企業講師的收入與代價
Bryan 以自己十幾年的經驗，拆解企業講師怎麼接案、怎麼分潤、收入大概多少，也講站上台背後的體力、孤獨與壓力，最後談哪種人撐得久。
主講 Bryan 姚詩豪 · 讀 4 分鐘 · 原片 49 分 · EP197，2021-10-25 看原片 ↗
先知道
節目的題目布萊恩的職業大百科：當企業講師真的有那麼好嗎？
這集是 Bryan 一個人講。
怎麼做
企業講師要過三關
先過管顧公司的試講與訪談，再過企業 HR 的審核，上台後還要過學員與主管這一關。課後問卷分數很差，一兩次 HR 可能還給機會，三次還很差大概就不會再被找。
收入看鐘點費，還要和管顧公司分
企業講師按鐘點費計價，管顧公司像中間商，要幫忙談需求、當助教、印教材、處理差旅，所以鐘點費可能至少要分一半出去，比例看講師名氣而定。Bryan 用 3000 元鐘點費、一年上 360 小時試算，大約是年薪 100 萬上下。
前段班靠業界經驗，不是口才
HR 花錢請人是要學員學到東西，所以業界經驗、專業背景、教學實績都比會講笑話重要，學歷反而排比較後面。HR 之間常互相打聽講師，一次表現太差很快傳開。
講師是沒有槓桿的職業
收入必須親自上台，前期不穩定，沒上課的時間要自己備課，久站傷腰，還要面對學員反應和管顧公司的逐條檢討。Bryan 說業界有句話，講師只有兩種下場，餓死或累死。
撐得久的人有幾個共通點
真心喜歡分享知識、能忍受孤獨、身心素質強。Bryan 的看法是，只為了錢和名聲，很快就撐不下去。
逐段聽
點時碼直接跳到原片的那一段。
| 01:51 | 開場 | 職業大百科這集由 Bryan 獨自講企業講師，也說明今天只談企業講師，不談身心靈、養生這類生活風格的演講 |
| 03:54 | 踏上講師之路 | 先是在公司教同事用專案管理軟體，後來和 Joe 去教 PMP 證照班，一個月賺了十幾萬，但當時不覺得自己在做講師 |
| 07:15 | 管顧公司找上門 | 他們自己租飯店開班，口碑不錯之後，接到管顧公司來電邀約，又被謝文憲邀去講師聚會，才發現原來有企業講師這一行 |
| 10:21 | 三種講師與管顧公司 | 照授課對象分成企業講師、公開班講師、內部講師；企業講師接觸的是負責訓練培訓的 HR，但 HR 沒空了解全台灣的講師，也不清楚各職位要上什麼課，所以中間有管顧公司安排課程與找老師 |
| 12:29 | 企業講師三關 | 管顧公司試講與訪談、HR 審核，上台後再看學員問卷與主管的評價 |
| 13:30 | 公開班與內部講師 | 公開班講師靠名氣自己招生，內部講師對象是同事，賺不到什麼錢，但能在公司裡建立專業的能見度 |
| 16:22 | 錢怎麼算 | 企業講師按鐘點費計算，要和管顧公司分潤；公開班看似拿得多，但招生、金流、客服、盜版都要自己處理 |
| 20:43 | 年收入試算 | 以私人企業 3000 元鐘點費、一年 360 小時試算，約百萬年薪；一流講師可到三四百萬，但不少人幾年後就退回去上班 |
| 25:21 | 前段班的條件 | 管顧與 HR 最看重業界經驗，其次是專業背景與教學實績，學歷排在後面；新講師最大的門檻是沒有教學經驗 |
| 29:49 | HR 的口耳相傳 | HR 之間、管顧公司之間都會交流，一次表現糟糕很快就傳開，所以每一次都要表現好 |
| 32:24 | 文場與武場 | 文場老師少活動、結構紮實，武場老師氣氛活潑，業務導向的課程偏好後者；也可以走中間路線 |
| 34:59 | 沒有槓桿的職業 | 收入必須親自上台，別人無法替代；前期收入少又不穩，沒上課時要一個人備課 |
| 37:35 | 身體與心理的代價 | 久站傷腰、出差趕場，上台被看著的壓力，學員冷淡與管顧公司逐條檢討；很多人撐不到一年 |
| 41:30 | 什麼人撐得久 | 要真心喜歡知識與分享，不能只是照投影片念；也要有新觀點，而且上課前都要花時間準備 |
| 44:49 | 忍受孤獨 | 當了講師就是個體戶，大部分時間沒有同事，課上得不好也只能自己一個人想辦法調整 |
| 45:37 | 身心素質與收尾 | 一班主管空出一整天來上課，講師除非重病，否則再不舒服都得到場；也沒有公司流程或老闆可以推責任。做得到這些的人，Bryan 鼓勵試試看 |
原話
名詞與人物
- 管顧公司
- 管理顧問公司，專門把講師介紹給企業 HR，並協助安排課程、教材與助教，講師要和它分潤
- 企業講師
- 到企業內部授課的講師，教的多是管理或技術類的職場專業，對象是同一家公司的員工
- 公開班講師
- 自己開班對社會大眾招生，靠名氣吸引學員，招生與行政都要自己處理
- 內部講師
- 在自己公司教同事，通常沒什麼酬勞，好處是在公司裡有能見度
- 文場／武場
- 業界對講師風格的說法：文場少活動、重內容，武場活潑、帶遊戲與團康
延伸
- Bryan 說有些產業不管你教什麼都要你懂他們的產業，例如金融業，就算只是去教溝通、時間管理，也希望老師講得出金融業聽得懂的話。
- 公家機關的鐘點費比較低：Bryan 剛入行時一小時才 1300 塊，聽說現在拉高到 2300、2600 左右。
- Bryan 提到之前訪問過的彭建文老師，從台積電主管出來當講師，很年輕就立志走這一行；Bryan 和 Joe 則是誤打誤撞進來的。