客氣不等於對方會答應
邀約信客氣滿滿，卻沒說對方可以得到什麼。Bryan 談對人好是對自己的要求，合作靠的是互惠，並說明怎麼先把雙方的好處講清楚。
主講 Bryan 姚詩豪 · 讀 4 分鐘 · 原片 40 分 · EP271，2022-07-11 看原片 ↗
先知道
節目的題目我都這麼客氣了為什麼對方還是拒絕我？因為你高估了「和善」的價值，低估了「互惠」的重要！
這集是 Bryan 一個人講。
怎麼做
客氣的邀約常常沒有內容
Bryan 這些年收到不少年輕人寄來的合作邀請，每一句都很有禮貌、很捧場，卻沒寫對方跟他合作能得到什麼。他在醫院輔導時也聽過小主管抱怨護理師和醫生不配合，他的回應只有一句：為什麼他們要配合你？
對人好是自我要求，不是工具
Bryan 把對人好比成天天洗澡、上課穿西裝，是為了維持自己想成為的樣子，跟別人有沒有看到無關。所以不能抱著「我對你好，你就該回報我」的想法。
人際關係的根源是互惠
對方要合作就得付出時間、精力、金錢，所以邀請的人要主動列出自己能給什麼。他舉山頂洞人分享獵物，也說親子關係某種程度上同樣是互惠。
談利益交換不是現實或勢利
Bryan 認為華人教育在談錢這件事上有點偽善，嘴上說不在乎錢的人，往往最在意錢。合法合理的合作，一開始就把雙方各得到什麼講清楚，才是成熟的做法。
該對人好還是要對人好
他不是叫大家別對人好，而是對人好之後不必期待感謝。開門沒人道謝、讓座被老先生拒絕，都不影響他繼續這樣做。
逐段聽
點時碼直接跳到原片的那一段。
| 01:56 | 台灣人很和善 | Bryan 先肯定大家說的台灣人和善，再提醒剛畢業的年輕人，別以為對人和善就是人際關係的重點 |
| 03:58 | 沒有內容的邀約信 | 各單位的年輕員工寄來邀約，通篇客氣吹捧，卻沒說合作的理由和好處 |
| 05:00 | 為什麼要配合你 | 他當顧問時，醫院的年輕小主管抱怨流程推不動，他反問一句「為什麼他們要配合你」，並點出客氣不等於別人就該配合 |
| 07:51 | 對人好是自我要求 | 用天天洗澡、穿西裝上課為例，說明對人好是為了自己心中的形象，不是為了換回報 |
| 11:00 | 互惠才是根源 | 有些年輕人把對人禮貌當成貢獻，他以出版社和學校的邀約為例，說要主動講出對方可以得到什麼 |
| 13:55 | 從山頂洞人到親子 | 人類社會自古靠互惠連結，山頂洞人分肉分果子，父母養育子女、子女回報也是 |
| 15:02 | 對人好是自己的選擇 | 他澄清不是叫大家別對人好，只是這件事不必拿來說嘴，也不該被當成建立關係的工具 |
| 16:35 | 和善不是台灣專利 | 以美國、加拿大、紐約的親身經歷為例，說明和善的社會很多，他認為這來自富足、自由、進步的環境，不是基因 |
| 19:56 | 甲乙的交換提案 | 有同學問他，怎麼跟台上的講者有更多交流，他建議先說自己是誰、能幫上什麼；再舉美國校園電影裡書呆子與球隊帥哥互相交換的情節 |
| 23:51 | 談錢的偽善 | 他認為華人嘴上不談錢，其實很愛錢；把合作不談錢說得很清高，反而更在意利益 |
| 26:03 | 利益交換沒那麼黑暗 | 用學費與老師薪水為例，說明拿錢不等於只為了錢，兩者是兩回事 |
| 27:06 | 成熟的溝通方式 | 一開始就列出對方可以得到的好處與自己想要的回報，不夠再談，這才是成熟的大人溝通 |
| 29:11 | 開門與讓座 | 他在台灣開門沒人道謝、讓座被老先生拒絕，說對人好是自我定位，不必等對方感謝 |
| 31:15 | 念聽眾留言 | 讀聽眾對來賓、EP267、溝通那集的留言，並談說服太有目的反而讓人不想再溝通 |
| 35:55 | 先開始再說 | 回應前 20 集很土炮的留言，勸想做自媒體的人先開始做，再去看前輩的建議，並回應遠端錄音的音質問題 |
原話
名詞與人物
- 互惠
- 這集的核心：合作的人都要付出時間、精力或金錢，所以邀請的一方要先講出自己能給對方什麼
- 上道
- Bryan 的用語，指一開始就提出交換條件、懂得大人遊戲規則的人
- 偽善
- Bryan 用來形容華人嘴上不談錢、卻其實很在意錢的矛盾
延伸
- 回應 EP267「做個狠人」的留言時，Bryan 說一輩子至少要有一段時間，找一件真心有興趣的事，不問結果地沉浸下去拚；拿到快樂與成就感之後會形成好的循環，對自己更有自信，也更願意嘗試有熱情的事。另一則留言推薦搭配《黑馬思維》，Bryan 說自己沒看過。
- 聽眾留言提到 EP255 的來賓是遠端連線，聲音不夠清楚；Bryan 說有幾集來賓是從美國連線，效果確實有差，但不想因此排除不能到現場的人。