兩份 offer 的九個比較面向
YouTube 標題：EP43 | 兩份不同offer怎麼比？底薪和股票怎麼選？正職vs約聘怎麼選？(上)
抹布把談薪要看的九個面向重新複習一遍，示範怎麼拿它們跟對方協調，再帶到比較兩份 offer 的兩個方法，以及各家股票分幾年給。
重點
- 沒有第二份 offer 也能比抹布說大部分人手上至少有現在這份工作可以比，除非是裸辭。從打工開始，每個人其實都在比較。
- 談薪看九個面向從底薪、固定與額外分紅、股票加總的總年薪，到其他公司的 competing offer、轉換成本、放棄成本、市場平均行情、對方的薪資行情、對方缺人程度、面試安排的等級與面試表現。抹布的說法是，每一項都能換算成成本拿去談。
- 用差額當理由舉例有人現職 300 萬，對方開 280 萬。抹布要他逐項找出自己多付出的成本，再用一個說得出口的理由請對方補上。他也講明，這不保證談得到。
- 協調的時機在 offer 開出之後琳恩問什麼時候提，抹布的答案是對方開價後覺得有落差再談。琳恩覺得一開始就提會讓人印象不好，抹布也說一開口就講每週要回家照顧爸媽有點怪。
- 薪水以外也要比發展性、壓力、辦公室位置、廁所、多元性、年假與加班，各人權重不同。
- 兩個比較方法與股票給法看錢用「四年總值估計法」，看發展用「四年後履歷加分估計法」。各家股票分期不同，所以建議用四年總共拿多少來比。
時間軸
| 00:13 | 開場與題目抹布說明這集要回頭整理兩份 offer 怎麼比，因為最近又有很多人來問，並介紹四位主持人。 |
| 03:57 | 沒有第二份 offer 怎麼辦抹布說手上的現職就是比較對象，除非裸辭才完全沒得比。 |
| 04:29 | 新鮮人通常比什麼雪柔說新鮮人看公司名聲與潛力，抹布補上家人推薦的大公司、公務員，以及薪水、通勤、男女比與工作氣氛。 |
| 07:00 | 談錢要考慮什麼主持人輪流喊出底薪、股票、地區、工時休假，也提到偏遠地區可能要求更高的薪水。 |
| 08:01 | 談薪九面向：總年薪底薪加固定分紅、額外分紅與股票就是總年薪。固定分紅指 offer 上有寫的，額外分紅指沒寫的。 |
| 09:56 | 競價、轉換與放棄成本其他公司的 competing offer、通勤與學區等轉換成本，以及離職放棄的分紅、績效與職位資歷。 |
| 11:13 | 行情、缺人與面試市場平均行情要看地區，再加上對方的薪資行情、缺人程度，以及面試安排等級與表現。 |
| 13:05 | 面向換算成成本去談九項都能換算成成本，用來跟開價低的公司談，雪柔也提醒對方公司同樣會用這些面向反駁。 |
| 13:57 | 實例：300 對 280抹布講收到的提問：現職 300 萬，IC 設計廠開總年薪 280 萬，其中底薪約 200 萬。景氣差，要怎麼談。 |
| 15:54 | 逐項套進實例離職拿不到的 40 萬年終、通勤成本、搬到物價高的地區，都能當作請對方補上的差額。 |
| 18:14 | 補貼與對方急不急對方很想要人時可能補交通費。問對方是不是急著要你 onboard、可以考慮多久，就知道對方急不急；放棄的年終也能請對方用簽約金補。 |
| 20:40 | 什麼時候提出來琳恩問提的時機，抹布答是 offer 開出後有落差再談。對方的公式只算市場行情、職務等級、面試表現與之前的薪水四項，協調是為了補上個人狀況。 |
| 22:37 | 薪水以外的考量發展性、壓力高低、辦公室位置、廁所、多元性、年假與加班，各人權重不同。 |
| 24:44 | 兩個比較方法看錢用四年總值估計法，看發展用四年後履歷加分估計法。外商前四年的給法各不相同，所以要抓四年。 |
| 25:46 | 股票分幾年給常見是四年，也有三年、兩年，甚至兩年分一次；台積電的分紅分八次，面板業有隔年才拿到的做法。 |
| 27:40 | 歸屬比例的新變化抹布說 Google 從 2020 年起第一年改拿三分之一，Coinbase 的簽約金則第一年就全拿。接著要講亞馬遜怎麼分，下集再續。 |
值得記的話
「你還有現在的工作可以比，除非你裸辭」03:57
「他不保證你一定可以談到你真的想要的薪水」14:44
「那些面向他每一個都可以換算成某種程度的成本」15:02
「你可以問他對你現在這是不是要急著 onboard」18:45
「所以每個公司的估計方法都差很多」27:24
名詞與人物
- 固定分紅
- offer 上有簽的分紅，例如保 14 個月；保 12 個月、另外依表現加發兩個月的，抹布說通常也算。
- 額外分紅
- offer 上沒寫的部分，例如績效，以及每年另發的 refresh 股票或現金；談薪時通常事先不知道。
- 總年薪（Total）
- 底薪、固定分紅、額外分紅與股票全部加起來。
- competing offer
- 其他公司開給你的價格，對方為了搶人可能開出不太合理的數字。
- Delta
- 兩邊的差異，抹布說談的時候要替它找一個說得出口的理由。
- 四年總值估計法
- 把四年可拿到的錢加總來比，不管哪一年拿得多；適合用錢做最後決定的人。
- 四年後履歷加分估計法
- 看四年後履歷會變成什麼樣子，對應發展性。
- 簽約金（sign on）
- 抹布說可用來補放棄年終等差額，讓人提早報到。
延伸
- Iris 提到十幾集之前做過不同 offer 怎麼比；抹布說這套方法之前也講過，20 集以後才加入的新聽眾可能沒聽過。
- 這集停在要講亞馬遜的股票怎麼分，是上下集的上集。