品牌三年後收掉、改做代理，理由是代理不用「懷胎 10 個月」，包裝、研發、市場驗證都有人做過；但他也提醒要找原創品牌，否則拿回台灣只是換個外包裝，最後還是比價格。
  • 148艾莉絲同樣是帶貨量大到去談代理。
  • 014另一邊，笙闆的產品都從自己用不順手的東西來。
  • 013柯以柔想過做品牌又退回來：爸爸說品牌要不斷開發新品、要有時間和團隊，而她要的是自由和陪孩子的時間。

這一題的結論三邊在回答不同的問題：Allen 和艾莉絲算的是市場驗證的成本由誰付，笙闆在意的是產品能不能照自己的意思改，柯以柔和艾琳衡量的是自己願意扛多少責任。

這集的 6 個重點

  • 團購是照妖鏡艾琳建議先用學習的心態看，自己的內容實際帶得出多少業績。她舉例，收十萬業配費卻只帶來一萬營業額，等於是在剝削廠商，業界傳得快，之後就沒人找了。團購後台看得到即時成效，也練出對文案與內容的敏感度。
  • 接不接團購有三個判斷產品是自己本來就會長期用的，廠商不付業配費也可以互惠合作；通路多、價格透明的產品她不開團，廠商要她推就乖乖付業配費；開團則可以跟同一個廠商一直合作，她現在不少已經開到八團、十團。
  • 把自己當商務開發艾琳像星探一樣自己找獨家商品，鱘龍魚精、產後喬骨盆、0 到 3 歲寶寶音樂課都是例子。她認為沒有這個能力，大家會賣一樣的東西，也就沒有護城河。起步不用複雜，一份 Google 表單加金流就能開團。
  • 團購換來工作的自由業配要照廠商的腳本講、產品兩分鐘就得出現；團購是分潤，她只讓廠商改資訊錯誤，產品放在影片最後。收入也比較穩，同一檔一年可以團兩三次。
  • 私域必須，但是不歸路艾琳說私域能擺脫平台規則與帳號被盜的風險，但有人做失敗而關掉，半夜還有訊息的壓力很大。她更看重的是社群裡的歸屬感，要讓成員彼此變成朋友，而不是每個人都只來找她。
  • 查理的解讀業配與團購是兩塊市場。付得起業配費的是成熟品牌，求的是總量曝光；團購的品牌規模小，但新公司與好產品常常就是從小開始。

時間軸

點時碼從那一刻開始看。

00:54接續上一集查理提問：習慣一檔幾萬塊的業配費，轉做團購卻可能第一檔只分到幾千塊，心態怎麼調整。
02:12創作者圈的迷思艾琳聽過聚會上有人說千萬不能接團購，怕廠商不再找你業配。她的看法是廠商越來越成熟，會選有流量又有導購力的人。
03:31把團購當照妖鏡先看自己的內容實際帶得出多少業績，據此修正業配報價與內容寫法；後台能即時看到成效。
05:49接與不接團購不付業配費但自己本來就會用的產品可以長期互惠；價格透明的清淨機她不開團。也給品牌主建議：找平常就有在推薦產品的人。
09:39業配與團購是兩塊市場查理拆解：業配費付得起的是成熟品牌，求總量曝光；團購的品牌規模小，卻可能挖到好產品。
10:55把自己當商務開發艾琳自己找獨家商品，她說自己是第一個在網路幫鱘龍魚精開團的網紅，這一兩年才有知名主持人跟著推。查理補充，很多創作者是創作者而不是創業家，缺這種主動開發的心態。
13:59業配與團購的自由度業配腳本被反覆改、產品得早早出現；團購是分潤，廣告放在影片最後。收入更穩，創作也不受廠商限制。
17:16自己開發獨家商品按摩與寶寶音樂課都是她自己用、被粉絲問，再去跟店家談價格；她說沒有 BD 能力，大家容易都在賣一樣的東西。
19:02起步與市場敏感度起步有 Google 表單加金流就能開團；查理說做過一次就變成技能，看店家就會推算客單與座位數。
24:24私域必須但不歸路查理提到她的 LINE 帳號有兩萬多人。艾琳說私域能不被流量綁架，但經營壓力大，有人做失敗就關掉。
26:43社群的歸屬感人要的不只是產品，還有歸屬感。社群要讓成員彼此變朋友；查理也想做老闆社群與來賓社群。
29:19團購是大趨勢查理說團購結合了自媒體與私域兩股趨勢，問品牌方該怎麼因應。艾琳建議先釐清公司現在最要緊的問題，真正影響結果的可能只有一兩件。
32:08艾琳的創業路查理整理艾琳從裸辭、做自媒體、加入 BNI 到開行銷公司的過程，用團購與傳產老闆共贏。

值得記的話

  • 我先來看我今天內容出去到底能夠實際為廠商帶來多少錢

    04:02

  • 我那時選擇踏入這個團購領域我想要的也是工作的自由

    13:59

  • 如果你想踏入這個領域的話我覺得有 BD 這個商務開發能力很重要

    17:46

  • 經營私域社群它是一個必須的但是又是一個不歸路

    25:09

  • 我想像中的歸屬感是一群人而不是只是對我

    26:58

名詞與人物

團購
創作者幫廠商開團賣貨、以分潤計酬，沒有固定的業配費。
業配
廠商付費請創作者推廣，內容要照廠商的要求講。
導購力
創作者讓粉絲真的下單的能力，艾琳認為廠商會優先選有流量又有導購力的人。
照妖鏡
艾琳的說法：用團購的實際業績檢驗自己的內容帶得出多少成效。
商務開發（BD）
主動找產品、談合作的角色；艾琳把自己當成這個角色。
私域流量
自己能直接溝通的管道，例如 LINE 帳號與購買者群組，不用看平台臉色。
BNI
艾琳參加的商業交流組織，她在裡面認識了不少中小企業老闆。

這集沒展開的

  • 這集接續 [021](021-erin-serial-founder.md)：上集講艾琳怎麼從裸辭走到行銷公司與團購的三個層級，這集講業配與團購的取捨。
  • 艾琳的燕窩團案例在 021 講得比較完整，這集只在接不接團購的判斷裡帶到。

原片標題：告別業配焦慮！艾琳玩轉網紅變現模式，用團購+私域流量創造千萬年收 ft. 艾琳的日常 @erindiary【#查理的創業化合物】