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164 · 2026-08-11 · 81:27

英文 YouTuber 砸 1,600 萬做多益 App

Chen Lily（刷刷庫／英文庫創辦人）

做了十幾年英文 YouTube 的 Lily，談她為什麼和合夥人砸下 1,600 萬做多益 App，以及營收只有每月 10 萬、15 萬的前半年怎麼撐。

▶ 在 YouTube 看

A　還在上班，想出來

這一題：錢先花在產品，還是先證明有人要

164 Chen Lily 的答案164 的 Lily 明知道 MVP 的道理卻不做，因為她手上有流量，產品不夠好就會直接被說成爛。

同一題，別人怎麼答

  • 129阿江把成本結構跟同業反過來，有一支產品成本到售價的 50%，理由是新客越來越貴、撐得住的是回頭客。
  • 007 John 也說先把產品做好，品牌自己會長出來，單一模具就要三萬多美金。
  • 047另一頭是 游弘宇：第二次創業有三四千個使用者卻沒人願意付錢，從此只認「有人願意花資源取得這個解法」才算驗證，做課先帶著假設去訪談。
  • 143 Harry 先拆產品、流量、交付、瑕疵，做最小可行版本。
  • 006理查更極端，三個月測一千個品、假設十分之一留得下，賣不掉就大致以成本價出清。

這一題的結論做不做 MVP 不是對錯問題：試錯的代價落在誰身上，決定了能不能先上線再改。

這集的 6 個重點

  • 選題靠長年累積的直覺Lily 在英文教學這塊待了五六年，判斷多益是一定會有人考的題目。做線上課的人都知道，選題基本上就決定了結果。
  • 核心放在內容，不放在技術有口說 App 團隊邀她當共同創辦人，她評估自己駕馭不了以技術為核心的公司，所以做刷刷庫，因為她的專長是英文教學和考題。
  • 有流量也沒有試錯空間她手上有行銷資源，產品不夠好就會被說成爛，所以沒做 MVP，上線後前半年也不敢投廣告。兩人各投 800 萬。
  • 算好免費仔再開做月費、年費和每天十題免費，一開始就定好。她從每年 30 到 40 萬考生反推，認為 5% 付費就夠賺，其餘當免費仔。
  • 營收是一段一段往上靠 7 天免費試用、研究熱門 App 的 onboarding、素人影片廣告，再加上每次多益放榜後用戶主動發的 Threads 貼文。
  • YouTube 之外的出路她認為 YouTube 有一天一定會不見，大家還認得她的時間可能只剩三五年，所以趁現在找下一個施力點。

時間軸

點時碼從那一刻開始看。

01:04來賓與刷刷庫查理介紹 Lily 做英文 YouTube 十幾年、有八十幾萬訂閱，她與合夥人哥倫布各拿 800 萬做出多益 App。
03:53產品長什麼樣有落點分析、會整理常錯題；免費版每天十題，另有連續天數的小遊戲。App 在 Apple 教育類排行榜多次第一。
05:41別追閃亮的東西Lily 說做自媒體要清楚自己的長期目標，否則看到 Clubhouse、Podcast 就跟著追，熱潮過了時間就白費。
08:48因為懶才開始拍補習班學生一直問同樣的問題，她懶得重複回答，就錄成影片發連結，YouTube 由此開始。
10:04第一筆業配與小課程第一個業配是 8,000 塊拍一支影片；之後做了小型托福課，當時一個月約一兩萬或兩三萬。
13:44不再只用時間換錢她在 24 歲左右意識到家教是拿時間換錢；2019 年口說課募資讓她還清學貸，也有了思考的空間。
18:03學行銷、自架平台畢業時沒想過創業，為了賣課自學廣告與 Email 行銷；想掌控一切，就把課搬到自己的平台。
19:38直播累積信任聽力課期間每週直播三四個小時帶練習，信任是這樣長出來的；直播也讓她很快看出學習者卡在哪。
20:243% 付費與工具人100 人裡有 3 人付費、其餘當免費仔就很好；她把自己定位成工具人，但說這個信念現在有些鬆動。
26:47早期的真實感早期幾乎不談生活，後來發現呈現真實的一面大家也喜歡；觀眾看過她大學生時期的樣子，覺得親近。
31:12為什麼離開線上課她認為 YouTube 有一天一定會不見，要在大家還認得她的三五年內找下一個點；目標是用戶不知道她是誰也願意用。
35:33最完美的情況她想像三五年後隱姓埋名、帶小團隊解決大家的問題；不想要三五十人、100 人的大公司。
38:23選多益、核心是內容她確定多益一定會有人考；口說 App 團隊邀她當共同創辦人，她評估技術為核心的公司自己駕馭不了。
43:39預算與一次機會預算最初抓一人 200 萬，最後漲了四五倍、各投 800 萬；她手上有行銷資源，產品只有一次機會，上線後前半年不敢投廣告。
47:29考題全由真人寫前期花在內容的錢比開發還多；五六千題上線後被嫌太簡單，她們用答對率挑題，重寫太容易的。
51:07從獲利目標反推月費、年費與每天十題免費一開始就定好；每年 30 到 40 萬考生，5% 付費就夠賺。考完就刪 App 是限制，但考生年年都有。
52:55現況與燒錢期公司現金流已健康，今年要做日本與韓國市場。上線第一個月營收 8 萬，前半年每月只有 10 萬、15 萬，持續補錢。
55:30營收怎麼往上走7 天免費試用、下載熱門 App 研究 onboarding 再照做、素人影片廣告（沒找過業配）、口碑，多益放榜日下載量會爆。
59:37每天顧 Threads超過多鄰國的幾次，很多是 Threads 帶來的流量；Lily 每天一早打開 Threads，看到有人提多益或刷刷庫就回文。
1:01:11做對、做錯與焦慮做對的是了解自己能力、選對題；早期投太多錢讓精神壓力很大。她說焦慮的動力來自想證明自己對，想改選更健康的那條。
1:05:06全班加 10 分她翻到高中週記，寫著考題太難全班加 10 分，覺得那只是自我安慰；創業後和合夥人不覺得在競爭，身邊的人加分，大家更開心。
1:10:31零和與否看產業查理說自媒體不是零和，律師產業則有輸贏；Lily 說小時候需要肯定與排名的那一面還在，創業後多長出另一面。
1:13:05成長環境形塑決定查理用只看電影最後三分鐘比喻，說一個人的選擇都連著成長環境，並舉牛排加番茄醬為例。
1:15:40早睡與好循環Lily 說沒有什麼問題是早點睡和運動解決不了的；狀態好才做得出好決定，公司的人才會快樂。
1:16:26錢的觀念與價值觀她說創業後對賺錢的負面想法少了很多；影響她最深的兩個觀念是世界不一定是零和遊戲，以及先射箭再畫靶：完美主義讓她凡事全力以赴，卻也太在意後果。

值得記的話

  • 我一直都把自己定位在一個工具人的角色

    20:08

  • 這個公司的老闆是什麼形狀公司就會是什麼形狀

    39:25

  • 因為我知道我在所有人心中真的只有一次機會

    46:28

  • 所以我們就用很暴力的解決方式就是把所有最熱門的 App 就是下載下來

    56:16

  • 我覺得做對的真的就是瞭解自己的能力在哪裡不要做自己能力範圍之外的事情

    1:01:11

名詞與人物

刷刷庫
Lily 與合夥人做的多益學習 App，有落點分析、常錯題整理，免費版每天十題。
英文庫
刷刷庫背後的公司。Lily 說公司登記的名字叫「開心就好」，這四個字也是公司文化。
哥倫布
Lily 的合夥人，同樣是英文教學的 YouTuber，兩人各出 800 萬。
預估分數
刷刷庫用公式與加權估出考生落點的功能；Lily 說題目被嫌簡單，但落點算得準。
免費仔
只用免費內容、不付費的用戶；Lily 認為只要少數人付費，其餘繼續免費也沒關係。
工具人
Lily 對自己的定位：永遠提供價值，不希望大家因為她這個人才來。
onboarding
新用戶第一次打開 App 時的引導畫面；Lily 說上線時還沒做完，怕轉換率因此變差。
MVP
先做最小可用版本再迭代；Lily 認為她有行銷資源，沒有這個試錯空間。

這集沒展開的

  • 查理說頻道上一次聊線上數位產品，是剛開頻道前半年左右，隔了大約兩年才再聊一次。
  • Lily 說今年會把刷刷庫帶到日本與韓國市場，這集沒有展開細節。
  • 查理提到跟吳淡如聊過，成績好的人往往怕犯錯、怕失敗。

原片標題：從 2022 年砸 1600 萬重金開發多益學習App，她是如何撐過前期每個月只有十來萬營收，到現在多次拿下教育類第一？ ft. 刷刷庫/英文庫創辦人 Chen Lily【查理的創業化合物】