大人的Small Talk

職涯看懂局

基層員工也要看懂公司賺錢邏輯

Bryan 從一位工時長、時薪低的學員提問出發，說明基層員工為什麼要懂公司怎麼賺錢，並拆解毛利、商業模式、競爭優勢、客戶屬性這四件事。

主講 Bryan 姚詩豪　·　讀 4 分鐘　·　原片 40 分　·　EP373，2023-07-03　看原片 ↗

先知道

節目的題目身處職場食物鏈底層，更要隨時仰望星空！看懂你所處產業與公司的四件事情，才有機會獲得超額回報！

這集回一封聽眾來信。

怎麼做

  1. 先看老闆過得好不好

    學員抱怨工時長、時薪低，Bryan 反問他老闆過得如何。老闆自己也過得苦哈哈，底下的人就很難過得好，因為整條食物鏈的錢就是這樣流的。

  2. 順著金流找到自己的位置

    學員的公司接政府標案，標案是低價得標，老闆想多賺只能多接案、少請人。Bryan 認為，把「公司怎麼賺錢」「客戶為什麼選你」「公司想多賺會怎麼做」想清楚，基層的處境就看得出來。

  3. 環境比資質重要

    Bryan 用李斯看到茅房老鼠和穀倉老鼠的故事，加上在美國聽到教授說留在營建業是因為「愛」，解釋自己為什麼離開營建業，去找心目中的穀倉。

  4. 要懂的四件事

    產品的毛利、商業模式、競爭優勢、客戶屬性。毛利不用看財報也能抓個大概，因為同一個產業的公司毛利都差不多；毛利越高，公司通常越付得起薪水和福利。

  5. 不是叫人離職

    先想清楚自己要什麼。要穩定、越做越輕鬆，這個產業就很好；想要別的，就早點走，不要被沉沒成本綁住，也不要留在原地一直罵。

逐段聽

點時碼直接跳到原片的那一段。

01:33開場與學員提問Bryan 先聊自己的開場白被誤聽成「老師好」，再帶出課堂上學員的問題：基層員工為什麼要懂公司、產業與財務
03:36老闆過得好嗎學員說老闆也過得苦哈哈，公司靠政府標案、低價得標，賺更多只能多接案、少請人，所以基層不可能少做又多賺
06:24這個行業的好處政府案源不會斷，公司吃不飽但餓不死；產業不追求創新，待越久越熟練，越做越輕鬆，資深的人還能把工作交給新人
09:42給學員的建議想要工作生活平衡就可以留；想賺更多就得練社交與業務，往行腳型的人走，甚至自己找案源創業；要低工時又不社交還要高薪，建議轉行
11:59Bryan 的營建業經歷他念土木系、一畢業就待在營建業，覺得這行穩、待越久越穩，但要在 35 歲前接觸新東西、激盪創意幾乎不可能，開始猶豫要不要離開
14:01李斯的老鼠李斯看到茅房的瘦老鼠和穀倉的胖老鼠，感嘆資質沒那麼重要，到對的環境才重要；Bryan 覺得人跟人的資質運氣都差不多，也強求不來，能做的是換個地方住
16:36教授說因為愛在美國念書時，一位營造公司老闆來上課，被問為什麼留在營建業，他答「Because we love it」；Bryan 笑不出來，覺得自己的愛沒那麼強，確定要走
18:53毛利與淨利基層也要知道公司怎麼賺錢和產品毛利；用開麵包店的例子，說明毛利是營收扣掉成本，淨利再扣掉營運成本
20:43低毛利的老闆營建業毛利可能不到 5%，餐飲高得多；毛利高福利通常較好，接政府案的老闆賣 100 塊可能只剩 2 塊 3 塊，所以不會多請人，也不怕你走
24:41商業模式拿 iPhone 比較：蘋果賺走毛利七成以上，組裝廠加起來只分到 2% 不到，一邊靠大量低價勞力，一邊靠智慧財，賺錢的來源本來就不同，單一員工很難改變
27:20競爭優勢以企業培訓同業為例，接政府案的靠大量低價講師，Bryan 的公司靠創新課程和 podcast 品牌；公司靠什麼活下來，員工就得往那個方向走
31:24客戶屬性客戶是受採購法限制的價格敏感者，就是便宜為王；客戶是只認品牌的高消費族群，就要做極致、常學新東西，但薪水也會比較高
32:57看懂了就別原地罵Bryan 說他當年沒人教，繞了很多坑；最糟的是搞懂之後既不敢走、又一直罵，要嘛享受這個產業的好處，要嘛大膽離開
35:03沉沒成本學員說已經待了很多年、大學也念這科系，換行太可惜；Bryan 提醒這是沉沒成本謬誤，過去投入不會因為換不換而改變，該看的是未來
36:35重點整理與建議回頭整理：先看老闆過得好不好，再看四個面向；先想清楚這 40 年職場要換到什麼，再判斷留或走，要走就越早越好

原話

  • 「我們人如果能看懂這個大局，那很簡單，我就從這個茅房往穀倉走。」
    ▶ 16:05
  • 「你覺得你很優秀，那你就應該要去毛利更高的地方，而不是在這邊跟老闆慪氣。」
    ▶ 23:40
  • 「環境的影響遠比我們要想像的大非常多。」
    ▶ 37:22
  • 「看懂局從來不是叫你去稱霸，只是讓我們更好的生存而已。」
    ▶ 38:25

名詞與人物

毛利
營收扣掉銷貨成本，也就是做出產品本身的成本；Bryan 說同一個產業的公司毛利大致相近，所以不看財報也能抓個概念
淨利
毛利再扣掉員工薪水、保險、水電、廣告等營運成本之後剩下的
商業模式
公司到底靠什麼賺錢，這集以 iPhone 對比組裝廠來說明
競爭優勢
公司在同業中靠什麼勝出，例如靠低價、靠創新或靠品牌
客戶屬性
主要客戶重視價格、品質還是品牌，會決定員工要往哪個方向努力
李斯
秦朝宰相，Bryan 轉述他看到茅房老鼠與穀倉老鼠而感嘆環境比資質重要的故事
沉沒成本謬誤
因為過去已經投入而捨不得改變的想法，Bryan 提醒要看未來，不要被它綁住

延伸

  • 沉沒成本謬誤：Bryan 說節目在好幾集都特別強調過，這是一定要擺脫的。
  • Bryan 提醒毛利的概念只能當參考，不要直接當成判斷準則，因為每個產業和公司都有很多例外。