043 · 2024-12-24 · 75:04
賺得多又賺得快的總資產報酬率
郝旭烈 郝哥（台積電前財務高管、大亞創投前執行合夥人）
郝旭烈從台積電走到創投，談他怎麼換跑道、為什麼放下高薪；再用「給人一個買你的理由」和總資產報酬率，拆解商業模式與決策。
這一題：手上的錢要全押本業，還是留一份在外面
043 郝旭烈 郝哥 的答案043 的郝旭烈說還沒確定能賺錢之前不要梭哈，又引松下幸之助的水庫理論，小公司不是風險高，是抗風險能力低。
同一題，別人怎麼答
- 091股魚把「兩千萬拿去創業還是投資」當成陷阱題，主張像量產前的 Pilot run 一樣，先拿一部分試，另一部分留在投資上互相支援。
- 086闕又上把兩檔指數講成創業者的左右護法，本業出事時還有一條退路，查理聽完說自己會開始把一部分現金流放進去。
- 065林明樟是反面的例子：他把當專業經理人賺的 4,500 多萬一次 All In 美妝社群平台，撐了 18 個月，燒光之後還欠 1,000 多萬。
- 008蕾咪提醒的黑字倒閉、067 的陳佳茹兩人拿出 200 萬、不領薪水、靠原本的投資收入撐著，講的都是本業還沒賺錢的那段時間，生活費從哪裡來。
這一題的結論這題問的不是投資報酬。
這集的 6 個重點
- 每年面試一次，測自己的行情郝哥在台積電時被老闆說「老狗變不出新把戲」，之後幾乎每年都去遞履歷、面試，不一定要跳槽，只是確認自己在市場上值多少，也帶團隊這樣做。
- 錢是工具，不是目的他在大陸做金融業那幾年，體檢報告紅字越來越多，才決定回台灣、裸辭休息。他說人生像跑車的四個輪子：有錢、有閒、好健康、好關係。
- 商業模式的核心是給人一個買你的理由理由由顧客決定，可以是痛點，也可以是情緒價值。郝哥拿「碳酸飲料」和「提神型碳酸飲料」對照，說明把賽道切小、讓人記得住就有位置。
- 商業模式是做出來的，不是想出來的「不做不知道，做了才知道，輸得起就好」。還沒確定能賺錢之前不要梭哈，用原型和小步快跑試。
- 賺錢之外還要省錢他引松下幸之助的水庫理論，賺的時候存下來才撐得過冬天；又說小公司不是風險高，而是抗風險能力低，所以更要量入為出。
- 總資產報酬率拆成兩件事賺得多（淨利率）和賺得快（周轉率）。他用查理淨賺 50% 對自己淨賺 6% 的假設例子，算出年報酬率 50% 對 72%。
時間軸
點時碼從那一刻開始看。
15:31帶得走的技能郝哥轉述 Yuval Harari 談未來大學教育的說法：學習不再是萬丈高樓平地起，而像遊牧民族，哪裡有水草就往哪裡去；郝哥說自己家族是蒙古人，聽了特別有感。他在新書裡寫，將來的鐵飯碗是走到哪都有飯吃。
40:15要嘛第一，要嘛唯一查理接話：提神飲料的例子就是細分市場找定位。他把自己的錄音室說成「台北最美 Podcast 錄音室」，後來大家都這樣叫，沒下過廣告；從空間經營切入、沒有包袱，競品出現反而讓餅變大。
1:00:43總資產報酬率用銀行利息解釋：年利率 2% 和 5%，100 塊變 102 或 105。放進公司就叫總資產報酬率；再用查理淨賺 50 萬、他自己一年做 12 次各賺 6 萬的假設，算出 50% 對 72%。
值得記的話
名詞與人物
- 總資產報酬率
- 郝哥的說法：把資源放進去後能變出多少錢，在銀行叫利息，在公司叫總資產報酬率，由賺得多和賺得快兩個因素組成。
- 淨利率
- 這集用來指「賺得多寡」：賣 100 萬賺 6 萬是 6%，賺 50 萬是 50%。
- 周轉率
- 這集用來指「賺得快慢」：一年做 12 次對一次。
- 水庫理論
- 松下幸之助的說法：賺的時候把錢存下來，未來遇到冬天才撐得住。
- 給我一個買你的理由
- 郝哥對商業模式的白話說法，搭配「想要、記住、買單」三個概念。
- 情緒價值
- 客人不只買便利，也會因為店員態度而選擇遠一點的店。
- 小微金融
- 郝哥在銀行業那段做的小額貸款類業務，需要懂製造流程的人。
- 郝聲音
- 郝哥自己的 Podcast，從三個頻道合成一個，後來在表演藝術類拿到第一。
- 小步快跑
- 先做產品原型，沒辦法短時間得到消費者青睞就立刻換。
這集沒展開的
- 郝哥提到的一本簡體版書《能力陷阱》，主張「想不清楚，做才清楚」；查理也補了一句「晚上想想千條路，早上起來走原路」。
- 查理提到之前訪問過的台灣空運董事長 Benison（[040](040-air-freight-group.md)），也說過類似的三件事：設定目標、全力以赴、充分覆盤。
- 郝哥談愛迪生的故事時，提到出自《一如既往》這本書。
原片標題：如何打造永續商業模式？從台積電高管到創投合夥人，放棄千萬年薪的商業智慧：學會總資產報酬率思維，找到市場獨特定位！ft. 台積電 前財務高管/大亞創投 前執行合夥人 郝旭烈 郝哥【查理的創業化合物】