創業前先想清楚的五件事
Joe 認為創業永遠沒有準備完備的一天，但有五件事先想清楚，存活的機會就比較高：想做什麼、簡單的商業模式、團隊角色、數字觀念，還有自己的觀點。
主講 Joe 張國洋 · 讀 3 分鐘 · 原片 26 分 · EP025，2020-02-27 看原片 ↗
先知道
節目的題目創業前你該準備好的五件事
這集是 Joe 一個人講。
怎麼做
創業只是手段，不是目標
有些人想創業，只是覺得到了年紀、羨慕身邊做生意的朋友，或嫌老闆很差，卻不知道要做什麼。跳出來才開始想已經太遲，因為出來之後的每一天都在花錢。
商業模式越簡單越好
一開始最好就是純粹的買賣，手上有商品、服務或技術，找到有需求的族群，真的賣出一筆兩筆。先砸錢做一個沒驗證過的平台，等於跟自己的想像對賭。
盡量不要拿政府的錢
Joe 的理由是文書作業會拖慢產品，而且有收入撐著，反而聽不到市場真正的聲音，最後變成死不掉也長不大的殭屍企業。市場不買單，拿再多補助也不代表做對了。
湊齊工匠、總管、行腳商人
做產品的、管經營協調的、面對市場的，長期三種角色都要有。初期可以從任何一邊開始，重點是有意識地去找人，不要想一個人扛下所有事。
要懂基本數字
成本、毛利、損益平衡、財報，再加上自己產業的數據，例如庫存、GA、廣告投放。策略對不對要靠回饋，沒有回饋就是蒙著眼走路。
有觀點，但不頑固
初期資源最少，要照團隊的優勢挑做法，不要別人說什麼就做什麼；但觀點只是假設，執行之後要看市場反應，不好就調整。
逐段聽
點時碼直接跳到原片的那一段。
| 00:05 | 開場 | 身邊不少人總說等準備好再創業；Joe 說他和 Bryan 幾個股東創業大概 12 年，每年都還在學，創業沒有準備完備的一天，但有五件事一定要先想清楚 |
| 02:55 | 第一件：想做什麼 | 不要為了創業而創業，也不要只因不滿老闆就跳出來；最好出來之前就試過，確認市場有需求、東西賣得掉 |
| 05:42 | 第二件：簡單的商業模式 | 不要一開始就想很 fancy 的模式，先做純粹的買賣，初期就有營收；先砸錢做沒驗證過的平台，等於跟自己的想像對賭 |
| 08:27 | 不要拿政府的錢 | 補助帶來文書作業，也讓人聽不到市場的聲音，容易拖成殭屍企業；商品要市場願意掏錢才算對，邊賣邊調、看市場回饋 |
| 11:22 | 第三件：湊齊三種角色 | 工匠、總管、行腳商人；多數創業者一開始只有一項專長，要有意識地找其他角色，團隊變大後總管的價值也會跟著上來 |
| 14:22 | 第四件：數字觀念 | 至少懂成本、毛利、損益平衡，財報像健康檢查；很多小生意每天收很多現金，以為自己賺錢，一段時間後卻拿不出現金 |
| 16:34 | 看自己產業的數據 | 依產業收集庫存、GA、後台用戶、廣告投放、專案 KPI 等數據，設計量化指標定期檢視，決策才有依據 |
| 18:08 | 第五件：自己的觀點 | 市場上各種聲音都像有道理，部落格、粉絲頁、直播、IG 都有人推；沒有定見的人就會跟風，做了也不知道有沒有幫助 |
| 20:27 | 盤點自己的優勢 | 初期時間資源最緊，要看清團隊的強項，把力氣放在回報最高的地方；文字強的寫部落格，能言善道又好看的開直播 |
| 23:09 | 有觀點但不頑固 | 觀點是根據自身優勢做的假設，執行後看市場反應；好就繼續，不好就調整風格、路線、方向，慢慢逼近市場喜好 |
原話
名詞與人物
- 工匠、總管、行腳商人
- Joe 和 Bryan 在書裡提出的三種角色：把產品服務做好的、協調經營管理的、面對市場的
- 殭屍企業
- 資金來源讓公司做不大，卻又沒少到讓人放棄，死也死不掉、活也活不大
- 損益平衡
- 創業者至少要懂的基本數字概念之一，跟成本、毛利並列
延伸
- 第二點的收尾：等手上累積了一些錢，再去嘗試更 fancy、更間接、需要長時間醞釀的商業模式。
- 講到照優勢選管道時，Joe 自嘲他們長得不帥，但至少還能講些話，開 podcast 也許就是一條路。