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從棚屋走到自創品牌

Charlie Sloth2022-11-28102:07一個人的故事在 YouTube 看 ↗

Charlie Sloth: From Homeless, To Fire In The Booth, To An £800 Million Business! | E199

Sloth 從沒人看好的社區出身，住過沒有廁所的棚屋，一路做到 Fire in the Booth 的版權在自己手上、再跨進伏特加生意。他也談父親的一句話、自我懷疑與工作成癮。

重點摘要

  • 父親那句話一直是他的動力父親常說他「永遠不會像我一樣成功」，他一直拿來當動力。三年前全家過聖誕時才聽到，父親指的是把孩子帶大，不是賺錢。
  • 有了兒子之後逼自己拚到極限兒子剛出生時全家住在棚屋，沒有衛生設備，他有時買不起尿布和奶粉，一天工作 18 到 20 小時。他說那是自己和家人為了換來之後的生活所付的代價。
  • 品牌的價值在於誠信與擁有權他說 Fire in the Booth 從來沒向藝人收過錢，也沒收過唱片公司的支票，品質不夠的集數寧可不發。他進 BBC 之前就握有版權與商標，離開時把品牌授權給 Apple。
  • 做生意先懂受眾他說年輕黑人的受眾是趨勢的起點，所以他讓一款伏特加的金色酒瓶跟著獎牌一起出現在藝人手上，把它和成功連在一起，花費只有一瓶酒。他給的數字是今年營業額預計 8,000 萬英鎊，照 10 倍估值算約 8 億英鎊。
  • 自信和懷疑同時存在他說自己至今還會懷疑自己，那份悲觀讓自信不致變成傲慢。早年進會議室因口音和穿著被輕看，他大約五年前才真的放下。
  • 平衡是他最難的功課他把賺的錢放進家人的信託，仍常自問有沒有盡到父親的責任。疫情期間第一次停工，他受不了，最後帶著家人轉到杜拜住了 7 個月。

時間軸

01:53成長環境長大的環境裡沒人有出息，17 歲不知道大學是什麼，老師說他最好也只是水電工。母親是清潔工，所以他對每個人都一視同仁。
04:58父親與那句話父親是電工、管教嚴格，常說他不會比自己成功。三年前聖誕節父親才說，他指的是孩子都長成了好人。
08:23對錢的看法家裡沒錢就沒瓦斯、電和食物。他 12 歲起賣三明治、後來賣香菸賺錢再投入；21 歲左右發現追錢並不快樂。
11:27年少的過錯談自己年輕時的紀錄片，他說很多是虛張聲勢，也有真的做過、至今後悔的事。他現在看會尷尬，但收到許多來自相似處境的人的訊息。
15:37自信從哪來他三年前反省自己為何成功，結論是自我信念；也提到工作室牆上貼的目標圖像。Steven 接上導航加油門的比喻。
19:00住在棚屋的日子兒子剛出生，一家住在沒有衛生設備的棚屋，靠剪輯影片勉強過活，還要去別處洗澡上廁所。他每天 5 點起床，自認比別人多 4 小時。
24:14自製影集走紅經理人勸他拍 vlog，他不願跟風，改做一人分飾七、八個角色的節目。第一集只有幾千次觀看，他想放棄時，WorldStarHipHop 來訊要接手。
27:23自信與懷疑並存Steven 說自己的日記裡也有懷疑。Sloth 說他現在還會自我懷疑，這份悲觀讓自信不會變傲慢。
29:11工人階級的出路他說身邊沒有人走過這條路，年輕人只看得到毒販與詐騙者成功，也說背房貸就被綁住了；也說至今還有很多家庭連一台平板都沒有。
33:19抉擇與進 BBC他在繼續演出和轉往電台之間選了電台。他和 Wretch 32 代班走紅後，BBC 提議給兩人一個節目；Wretch 32 臨時退出，他仍接下，週薪 140 英鎊，放棄洛杉磯的六位數合約。
38:14Fire in the Booth 的品牌他把街頭的 freestyle 做成品牌，強調沒收過藝人的錢。團隊也有一本手冊，連鏡頭、剪輯配色與如何對待藝人都寫了；現在品牌跟 Apple 合作。
44:47刪掉的集數品質不夠的集數他不發，有藝人事後還感謝。他講一位當時還沒那麼紅的大牌表現很差，他後悔當下沒給對方重錄的機會。
49:59BBC 會議室的豪語他說一個月內做出最大的線上 freestyle 平台，五年內接下 Westwood 的節目。有主管當面笑他，三年後他接手全部，也親眼看著那位主管收到公告。
53:04階級自卑感進董事會時因口音和穿著被看輕，他曾在會議中不自覺切換成「電話音」。大約五年前他才確信自己配得上那張桌子。
56:42藝人成星的條件他列出才華、願景、工作態度與個性。以 Stormzy 為例：約定 4 點到，他 3 點 55 分就到，40 分鐘錄完三段 verse 和副歌。
1:04:47離開 BBC 去 Apple他說在 BBC 把目標都做完了，廣播也不再是定時收聽。找 Zane Lowe 聊過後，他和 Apple Music 主管談，想參與英國饒舌成為全球品牌的過程。
1:10:47版權與授權BBC 沒投資過這個品牌，版權與商標都在他手上，所以現在授權給 Apple。他也說，擁有權不等於握 100%，關鍵是那個品牌值多少。
1:13:58伏特加生意的起點他說預計今年營業額 8,000 萬英鎊。賣掉電子菸生意後入股一個新品牌，事前訂了五年計畫，目標是 1 億英鎊出售。
1:21:08懂受眾的行銷年輕黑人受眾決定潮流，所以要自然、不要企業味。他把金色酒瓶當獎盃，請頻道在頒獎牌時順手送一瓶，並稱這類做法為「影子行銷」。
1:26:25日記裡的平衡Steven 說明節目名稱的由來。Sloth 說日記裡最多的是「平衡」：沒有足夠時間陪家人，賺的錢都放進家人的信託。
1:31:33停不下來的工作他說以前一直在找認同，現在不再。疫情停工讓他焦慮，帶家人到杜拜住了 7 個月；若一切都完成，他說自己會覺得「迷失」。
1:36:24第一個相信他的人回答上一位來賓的問題：有 32 個孫子女的阿公最先相信他；團隊中被他稱作 coach 的一位，在沒人看好他時看見他的潛力，已經一起工作 16 年。
1:38:33回饋團隊他想著五年內人生會換章節，要怎麼回報團隊；承認自己早年什麼都想做，後來才學會放手。Steven 最後肯定他對英國嘻哈的貢獻。

值得記的話

  • When I was 17, I didn't even know what university was.

    我 17 歲的時候，連大學是什麼都不知道

    03:26

  • It was the win that was driving me forward, and I knew the money would follow.

    推著我往前的是想贏，我知道錢會跟著來

    20:04

  • Even when you think people ain't looking, they are.

    就算你覺得沒人在看，其實有人在看

    27:08

  • I've never ever ever taken a penny off any artist to perform on there.

    我從來沒有向任何藝人收過一毛錢，讓他們上這個節目

    41:24

  • You can own 100% of a business and it'd be worth zero pounds.

    你可以擁有一家公司 100%，它卻一毛不值

    1:12:38

名詞與人物

Fire in the Booth
Sloth 的 freestyle 系列，起初是廣播節目的單元，後來獨立成品牌，版權與商標在他手上
Being Charlie Sloth
他一人分飾多角的自製影集，被 WorldStarHipHop 看中後打開知名度
WorldStarHipHop
當年全球最大的嘻哈影片網站，由站方挑片上架，上傳不由自己決定
BBC Radio 1Xtra
他進 BBC 後主持節目的電台，Fire in the Booth 在此成為品牌
Westwood
英國的嘻哈電台主持人，Sloth 說三年內接下他的全部節目，共每週六個節目
DJ Semtex
把代班機會介紹給他的電台前輩，Sloth 稱他是好友與同行楷模
Zane Lowe
從傳統廣播轉到 Apple Music 的主持人，Sloth 跳槽前先打電話請教
Stormzy
Sloth 用來示範「專注與態度」的英國饒舌歌手
GRM
頒發獎牌給藝人的嘻哈頻道，Sloth 與它合作讓酒瓶出現在獲獎畫面
shadow marketing
他的說法，指別人沒注意到、但長期累積印象的早期行銷做法

延伸

  • 他說 Fire in the Booth 有些時刻是別的平台拿不到的，例如 Drake、Juice WRLD、Lil Baby、Pop Smoke 那幾集。
  • 當年和他一起代班、最後退出電台去專心做音樂的 Wretch 32，也上過這個節目，可對照第 77 集。

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