134 · 2026-05-12 · 72:36
小班、不收費與信任養出的學院
Lion（老獅說媒體學院創辦人）
Lion 從影像剪輯、中國知識付費一路走到台灣短影音教學，靠小班制、審核與作業門檻養出上千人的學院，也談這三年多的代價與信任這道護城河。
這一題：要更多人看到，還是讓對的人買單
134 Lion 的答案134 的 Lion 卻從年營收 1 億倒推，寧可 1,000 人各付 10 萬塊，也不要被流量綁架。
同一題，別人怎麼答
- 117陳修平說演算法看內容不看粉絲，新帳號第一支影片也可能爆。
- 058他在 058 把業績拆成流量、轉化率、客單價、回購率相乘，流量不通後面都是 0。
- 024 A Lin 把流量分兩段：泛流量打開漏斗，精準流量才帶客，還提醒流量進來之前客服、庫存、座位要先備好，否則湧進來的人只會變成負評。
- 161 Coco 粉絲只有 500、1,000 也能開出六位數。
- 021艾琳說很多人以為有流量就會賺錢，013 的柯以柔講得更直白：人氣不等於買氣，品牌方挑團購主要先看互動率和後台的年齡層。
這一題的結論兩邊其實在回答不同的問題：陳修平和 A Lin 講的是怎麼被看見，Lion、Coco、柯以柔講的是看見之後誰會付錢。
這集的 6 個重點
- 小班制是被逼出來的Lion 剛開課時，朋友提醒他公開班風險很高。他乾脆不追開班人數，改追開成率，先從一個月招 15 人開始，小班制就這樣定下來。
- 價格與作業篩人他把短影音課的價格持續拉高，發現同學之間的 commitment 變強。學院社群他三年半到四年一分錢沒收，只要求交作業，例如拍出第一支短影音。
- 學院是他的護城河學員多半是講師、醫師與創業者，彼此互相帶人進來。他靠審核與踢除怪咖維持品質，也不做代操，而是跟學員一起做、換股份或換資源。
- 信任從向善與堅持來他自己悟出「善的循環」，加上案例都是真實學員、有一說一，再用數量與堅持去驗證賽道。他認為現在要做小而巧，把一件事打穿。
- 流量不必大，客戶要對他用年營收 1 億倒推，結論是與其拼 10 萬人買 1,000 塊，不如拼 1,000 人付 10 萬塊。五大資產從定位、信任、流量、自動化一路排到延伸資產。
- 光鮮背後的代價開課最忙的時期他平日管公司、週末上課，婚禮前後都是太太在張羅，後來還出現突發性耳聾與胃食道逆流。他現在把健康與長期主義放在前面。
時間軸
點時碼從那一刻開始看。
55:08精準粉絲的案例他自己一篇口播文一晚漲了 816 個電子報訂閱；投資型創作者 Will 一支影片破百萬、漲四五千粉；一位泌尿科醫師學員靠攝護腺保健地圖這類內容，從 2 月 28 日起漲了 4,000 多粉。粉絲要精準，不用多。
值得記的話
名詞與人物
- 老獅說
- Lion 經營多年的 IP 與學院名稱，名字來自憲哥寫的大獅與小獅。
- 謝文憲（憲哥）
- Lion 早年共事的前輩，第一班學生，也是學院尾牙每年的開場人。
- 郝哥
- Lion 的朋友與學員，提醒他這堂課講的其實是自媒體商業模式。
- 小班制
- 每班約 12 到 15 人、整天幾乎不休息，Lion 用它跟學員建立深度連結。
- 留量
- Lion 的用語，把流水的「流量」變成留下的「留量」，意思是把人留住。
- 分會
- 學院底下以地區或調性分的小聚會，每場最多 20 人，由會長串聯。
- 粽子頭
- 分會裡負責召集人的角色，像扶輪社的社長。
- 善的循環
- Lion 自己悟出的信念，只做認同的事，吸引價值觀相近的人。
- 開成率
- 開班成功的比率，Lion 剛開課時不追人數，改追這個。
- 五大資產
- 定位、信任、流量、自動化、延伸資產，Lion 拆解 IP 變現的架構。
這集沒展開的
- 查理提到上一次訪問了談判大叔，這集 Lion 也把他當作把房地產打穿的例子。
- 查理說今年起節目會聊更多健康相關的議題。
原片標題：從沒投過廣告、學員都是醫師律師大老闆，他經營的學院到底什麼來頭？ ft. 老獅說媒體學院創辦人 Lion【查理的創業化合物】