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024 · 2024-08-13 · 72:46

短影音代操的企劃與承接

A Lin（令視感創辦人）

A Lin 從跳舞、攝影一路做到短影音代操，這集談老闆常踩的三個誤區、從最終目標倒推企劃的做法，以及餐飲、電商各自怎麼拍，最後講流量進來之後接不接得住。

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B　剛開始，想讓更多人知道

這一題：要更多人看到，還是讓對的人買單

024 A Lin 的答案024 的 A Lin 把流量分兩段：泛流量打開漏斗，精準流量才帶客，還提醒流量進來之前客服、庫存、座位要先備好，否則湧進來的人只會變成負評。

同一題，別人怎麼答

  • 117陳修平說演算法看內容不看粉絲，新帳號第一支影片也可能爆。
  • 058他在 058 把業績拆成流量、轉化率、客單價、回購率相乘，流量不通後面都是 0。
  • 134 Lion 卻從年營收 1 億倒推，寧可 1,000 人各付 10 萬塊，也不要被流量綁架。
  • 161 Coco 粉絲只有 500、1,000 也能開出六位數。
  • 021艾琳說很多人以為有流量就會賺錢，013 的柯以柔講得更直白：人氣不等於買氣，品牌方挑團購主要先看互動率和後台的年齡層。

這一題的結論兩邊其實在回答不同的問題：陳修平和 A Lin 講的是怎麼被看見，Lion、Coco、柯以柔講的是看見之後誰會付錢。

這集的 6 個重點

  • 先看留言找共感A Lin 的做法是影片流量高了就回頭看留言。他認為重點是共感，觀眾有共鳴才會留言，互動率和完播率跟著上去，平台就會幫忙推。
  • 泛流量打開漏斗，精準流量才帶客泛流量是拿大家都能接受的主題出圈，不直接賣東西；等粉絲建立起來，再拍跟商品有關的精準內容。每支都在講自家商品，他說沒人想看。
  • 老闆的三個誤區以為問一個問題讓業主講就是短影音、期望每支都爆、拿自己剛起步的帳號去比同業已經養了一年的帳號。
  • 以終為始倒推企劃先想最後要賣什麼、賣給誰，再倒推內容。黃金投資顧問的案例，是先從上班族怎麼多賺錢、信用卡怎麼繳這類生活話題切入，再導到他的專業。
  • 餐飲拍活動、電商拍痛點餐飲業的目的是曝光讓人來，不是講東西多好吃；電商則先聊退貨、出貨這些反面故事，再慢慢帶到商品。
  • 日更之後要接得住他說每天更新的人才測得出觀眾要什麼；但流量進來後，客服、庫存、座位都要先備好，否則湧進來的人只會變成負評。

時間軸

點時碼從那一刻開始看。

00:54來賓與經歷查理介紹令視感創辦人 A Lin。他從高中熱舞社開始跳舞，當過健身教練，現在做短影音代操，另外還有一間教小朋友跳舞的兒童才藝公司。
03:15疫情轉做影像疫情把荷包燒乾，才決定把影像當正職。他從拍舞蹈影片、婚禮、形象廣告做起，早期也是低價接案的那一位。
05:34被叫去拍抖音朋友一再說他好笑該拍抖音，他拍了兩輪都只有幾百人看，氣到刪 APP。第三個說的人是廠商，答應帳號做起來就把一年的案子給他；他先花 2 萬塊上課，照著做才起來，也真的簽到一年合約。
08:25看留言找共感他有十幾支破百萬觀看。流量高了就回頭看留言，找觀眾為什麼想留言；有共鳴才有參與度，互動高平台就會推。
10:16短影音市價很亂報價從一支 1,000 到 3 萬都有，他聽過績效最好的是 15,000 一支。有客戶找了 1,000 元一支的人另外拍，同時放上去，觀看數差很多。
12:07現在做還來得及嗎他認為對老闆來說該做，因為測市場比投廣告快；但越來越難做，鏡頭晃、收音差、文字顏色不對觀眾都不收了，做的人也變多。
14:57泛流量與精準流量泛流量是用大眾能接受的主題出圈，精準流量才是針對客群講商品。保養品客戶先講育兒、職場、女性話題，吸到對的人再談選品。
17:01老闆的三個誤區其一是以為問一個問題讓業主講就行，其二是期望值太高，其三是拿剛起步的帳號去比同業已經養了一年的帳號。
20:21倖存者偏差查理接著提醒，滑到的都是有流量的帳號，沒流量的看不到。A Lin 也說他們短影音做得好，YouTube 卻拍不起來。
23:10商業 IP 要講人話他拍過區塊鏈講師，講到第三句他自己就聽不懂了。他的建議是講白話、別太嚴肅，因為刷短影音的人不是來學知識的。
25:41曝光的第一環短影音是漏斗最上端、最低成本的曝光。查理提到廣告成本越來越高，轉述之前一位電商來賓說成本每年漲 30%。
27:42黃金投資顧問案例客戶一單收 9 萬，題材又枯燥。他們從生活話題切入再導到專業，單支基礎流量 200 到 500，仍有幾支到幾萬、二三十萬。
30:59以終為始定位帳號先想最後賣什麼，再倒推誰需要、拍什麼。他說先拍再說會死，拍了十支流量都差就不想拍了。黃金投資的企劃就從上班族怎麼一個月多賺 2 萬、家庭主婦怎麼不跟老公伸手拿錢切入，慢慢導到投資。
33:20先釐清 TA 再企劃以燕窩為例，吃的是老人家，買的卻是子女，TA 就不該設成五六十歲。三四十歲的上班族和公司高管，影片調性也不一樣。
37:24心態、企劃、拍攝、剪輯先調整心態，別過度期望。企劃要把一個重點細拆成很多集；手機晃動是刻意運鏡；剪輯要去掉贅詞，讓節奏一直往前。
46:39企劃流程示範先了解客戶需求、抓出客群。以保養品為例，正面題材講何時擦、怎麼選，反面題材講哪個時段擦最傷皮膚，他說大家更愛看反面的。
48:57餐飲業找 KOC老闆不能自己探自己的店，可以找粉絲約 1 千到 1 萬的 KOC 來開箱。他拍過一支 82 萬觀看、分享 1.4 萬的影片，那個帳號粉絲才 7,000 多。
52:00餐飲業拍活動別一直講東西多好吃，改拍店裡客人的挑戰與互動。他舉高雄一間酸菜魚店的「同事心動的瞬間」，有 1,600 多萬觀看。
56:04電商怎麼拍賣喉糖的客戶，先聊退貨、出貨要錄影、工廠轉越南這些故事，再慢慢帶回商品；他還叫對方當場吞十顆，反應就是觀眾要看的。
58:55四個平台的差異FB 年紀大但有消費力，Reels 要另外發；YouTube Shorts 演算法亂，適合當多發管道；IG 質感較高；TikTok 隨時期走向不同。
1:05:06行銷前中後與日更準備期、執行期、承接期缺一不可。他的百萬流量密碼是每天日更，自己已有十幾支破百萬，最高一支四百七十幾萬。
1:07:59流量進來要接得住命理客戶單支破百萬後湧進 1,200 人詢問，他一個月最多只能接 250 人，官方 LINE 癱瘓。後端的客服、出貨、庫存都要先準備好；餐廳只有 30 個位子卻一下湧進上千人，訂不到就變負評。
1:10:34甜蜜的負擔與收尾那位命理客戶拍了道歉啟事、請等不及的人退款，結果報名的人更多。查理收尾說現在做仍是最好的時機，並轉述戴蒙說的：現在不做，明年還是要做，只是更貴更難。

值得記的話

  • 重點是共感但很多人在拍完就過了他們就忘記

    08:58

  • 先拍再說會死因為你耗下去就是你的心血跟時間還有你的成就感

    31:15

  • 因為你要拍拍給對的人看而不是拍給一般人看

    47:10

  • 餐飲業的目的是曝光讓人來而不是講你東西多好吃

    53:32

  • 每天都在日更的人就會拍出百萬流量

    1:06:11

名詞與人物

令視感
A Lin 創辦的短影音代操公司，他說客戶有 50 個以上，各行各業都有。
代操
業主把短影音的企劃、拍攝、剪輯整包交給外部團隊。
泛流量
不是為了賣東西、而是用大眾能接受的主題出圈的流量，目的是吸到目標客群。
精準流量
針對目標客群、談商品或服務的內容所帶來的流量。
以終為始
先決定最後要賣的產品或服務，再倒推客群、話題與腳本。
TA
目標受眾，他的企劃都從「賣給誰、幾歲」開始問。
KOC
粉絲不多的素人，A Lin 說粉絲約 1 千到 1 萬，比 KOL 便宜也更真實。
承接力
流量進來後，客服、出貨、庫存、座位這些後端能不能接住。
日更
每天發片，他認為這樣才測得出觀眾想看什麼。

這集沒展開的

  • 查理說之前訪過戴蒙，他也認為現在不做、明年再做還是要做，只是更貴更難。
  • 查理是透過之前的來賓孫治華（[019](019-strategic-thinking-breakout.md)）認識 A Lin 的。

原片標題：超強短影音企劃，客戶躺著淨賺百萬，坐享上千筆精準名單 ft. 令視感 創辦人 A Lin【#查理的創業化合物】