當鋪老闆教你先看人再看物
在當鋪待了 40 多年的秦嗣林，聊當鋪現在做什麼生意、為什麼看人比看東西重要、慾望怎麼把人帶進當鋪，以及他勸年輕人讀書、投資自己的理由。
來賓 秦嗣林 · 主持 Bryan 姚詩豪 · 讀 4 分鐘 · 原片 55 分 · EP125，2021-02-08 看原片 ↗
先知道
節目的題目40年當鋪老闆的人生體悟：懂得「鑑人」遠比「鑑價」更重要
這集是訪談，來賓是 秦嗣林。
怎麼做
現在的當鋪服務的是有東西的人
秦嗣林說街上 95％ 以上的人其實進不了當鋪，至少要有好錶、寶石，或沒貸款的車才有得抵押。兩三萬的東西網路上一堆，一般人就能鑑定的當鋪基本上不收，鑑定功夫都放在高端物品上。
當鋪往兩個方向走
一是金融業，幫銀行借不到錢的珠寶、鐘錶、貴金屬業者週轉；二是買賣業，老一輩來鑑定、好把東西公平分給子女，年輕人拿到手後再來變現。
進當鋪是看見自己的時刻
家裡變故後輟學，秦嗣林進了當鋪，跟著一位博學的老師開始讀書。他說人到了最低潮沒辦法再戴面具，當鋪像人生路上的紅燈，讓你想想是不是該轉彎。
鑑人比鑑物重要
老師看一只青花瓶，只看一眼，就跟典當的人聊了一個多小時。東西對、人不對就沒救，來路可能有問題；人對了，東西有問題還能談。他也分享看眼睛、看人怎麼尊重女性這類觀察。
慾望沒有底，要導向學習
愛面子、買名牌是無底洞。他說研究別人喜歡是商業，研究自己喜歡叫藝術；與其花錢滿足慾望，不如把想發財的心換成學習的心，例如一年讀 6 本書。
給年輕人的建議
做二手貨的鑑定與買賣大有可為，但前提是多讀書、人品貴重，兩樣缺一不可。
逐段聽
點時碼直接跳到原片的那一段。
| 01:40 | 開場 | Bryan 介紹今天的來賓是大千典精品執行長秦嗣林，聊他的當鋪人生與寶物鑑定。 |
| 02:58 | 當鋪今非昔比 | 從窮人救急的地方，變成有好東西的人才進得去，街上 95％ 以上的人進不了當鋪。 |
| 06:03 | 當鋪的兩條路 | 一邊是借不到銀行貸款的行業來週轉；一邊是老一輩來鑑定、方便分給子女，年輕人拿到東西後再來變現。 |
| 09:49 | 怎麼進這一行 | 家裡變故後輟學進當鋪，跟著博學的老師讀書，老師常說一個人想翻身只有讀書。 |
| 12:33 | 立志做一輩子 | 25 歲時沒資本、專業也不足，讀了一本書後決定一輩子做當鋪；在當鋪裡看到每個人拿下面具，把當鋪比成人生的紅燈。 |
| 16:43 | 當鋪是人生的後台 | Bryan 把當鋪比成人生的後台，秦嗣林講了一位千金小姐家道中落、在雨中站在店門口進不來的故事。 |
| 18:55 | 鑑人比鑑物重要 | 老師看瓶子只聊人；東西對人不對沒救，人對了東西有問題還能談。新聞上那麼多騙局，問題都出在人。 |
| 21:54 | 怎麼看人 | 看眼睛有沒有閃爍，也看對人的禮貌，尤其是對女性的尊重，這些演不出來。 |
| 24:50 | 貪從小養成 | 他認為本性 16 歲以前大概就底定了，大企業老闆會貪，也是從小的價值觀。 |
| 27:22 | 投資自己 | Bryan 提巴菲特投資前一定要了解經營者，秦嗣林說他不同意投資別人，主張先投資自己，並分清楚別人喜歡與自己喜歡。 |
| 30:38 | 愛面子與慾望 | 買名牌、買跑車是無底洞；真正喜歡、自己研究過的才是藝術的層次。開心也不算錯，怕的是被慾望鎖住。 |
| 34:53 | 慾望低的人比較快樂 | 他觀察慾望低的人開心度高，但慾望像火蓋不住，要把它導向讀書；也講到上市公司董座跑來典當的例子。 |
| 39:48 | 讀書與歷史 | 朋友家有好酒卻沒有一本書，讓他覺得可惜，建議每年訂讀書計畫；他愛讀歷史，覺得歷史看的是人性。 |
| 43:39 | 給年輕人的建議 | 鼓勵做二手貨的行業，全世界二手市場每年將近 1 兆美金，例如當拍賣官；要懂歷史人文，還要有貴重的人品。 |
| 47:24 | 為什麼寫書 | 當鋪本來不能寫書，因為涉及客戶隱私；出版社找到第三次才答應，原因是一位前途大好的小老弟突然輕生，讓他想把當鋪裡看到的人生寫出來。 |
| 52:09 | 廣播夢與總結 | 母親不識字但愛聽收音機，他從小立志當廣播播音員，用講的說故事算是圓夢；最後 Bryan 總結兩項建議：經營價值觀、投資自己。 |
原話
名詞與人物
- 秦嗣林
- 大千典精品執行長，在當鋪待了 40 多年，這集的來賓。
- 大千典精品
- 秦嗣林經營的當鋪，鑑定與質押都放在高端的精品、珠寶、手錶上。
- 鑑人比鑑物重要
- 秦嗣林的老師教他的原則：先看典當的人，再看東西。
- 《29 張當票》
- 秦嗣林寫當鋪見聞的系列書，Bryan 這集讀的是第 4 本《千金不換的人生現場》。
延伸
- 秦嗣林講過一位上市公司董座，一年來典當三四次，戴口罩、戴帽子，沒下雨也穿雨衣，為的是給外遇對象錢。他說那都是一時慾望留下的後果。
- 他常跟年輕人說，一個人會吸毒很簡單，就是交的朋友不對；耳濡目染久了，就覺得好像沒那麼嚴重。