被過度訓練逼出來的穿戴裝置創業

Will Ahmed2022-10-24107:35一個人的故事在 YouTube 看 ↗

Whoop Founder: How I Built A $3.6 BILLION Company & BEAT Apple! Will Ahmed | E189

Ahmed 從哈佛壁球隊的過度訓練說起，談恐慌發作與冥想、離破產只差兩天的融資、心率變異與睡眠數據，還有為什麼 Whoop 堅持不做手錶。

重點摘要

興趣先到，創業後到Ahmed 在哈佛打壁球時吃過過度訓練的虧，一頭栽進生理學，讀了幾百篇醫學論文，還自己寫了一篇談持續量測人體的論文。Steven 說他是還沒意識到自己是創業家，就已經在創業了，Ahmed 也同意。
2014 年的恐慌發作當時他約 24 歲，公司三、四十人，募過大約兩千萬美元，壓力大又喝太多酒。開車上高速公路時視野變窄、手指發麻，他自己開去醫院，檢查結果是恐慌發作。兩天後他報名冥想課，之後每天做，每天早上約 22 分鐘。
錢差點燒完他說有大約 18 個月，公司帳上從來沒有超過三個月的現金。最緊的一次，如果星期三沒簽下投資條款書，星期五就要申請破產；他連寫給投資人的告別信都寫好了，最後當天把案子談成。
感覺被高估，數據才看得到他以心率變異、睡眠分期和呼吸頻率為例，說身體裡有很多事感覺不到。他自己靠藍光濾鏡眼鏡，把 REM 和慢波睡眠拉高；新冠期間也有用戶在確診前兩三天，就看到呼吸頻率飆高。
不做手錶，是刻意的取捨Whoop 沒有螢幕、不接電話、不裝 App，也不計步。為了二十四小時都戴著，他們花了更多時間和錢做出可以邊戴邊充電的模組。他說到現在還是天天被「為什麼不做成手錶」拉扯。
對手很大，仍然靠專注贏Nike、Adidas、Under Armour 都曾進場，Amazon 後來還推出酷似 Whoop 的產品。Ahmed 的做法是先讓頂尖運動員願意戴，再把這個形象帶給一般人。他也承認，成功之後最容易犯的錯是什麼都想做。

時間軸

02:06從壁球校隊到生理學父親是埃及移民、在金融業，母親偏分析型。Ahmed 在哈佛打壁球，因為過度訓練又不知道原因，開始讀生理學論文，最後寫出自己的論文。

06:17愛科技，差點去金融業他從小愛用新科技，也在大學三年各實習過避險基金、投資銀行與私募基金，但最後覺得該做的是眼前這件事。

11:07準備夠了才敢跳他先花兩年研究生理學，又寫了好幾版商業計畫。一位創投出身的 MIT 教授 Howard Anderson 問他：這是一篇報告，還是要創業。

15:49把自己和公司分開公司好他就好、公司差他就差，他說這種綁法很不健康。越快把兩者的身分拆開，公司越容易做起來。

18:26恐慌發作與冥想2014 年開車時恐慌發作，自己開去醫院。他之後每天冥想，說久了會有第三人在旁邊看著自己，能在發火前先察覺。

24:20前七年很難願景從 2011 年起就沒偏過，難的是帶團隊、應付對手和募資。他說好幾年都在做技術、還沒有營收，產品也比預期更晚上市，做了七年後又把商業模式整個翻過來。

27:28挑共同創辦人他最看重承諾、強度與謙虛。他說新創只會死在創辦人放棄或錢燒光，所以承諾最要緊；分工要清楚，團隊裡不能全是業務型或全是技術型。

31:55最難的那段日子他描述 18 個月沒超過三個月現金、差兩天破產的經過。他也說成功的人可能是撐過了壓倒多數人的壓力，所以對「少扛點壓力」的說法有保留。

40:33一天的作息他前一晚先備好隔天的衣服和三件要做的事，睡冷又暗的房間，約 6:30 起床，早上和教練練一小時、蒸氣室，然後沖冷水澡。

45:53呼吸與心率變異心率變異是心跳間隔的變動，反映自律神經。他說吸氣偏交感、吐氣偏副交感，用呼吸就能調。這也是他當初創業的原因之一。

50:23感覺被高估脫水、飲食不好、酒精、劇烈運動和心理壓力都會讓心率變異下降。他舉新冠為例，呼吸頻率的飆高比症狀更早出現。

52:45藍光與睡眠品質他說躺在床上七小時，不等於睡了七小時，真正有修復作用的是 REM 和慢波睡眠。他也提到攀岩家 Alex Honnold 每晚大約有四個半到五小時的 REM。

58:49運動強度與恢復Strain 的刻度是 0 到 21。他說週末運動型的人強度常常太一致，身體狀況差就該放慢，狀況好才衝高；睡眠規律也有助恢復。

1:04:54睡眠獎金與紅色恢復公司內可以自願參加睡眠獎金，月平均睡眠表現達 85% 領 100 美元；疫情期間恢復紅燈的員工要留在家裡。

1:06:46為什麼不是手錶一加螢幕，產品會馬上被拉去談通知和錶面顏色。他們選擇不做手錶、不計步，並做出可邊戴邊充電的模組，也推出可放進衣物口袋的版本。

1:12:50成功是壞老師他說成功讓人以為什麼都能做，所以自己常要檢查焦點。他也說改成訂閱制之後，團隊每天都得靠新功能留住會員。

1:17:37對手環伺與運動員策略他點名 Nike、Adidas、Under Armour、Fitbit 等。他認為 Nike 的失誤，是做了沒有頂尖運動員願意戴的大眾產品，所以 Whoop 先從運動員下手。

1:24:12LeBron 與 PhelpsLeBron James 和 Michael Phelps 是前一百位用戶，約在 2014 年底到 2015 年初。他在電視上看到 LeBron 戴著 Whoop 拍廣告，覺得父母對公司的看法也變好了一點。

1:26:03挑投資人與不愛社交累計募資約 4 億美元。他說看投資人要看理念是否一致，公司不順時對方怎麼做才是真考驗；他也不喜歡人脈經營。

1:28:24聽見與聽進去一位導師建議他可以不照做，但要聽見負面意見。他也說顧客很會指出問題、不太會給解法：教練要的是運動器材，真正的痛點其實是傷病與過度訓練。

1:33:22信念與懷疑他說自己對很多事都有懷疑，只對少數幾件事特別堅持。目前正在思考的是，隨著用戶從運動員變成一般人，產品要怎麼更個人化。

1:35:44Amazon 的仿製品Amazon 先談投資，也提過收購，雙方交換了不少資訊；兩年後 Amazon 推出酷似 Whoop 的產品。團隊當笑話看，還在 Whoop 4 的電路板上寫「don't bother copying us」。

1:39:11仍然充滿幹勁他說自己現在跟以往一樣有幹勁，也看過創辦人做到一半就想退場；他認為健康監測的未來，是預測本來感覺不到的健康問題。

1:41:21給 22 歲的自己他說要學會把感恩和自滿分開。追著下一個里程碑跑的人，達成後常會失落；感恩不會削弱動力。

值得記的話

startups really only fail if the founders quit or you run out of money
新創真正的死法只有創辦人放棄，或錢燒光
30:07
success may come for people when they overcome a level of stress that would break most people
成功可能屬於撐過了足以壓垮多數人的壓力的人
36:03
feelings are overrated there are things happening in your body that you can't feel
感覺被高估了，身體裡有很多事是你感覺不到的
50:23
that's probably the biggest way that success uh is a bad teacher
這大概是成功這位壞老師教人最糟的一課
1:12:50
you can be very appreciative of where you are today and still entirely driven to get to the next milestone
可以很感謝現在的位置，同時對下一個里程碑一樣有衝勁
1:43:26

名詞與人物

Whoop: Ahmed 創辦的穿戴式健康監測公司，產品沒有螢幕，講究二十四小時佩戴
Heart rate variability: 心率變異，心跳與心跳之間間隔的變化，Ahmed 視為反映身體恢復狀態的核心指標
Strain: Whoop 的運動強度分數，刻度 0 到 21，看的是心率處於高檔的時間
Recovery: Whoop 的恢復分數，用來決定當天該練多重
REM sleep / slow wave sleep: Ahmed 認為睡眠中真正有修復作用的兩個階段，REM 偏認知修復，慢波睡眠偏身體修復
Howard Anderson: 教創業課的 MIT 教授，也是創投出身，曾問 Ahmed 這是論文還是公司
Alex Honnold: 免繩攀岩者，Ahmed 說他每晚大約有四個半到五小時的 REM
Nike FuelBand: Nike 早年的手環，Ahmed 認為它沒有頂尖運動員願意戴，是策略失誤
紅色恢復政策: 疫情期間 Whoop 要求恢復紅燈的員工留在家，以免生病或擴散
睡眠獎金: Whoop 內部自願參加的福利，月平均睡眠表現達 85% 可領 100 美元

延伸

Ahmed 在 1:19:27 推薦 Phil Knight 的 *Shoe Dog*，說 Nike 靠運動員的故事建立品牌，但這集沒有再展開。
他提到 Whoop 已推出內建口袋的衣物（短褲、運動內衣、內褲、襯衫袖套），但沒有說明它們賣得如何。
他說自己和 Alex Honnold 錄過一集 podcast，聊風險與恐懼，這集沒有展開細節。

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