D 背了債，或卡住了
這一題：背了債之後，先算總數還是先算這個月
057 陳冠霖 David 的答案057 的 David 負債 2,000 多萬，花 5 年還清，轉進直播時底薪從 18 萬掉到 2 萬 6。
同一題，別人怎麼答
- 092黃士豪接下父親 3000 萬負債，不去想總共多少，只問這個月能不能把債主要的錢付掉：收入扣掉基本開銷，剩下一半還債、一半存或投資自己。
- 065 MJ 第二次失敗後還欠 1,000 多萬，是太太要他把時間拉長，30 年攤下來一個月只是兩三萬。
- 027 Kim 三次破產，靠的是「一桶錢」的貴人：有人在飯局上放了 500 萬現金，兩人約定每年吃一頓飯，他分年還。
- 051陳宗賢替同學的建設公司連帶保證，代償三億八千萬、變賣六棟房子，由銀行經理幫他整合債務；他稱這是挫折，不是失敗。
這一題的結論他們拆的都是時間，不是金額：總數沒有變，變的是每個月要面對的數字；差別在拉長的那段時間由誰撐，是自己的收入、太太的算法、貴人，還是銀行。
這集的 6 個重點
- 兩次失敗之後轉進直播David 第一次創業被韓國廠商騙了 400 多萬，第二次創業做區塊鏈，募來的資金拿去投加密貨幣，失利後負債 2,000 多萬，花 5 年還清。轉進直播時，底薪從港商的 18 萬月薪掉到 2 萬 6。
- 賺錢是因為做的人少他說直播主最賺錢的原因是太少人做，廣告成本也比電商低。他舉的例子是一位賣女裝的老闆，從零做到 10 個月營收 7 億多，最高一個月做到 1 億，當月廣告費 160 萬。
- 回款比傳統通路快他說百貨櫃位要 45 到 60 天、大賣場要 3 到 6 個月才收得到錢，直播主通路一到三週就能拿到錢。
- 直播有套 SOP場次要多、時間要拉長，每場要有鉤子（引流品）、一個主軸活動，再加上回饋社會這件事。他舉的服飾品牌，每月場次從 4 場拉到 24 場。
- 平台依客群選Facebook 年齡層高但消費力強，TikTok 年齡層廣、自然流量好，IG 吃個人品牌，適合微商與服飾。他用安全帽、墾丁餐廳、學員個人直播三個案例說明。
- 名人不等於好賣他認為聲量加流量才等於銷量，藝人不懂直播流程，單靠合作也賣不起來。價格戰則會讓廠商卻步、公司利潤被吃光。
時間軸
點時碼從那一刻開始看。
03:58開場與來賓介紹查理說今天聊直播賽道，介紹江湖人稱直播軍師的 David；David 自己說深耕直播 5 年多，輔導過超過 2,000 位學生、100 多家品牌。 05:50第一次創業被騙2016 年設百貨櫃位賣韓系彩妝保養品，防蚊扣賣出百萬顆，但被韓國廠商以周轉為由騙走 400 多萬。 07:08第二次創業到轉進直播2019 年遇到疫情，辦公室每月燒快 60 萬、燒了快 5 個月就收掉；轉去直播系統公司，底薪 2 萬 6。 09:26負債 2,000 多萬怎麼扛加密貨幣項目因疫情爆掉，他選擇扛下來，曾被黑衣人在星巴克圍住；從 19 年到 24 年處理完，結論是要懂得彎腰。 14:51為什麼直播賺錢做的人少、廣告成本比電商低；女裝老闆 10 個月做到 7 億多，單月廣告費 160 萬，ROAS 約 60 到 70。 17:26變現速度快百貨 45 到 60 天、大賣場 3 到 6 個月回款，直播主通路一到三週；直播不會被壓票期。 19:42場次與時間要拉長服飾品牌 SO NICE 從每月 4 場練到 24 場，播的時間也從半小時一小時往上拉；他把變現分成一般、優秀與頂級。 23:14直播 SOP 的三件事要有鉤子（引流品），再有一個主軸活動來聚人氣、凝聚團隊，最後是回饋。 25:19回饋與正向循環他是基督徒，建議有信仰的人做十一奉獻、沒有的就做公益；他說生意做得好的直播主都有在回饋。鉤子、活動、回饋三點不符合的他不幫做，也曾協助一個公益品牌靠直播募資蓋起來。 29:39各平台特性與學員案例FB 年長但消費力高、TikTok 自然流量好；一位學員一人靠直播月營收約 80 萬，他估淨利三到四成。 31:27墾丁餐廳案例協助不到半年，TikTok 粉絲超過 10 萬，每場 600 到 1,000 人，賣客單價 200 元的辣椒醬做到七位數，再導流到餐廳與酒吧。 33:45安全帽案例與 IG安全帽品牌被同業干擾直播，從 FB 月營收約 150 萬轉到 TikTok 做到 1,000 萬；IG 則適合服飾、醫美與微商。 37:42長直播與短直播長直播 2 到 4 小時，適合賽道垂直的品牌；短直播適合微商與不想播太久的人；有員工的公司別硬排晚上加班。 42:19分享與賣要分開短直播要先決定這場是分享還是銷售；沒人講話時用產品 QA 互動，不買假人，因為會影響帳號權重。 46:14收單用加一還是導官網他建議用直播系統直接在留言加一收單；導去官網要填資料，人會進進出出。 50:22體驗式購物與價格買過直播的人約占台灣人口十分之一；標榜全台最低價的大台，廠商會怕，營收大但利潤只有 5% 到 6% 的話撐不住。 55:18名人與聲量加流量蔡依珊原本直播只有四位數，兩場做到 50 萬與 70 萬，沒有破價；他的公式是聲量加流量等於銷量。 1:00:21流量從哪裡來他說多數人要先用短影音蓄積粉絲與信任；講到租金邏輯，廣告費要隨信任慢慢加，不是一次砸。 1:03:14品牌怎麼對接直播主他說台灣做產品的商家至少 30 萬家，要先想直播主為什麼選你，溝通思路要先備好。 1:04:32他的服務模式開素人課程，也輔導品牌：第一個月收設定費，之後陪跑用抽成算；他批評市場上代運營一個月收 10 萬到 30 萬。 1:09:25適合哪些產業做 TO C 的零售、服務、餐飲都行，TO B 與高科技不適合；生前契約業者在直播賣棺材賣得動，情趣用品會被封台。 1:16:05老闆要不要下場他要求老闆自己聽課，中小企業老闆最好親自播；一家跑步用品牌 65 歲老闆下場，第一場做到 30 萬。 1:20:27抽成怎麼算小品牌他抽全通路營收、比例很低；大品牌如 SO NICE 只抽直播渠道的收入。 1:27:57成功與失敗案例韓國姐姐從東區店面月營收 20 萬做到月 500 萬到 600 萬；失敗的多是一個月播不到 4 次、付了錢卻不開播的人。 1:32:24綁約與長期目標個人 100 天、品牌 1,000 天，怕對方做到八位數就走；他的目標是三年輔導 1,000 家，深度配合 100 到 200 家。 值得記的話
所以我都會覺得說你面對會撿到非常多的禮物
12:30直播主最賺錢的原因是因為太少人做了
14:51如果你沒有這個鉤子來講你只是單純開著直播
23:30不然講真的如果直播這麼簡單大家手機一開就變現了
41:16聲量加流量等於銷量這是一個我們設定的一個公式
58:05
名詞與人物
- 直播軍師
- David 的自稱與品牌 IP，他說顧問只出嘴，軍師要陪著品牌打仗。
- 鉤子
- 一場直播用來吸引人進來的引流品或活動，沒有鉤子就只是開著直播賣貨。
- 長直播／短直播
- 長直播 2 到 4 小時，短直播則較短，要把分享與銷售分開。
- 加一
- 觀眾在直播留言「加一」就算下單，由直播系統收單。
- 破價
- 為了衝量壓低到市場最低價，他認為廠商會怕、利潤也撐不住。
- 聲量加流量
- 他的公式：名人的聲量加上能互動的流量，才有機會變成銷量。
- 租金邏輯
- 他用來說明投廣告要隨粉絲信任慢慢加碼，不能一開始就砸大錢。
- 頂級變現
- David 對七位數到九位數營收的說法，相對於只賺到一塊錢的變現。
- 直播客
- David 經營的頻道，專門訪談直播主。
- SO NICE
- David 輔導的服飾品牌，每月場次從 4 場拉到 24 場。
這集沒展開的
- 查理說，之前訪過的短影音來賓酷炫，也認為下一個趨勢是直播帶貨。
- 他說短影音再結合直播才有好效果，建議先學短影音、再學直播。
原片標題：為什麼直播比電商更賺錢？從負債2000萬到月營收百萬的直播變現秘訣！ft. 直播軍師 David 陳冠霖【查理的創業化合物】
