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276關係島 · ⚓溝通與說服

看穿面具，也看穿自己

Robert Greene2024-03-18120:42專家講研究在 YouTube 看 ↗

The Manipulation Expert: You're Being Manipulated! Use Jealousy To Manipulate People! Robert Greene

Robert Greene 談怎麼看穿別人的面具、對付忌妒與假朋友，也講到中風後他怎麼重新看待死亡，以及正在寫的新書 Sublime。

重點摘要

  • 先承認自己不會看人Greene 說多數人以為讀人是天生本事，其實是在黑暗裡摸索。第一步是回頭檢視自己，他寫自戀那一章時，也發現自己有書裡那些傾向。
  • 暗面要導向，不要壓抑他認為人從小被要求切掉攻擊與忌妒的那一面，壓下去的東西會在失控時爆出來。他自己把好勝心全放進寫書。
  • 沒有壓力就什麼都做不成Greene 的 death ground 是斷掉退路，有備案反而不會全力投入。他也說挑戰要略高於現在的能力，太高或太低都推不動人。
  • 人人都在演戲，要學會看面具後面他說說話就是在演，禮貌讓社會順暢。要看懂別人，得留意眼神、聲音、笑容與微表情，也要知道忌妒會讓人假扮成朋友。
  • 精通不必出名每個人出生都有走向精通的可能，鋪磁磚的師傅、帶孩子帶得好的人都算。真正該避免的，是五六十歲才發現沒活成小時候想要的樣子。
  • 死亡意識讓日子變濃幾年前的中風讓 Greene 每天提醒自己時間有限，他說這帶來緊迫感，也讓他不再去羨慕別人。新書 Sublime 就是在這種狀態下寫的。

時間軸

02:42為何寫人性法則科技讓人什麼都想求快，卻越來越不會跟真人相處，Greene 因此寫了《The Laws of Human Nature》。
05:05先承認自己不會讀人不是天生技能。從自我認識開始，面對自己的自戀與壓抑，不必自責，因為每個人腦袋都有同樣的缺陷。
12:26暗面來自童年小時候被要求切掉攻擊與忌妒，這些東西沒消失，只是躲進暗處。他的做法是把那股能量導去寫書、做有用的事。
16:48重塑自己別被別人給你的身分綁住。他用 Andrew Huberman 離開學界做 podcast 當例子，說這種轉彎要有膽量，但不必怕走錯。
19:57聽挫折，斷後路挫折要認真看，身心是一體的。痛到谷底才會真的改，而且留退路會削弱投入，Steven 也提到一份實驗，有備案的那組比較不用力。
26:43壓力與挑戰人類肉體弱，靠「不動腦就會死」才變聰明。壓力像氣壓，有期限的人做事快很多，挑戰要落在略高於現在能力的位置。
30:05真假使命人沒有天生刻在腦中的使命，找不到就會被毒品、邪教或政治運動填滿。找到真的之後，才有辦法說不，Greene 靠這個推掉好幾次影視改編的邀約。
36:51二十幾歲怎麼過二十幾歲要玩、要冒險，但要有方向，別為了新鮮亂試一通。他拿 Paul Graham 的轉折舉例，說對方把兩邊學到的東西在三十歲合在一起。
40:45看穿面具最常見的錯是把表象當真。人都想相信自己善良、聰明、能掌控人生，戳破這三點會被記恨；忌妒在社群媒體上被放大，也可以拿來做行銷。
43:34人人都在演Steven 問成功是否得說謊。Greene 說人從三四歲就學會看人說話，黑猩猩也會騙，禮貌是社會的潤滑，只是謊有輕重之分。
47:14開高價與自信這招要看情境，例如談價錢。他本性膽小，卻學著練出相反的樣子。Steven 提到 Adam Neumann 向軟銀創辦人要錢的故事。Greene 講到 50 Cent 的自信有感染力，並提醒女性會被用不同標準看待。
52:08讀肢體語言先抓一個人給人的整體氣氛，再看細節：眼神是不是空的、聲音有沒有遲疑、笑容真不真、身體朝向哪裡。突然靠近對方，可能看到不到一秒的微表情。
57:23近朱近墨他在《The 48 Laws of Power》寫過「感染」。愛演戲、總說別人害他的人，往往是自己招來的，要避開；身邊有做事的人才是寶。
1:00:13忌妒與 frenemy忌妒歷史很久，主動忌妒的人會裝成朋友來傷你。一個跡象是他急著跟你要好。成功後，老朋友也可能變得冷淡，Greene 提到 Schadenfreude 與 Mitfreude。
1:07:01為什麼刺痛人一看法則名稱就反感的人，多半被操弄過。Greene 說這本書是防身的盾，早期的讀者有很多是非裔美國人與嘻哈圈的人。
1:10:43人人都有潛力Steven 轉述一位 CIA 探員不再相信平等。Greene 同意階層有根，但說每個人出生都有走向精通的可能，用 Temple Grandin 與磁磚師傅為例。
1:15:07知足還是野心Steven 坦承自己很難覺得夠了。Greene 說不論像 Steve Jobs 一直想更多，還是安於一事，重點是有投入，不要老想著另一條路。
1:18:30中風與死亡意識他幾年前開車時中風，太太及時察覺才撿回一命。他每天冥想「這可能是最後一個念頭」，也寫了一章講愛，勸 Steven 別把健康與關係當理所當然。
1:27:35他的黑暗念頭Greene 說夢裡常有罪惡感，長年對自己嚴苛，現在身體做不到以前的事，也會懷疑活著值不值得，再把自己勸回來。
1:30:43活著的奇蹟他從出生的機率談起，也說自己三十出頭到中期最低潮，靠著還相信能做成一件事撐過來。對想輕生的人，光說活著很奇妙沒有用；Steven 提議先讓對方踏出一小步、自己找到證據，Greene 說正是如此。
1:33:51為何寫 Sublime這本書約二十年前就有構想，本來打算去戈壁、與鯨魚同游，中風後只能待在書房。他說書因此更好，也寫到 daemon 與動物那兩章。
1:38:26作品的主線他所有書的共同點是看世界本來的樣子，不美化。他說人生是一場遊戲，引了 Saul Alinsky 的說法，光有道德姿態不夠，要做策略。
1:41:49策略與情緒人人都有策略，只是被情緒搞砸。不做策略就是愚蠢。他自己的辦法是不即時回應，氣話寫成信但先不寄，放一週再看。
1:46:34美國政治他先聲明自己偏左。從 American Apparel 與上市公司的季報壓力談起，說政治同樣短視。他認為美國缺一個能凝聚人的故事：共和黨只剩跟著川普，民主黨只會列政策清單，川普的長處正是能打動人的情緒。
1:54:01重來一次他想避開那次中風：寫書太累、血壓本來就高、忘了帶藥、被黃蜂螫，又吃了讓血壓更高的藥。講完他又用 amor fati 說服自己接受。
1:58:43寫書的現況他說新書已寫了四年半，還要一年半。現在不能打字，要手寫、口述、單手編輯，也不能去健行清腦袋，每件事都要花原本的一倍半時間。

值得記的話

  • Sometimes the bottom has to drop out before you realize what you really want

    有時得先跌到谷底，才會知道自己真正要什麼

    23:52

  • being a human being means we lie

    身為人就是會說謊，他說這是講話那一刻就開始的事

    43:51

  • It doesn't have to be the best ever. You don't have to be famous and successful.

    不必是史上最強，也不必出名成功

    1:14:05

  • the through line is this is what the world is really like

    他所有書的主線，就是世界本來的樣子

    1:39:12

  • To not be strategic is to be stupid.

    不做策略就是愚蠢

    1:43:38

名詞與人物

The Laws of Human Nature
Greene 2018 年出版的書，這集的主軸，談自戀、忌妒、暗面與讀人。
The 48 Laws of Power
Greene 讓他成名的書，他說可以當防身盾，也提到「感染」與「重塑自己」兩條法則。
Mastery
Greene 談精通的書，他說 Huberman 讀了這本。
Sublime
Greene 正在寫的新書，書中有談死亡、daemon、動物與愛的章節。
death ground
斷掉退路的策略，Greene 用來解釋為什麼備案會削弱投入。
amor fati
「愛你的命運」，Greene 用它解釋自己不願假設重來。
Schadenfreude／Mitfreude
前者是看別人倒楣會暗爽，後者是替別人的成功真心高興，他說後者是 Nietzsche 造的詞。
daemon
古希臘說法，每個人有個守護的「第二自我」，他正在寫的章節之一。
Temple Grandin
Greene 在《Mastery》訪問過的動物行為科學家，天生重度自閉，兩歲時差點被送進醫院長期收容。
Saul Alinsky
《Rules for Radicals》作者，Greene 引他說要改變世界得當策略家。
Andrew Huberman
Greene 舉的例子，說他離開學界改做 podcast。
Paul Graham
Greene 舉的例子，他的說法是對方二十幾歲試過幾條路，三十歲把所學合在一起。

延伸

  • 新書裡有一章談愛，Greene 說這是他第一次寫愛：寫過誘惑，卻沒寫過讓自己一路墜進去的那種愛。
  • 他原本打算在誘惑那本之後寫一本談人類愚蠢的書，「不做策略就是愚蠢」就是那個構想的核心。

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