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職涯職業大百科

把興趣當飯吃要先過的幾關

形象照攝影師雪糕人從財金系畢業生走到自己開攝影棚，談把興趣變成工作要先過哪幾關：敢不敢收費、會不會做膩、算不算得出自己的時薪。

來賓 雪糕人　·　主持 Bryan 姚詩豪　·　讀 4 分鐘　·　原片 42 分　·　EP231，2022-02-21　看原片 ↗

先知道

節目的題目布萊恩的職業大百科：把興趣當飯吃不是不行，但你得做好心理準備

這集是訪談，來賓是 雪糕人。

怎麼做

  1. 入行的轉捩點是「溝通」

    雪糕人大三進攝影社，老師說人像攝影最重要的是溝通，他才發現自己以前只是把眼前的東西拍下來，從此往這個方向鑽研。

  2. 給自己兩年當期限

    退伍後他不想領固定薪水，家人沒有支持也沒有反對，他自己設定兩年，養不活自己就回去上班。第一年最慘的時候，一個月只工作一天、收入 8000 塊。

  3. 形象照是從市場裡看出來的

    他在臉書找朋友來棚裡拍個人照，只有穿西裝的那組照片立刻有人說也想拍，查了關鍵字才發現當時這塊的服務資訊很不完整。

  4. 鎖定喜歡你的客人

    他說目標不該是讓所有人滿意，而是把喜歡自己作品的那群人服務好，並在預約時就把無法滿足的客人篩掉。

  5. 興趣變工作會少一樣興趣

    先要過得了向人收費這關，做久了相機也會能不帶就不帶；但成就感還在，所以他不後悔。

  6. 給想轉職的人兩個做法

    學生時期用 21 天做一次高密度試拍，看自己會不會膩；再用每年目標收入除以工時，算出自己的每小時價值來訂價。

逐段聽

點時碼直接跳到原片的那一段。

01:15開場與來賓自介Bryan 說這位攝影師幫他和 Joe 拍形象照，滿意到後來介紹給很多顧問和講師；雪糕人自介攝影邁入第十年，財金系出身，專業形象照做了五年。
02:50社團老師那句話大一試過人像外拍沒有成就感，大三聽到老師說最重要的是溝通，才開始認真鑽研。
04:58退伍後的兩年期限考慮過做業務，但覺得攝影需要長時間歷練、體力和勇氣，30 歲再做就不敢了；給自己兩年，第一年有個月只有 8000 塊收入。
08:30攝影師有哪幾種受聘、自由接案、圖庫、藝術家各是什麼路線；他自己從婚禮、婚紗做起，再轉往海外婚紗。
10:54不只是拍得好Bryan 問接案怎麼宣傳；雪糕人說客人體驗的是從找到他到收到照片的整個流程，有了自己的棚之後，他才開始想自己跟別人差在哪。
12:36形象照怎麼出現的臉書找朋友來拍，十七八個人裡只有西裝照有人想跟拍；查關鍵字發現當時服務資訊不足，Bryan 補充履歷上有正式照片的人很少。
15:52一人工作室的挫折沒人討論，近期才請朋友幫忙看客單價、滿意度；也遇過婚紗客人拍完一整天說一張都不想用。
18:19服務喜歡你的人與其討好所有人，不如把喜歡自己的客人從 90 分做到 100 分；Bryan 用「只賣一兩道菜的餐廳」說明專一的好處。
20:12一個人怎麼進修早期跟著前輩的分享學流程，有棚之後去上棚內燈光課，也請更資深的攝影師到棚裡一對一教練。
22:57興趣當飯吃的代價三餐吃甜點的比喻、敢不敢向人收費，以及案子多了之後相機能不帶就不帶，但成就感還在。
27:10客人教他的事現場修片時，醫美醫生和牙醫會講他們怎麼看一張臉、怎麼看牙齒；也聊到拍過西藏喇嘛和空姐的制服團拍紀念照。
29:37為什麼拍起來像本人Bryan 說別家照片好看卻不像自己；雪糕人認為攝影是一連串選擇，會追問客人用途與不選某張的原因。
34:56給想轉職的年輕人學生時期一個月內排 21 天拍 17 個人，測試自己會不會膩，工作量約是正職的三分之一，並建議提早開始收費。
36:49算出自己的每小時價值用一年想工作的時數和目標收入算出時薪，拿來定價目表，也判斷免費或折價划不划算。
38:34想學料理的學生Bryan 說他的學生想出國學料理，卻沒在家做過菜，建議先連續一個月天天下廚，分清楚是喜歡做菜還是喜歡廚師頭銜。
40:31作品與找到他雪糕人近三四年很少自己放作品，改由客人分享；聽眾可在臉書或 IG 搜尋他的工作室，Bryan 收尾。

原話

  • 「你要很清楚了解什麼樣的客人你無法滿足他，那想辦法在預約的時候不要讓這些人走進來。」
    ▶ 18:37
  • 「你很喜歡吃甜點，但是你三餐都吃甜點，你會覺得它還好吃嗎？」
    ▶ 23:44
  • 「因為你真的要追求專業，你專業是一定是要有價的。」
    ▶ 24:52
  • 「如果你把興趣當工作，你就會少一樣興趣。」
    ▶ 26:17
  • 「人不會記得你胖還瘦，但是他會記得你這個人這個瞬間，笑容給他一種感覺。」
    ▶ 32:50

名詞與人物

雪糕人
本集來賓，形象照攝影師，攝影棚在南港，退伍後開始當攝影師。
形象照
放在履歷、網站上的專業個人照，雪糕人從 2016 年前後開始專做。
海外婚紗
跟著新人到國外場景完成整套婚紗拍攝，是他早期用來打開作品能見度的做法。
一對一教練
請更資深的攝影師到自己的棚裡看作品、給意見，用來突破自己想不到的盲點。
每小時價值
用一年想工作的時數和期望收入換算出的時薪，雪糕人說這個概念來自他 2015 年讀的一本書。
制服團拍紀念照
空姐在舊制服淘汰時留念用的拍攝服務，不是拿去投履歷。

延伸

  • 雪糕人提到攝影師還有一條路是拍照片賣給圖庫網站，算是被動收入。
  • 為了解客人想要什麼，雪糕人會拍好幾種燈光讓客人挑，也會比較看起來偏瘦或偏胖的角度。