劉必榮談鬼谷子職場說服術
劉必榮從鬼谷子的縱橫謀略切入，說明沒有籌碼的小人物如何察言觀色、順勢說話，進而影響地位更高的人。
來賓 華人圈談判權威教授 劉必榮 · 主持 Bryan 姚詩豪 · 讀 4 分鐘 · 原片 52 分 · EP529，2024-12-30 看原片 ↗
先知道
節目的題目古老智慧的當代實戰！小角色如何說服大人物？善用鬼谷子的謀略以小搏大，幫你看懂局又創造籌碼
這集是訪談，來賓是 華人圈談判權威教授 劉必榮。
怎麼做
理論骨架東西合璧
劉必榮的談判體系借西方學說當骨架，再用孫子兵法定出大方向，鬼谷子則負責教你怎麼把方向落地成具體做法。
順勢比硬碰硬更有效
中國人思維裡講究「勢」，縱橫家的功夫不在對抗，而在看懂局勢、順著對方的心理與時機講話。
升遷是前瞻不是酬庸
許多人以為表現好就該被拔擢，但主管職位看的是未來能不能勝任，過去的努力公司其實早已用獎勵回報過。
沒有籌碼也能創造籌碼
即使手上沒有正式權力，仍可靠利益交換、卡住流程中的關鍵環節，或平常累積人脈，換取別人日後幫忙。
把衝突當常態，別急著求表現
職場本來就存在立場落差，抱怨解決不了問題；新人更該先觀察公司的權力結構與流程，再談表現與升遷。
逐段聽
點時碼直接跳到原片的那一段。
| 02:32 | 開場 | Bryan 先說明蘇秦、張儀等縱橫家在諸子百家裡的位置，帶出這集的主角鬼谷子。 |
| 04:00 | 鬼谷子其人 | 鬼谷子是否真有其人歷來眾說紛紜，各地留下鬼谷子廟與傳說中的講學山洞。 |
| 06:14 | 談判的骨與肉 | 劉必榮說明自己的談判體系以西方理論為骨架，孫子兵法與鬼谷子則是東方的血肉。 |
| 07:32 | 方向與操作 | 孫子給的是為什麼要說服的大方向，鬼谷子教的是怎麼具體落地說服對方。 |
| 08:52 | 順勢而為 | 中國人思維裡的「勢」講究趨勢與時機，鬼谷子的功夫重在順勢而非硬碰硬。 |
| 11:31 | 職場的縱橫家 | 縱橫家遊說君王稍有不慎就有性命危險，對應到職場：面對老闆講話也要懂得轉彎。 |
| 15:00 | 讓對方以為是自己的主意 | 鬼谷子教你把想法包裝成對方的意見，但目的是求生存而非玩弄權謀。 |
| 17:46 | 加薪先看老闆要什麼 | 開口要求加薪前，要先搞懂公司當下的發展階段與老闆真正需要的人才。 |
| 20:11 | 升遷不是酬庸 | 表現好不代表理所當然升遷，主管位置看的是未來能不能勝任，不是過去的功勞。 |
| 24:03 | 察言觀色的方法 | 先摸清公司裡哪個部門或哪些人比較有實權，再決定怎麼講話與行動。 |
| 26:25 | 提案先想好備案 | 用某間德國公司的例子說明，提案前先講清楚失敗時的因應計畫，主管才會安心聽下去。 |
| 28:18 | 分工先於合作 | 從孩子的作文題目談起，說明合作之前一定先有分工，衝突其實是常態。 |
| 29:56 | 學會面對衝突 | 引用邱吉爾的例子，主張想成為好的談判者必須願意面對、甚至熱愛處理衝突。 |
| 32:19 | 文化、權力、制度 | 用中國麥當勞談房租的案例，說明能不能對客戶翻臉，牽涉文化、權力與制度三個層次。 |
| 36:11 | 見人說人話見鬼說鬼話 | 對地位低的人客氣，回報往往比對地位高的人客氣更大，也更容易累積好口碑。 |
| 38:48 | 讓情緒外露 | 讓對方得意或生氣時最容易說出真心話，藉此掌握對方真正的想法與弱點。 |
| 40:56 | 沒有籌碼怎麼辦 | 提出三個創造籌碼的辦法：利益交換、卡住流程中的關鍵環節、平常累積人脈。 |
| 45:03 | 別讓人覺得你在算計他 | 提醒學了這套方法也不能表現出看穿對方心思的態度，那樣反而會讓人反感。 |
| 49:49 | 給新鮮人的建議 | 進公司先別急著求表現，多觀察誰是意見領袖、公司的決策流程怎麼走。 |
| 50:54 | 結語 | 引用「登高必自卑、行遠必自邇」，勉勵聽眾從小處累積，看懂局勢後才能發揮影響力。 |
原話
名詞與人物
- 鬼谷子
- 相傳為戰國時代縱橫家的開山祖師，蘇秦、張儀的老師，正史上是否真有其人並無定論。
- 縱橫家
- 戰國諸子百家之一，以遊說謀略見長，代表人物為蘇秦與張儀。
- 蘇秦
- 縱橫家代表人物，遊說六國國君合縱抗秦，一度身兼六國宰相。
- 張儀
- 縱橫家代表人物，主張連橫破解合縱，與蘇秦同出鬼谷子門下。
- 戰國策
- 記載戰國時期縱橫家遊說故事的典籍，節目過去也做過相關系列。
- 孫子兵法
- 劉必榮談判體系的另一半骨架，他鑽研超過二十年並出版三本相關著作，提供的是策略方向而非具體操作。
- 王禪老祖
- 民間信仰裡對鬼谷子的尊稱，台灣多處廟宇供奉，例如基隆的一間廟。
- 雲夢山
- 位於河南，傳說是鬼谷子當年講學山洞的所在地。
- Path to Power
- 史丹佛大學 EMBA 的一門課程，探討如何在辦公室政治中站穩腳步、優雅下台。
延伸
- 節目提到台灣有好幾間鬼谷子廟（如基隆），但沒有進一步介紹。
- 提到中國歷史上「外儒內法」的說法，指表面推崇儒家、骨子裡其實是法家治理，這段只是點到為止。
- 提到史丹佛大學 EMBA 的「Path to Power」課程，只帶到課程宗旨，沒有說明實際教學內容。