年資不夠只是老闆的擋箭牌
有聽眾想從後勤轉去前端顧問，老闆卻說年資不夠。Joe 拆解老闆沒說出口的三個顧慮，也提醒別拿「學習有限」當升遷理由。
主講 Joe 張國洋 · 讀 3 分鐘 · 原片 28 分 · EP402，2023-10-12 看原片 ↗
先知道
節目的題目老闆心思翻譯機：老闆為何不讓我升官？「年資不夠」是真的假的？
這集回一封聽眾來信。
怎麼做
年資是最好講的理由
老闆嘴上說年資不夠，多半不是真的看重資歷，而是背後有三件事不方便明講。年資一搬出來，對方就沒話說。也有可能老闆真的很保守，那就沒什麼能突破的。
老闆心裡的三個疑問
一是不確定你真的勝任；二是你沒有明顯比別人好，破格拉拔會讓資深同事覺得不公平；三是升你的好處抵不過被抱怨的麻煩。三個都解不開，老闆多半不會動。
有籌碼，抱怨就擋得住
舉例說，假設大客戶 Apple 因為你而下單、還指名要你當顧問，老闆就有話可以回那些不滿的人，十個人抱怨也值得。
太年輕也是現實問題
長相年輕或應對生嫩，客戶可能覺得公司不重視他，老闆會擔心惹惱客戶。Joe 自己 30 出頭當顧問時，也被客戶質疑過經驗。
老闆看的是升上去之後
現在的業務能不能獨當一面，跟升遷毫無關係；老闆要看的是你到了下一個位置，能不能立刻幫他賺錢、搞定客戶。
千萬別提「學習有限」
老闆付錢買的是你的時間、技能和解決問題的能力。拿學習有限去談升遷，就像供應商跟 Apple 討新單子，說因為沒機會所以能力弱，只會讓對方更不敢給。
逐段聽
點時碼直接跳到原片的那一段。
| 02:57 | 來信內容 | 提問者畢業後在同一間公司待了三年，想從後勤業務轉去前端顧問，前端主管看好，老闆卻以年資不足回絕；信裡問怎麼破局，也問自己是不是太自滿 |
| 06:12 | 問題可能問錯了 | Joe 認為除非是很大、很保守的組織，否則最上層的老闆未必真的重視職級 |
| 07:31 | 老闆在意三件事 | 老闆講年資，多半是因為三件事不方便明講；沒搞懂就會放錯重點，只想著多累積資歷 |
| 08:36 | 疑問一：能不能勝任 | 老闆沒辦法百分之百確認你勝任，年資是他過去的經驗法則；要想辦法明確證明自己行，化解他的疑慮 |
| 10:14 | 疑問二：同事會不會鬧 | 就算夠格，只要沒有比別人好，破格拉拔會讓資深同事覺得不公平，老闆就會多一事不如少一事 |
| 11:16 | 疑問三：好處大於麻煩 | 老闆感受不到好處、只承擔抱怨就不會做；有大客戶指名你這種籌碼，抱怨就不算什麼 |
| 13:02 | 回顧三問與年資 | 三個問題都破不了，老闆多半不為所動；年資是最簡單又堵得住嘴的說法，能讓他覺得值得破格，他就很可能被打動 |
| 15:10 | 太年輕的問題 | 長相年輕或言談生嫩，客戶可能覺得公司不夠重視；老闆講年資，有可能就是這層言外之意 |
| 17:14 | 老闆看的是將來 | 回應信裡「學習曲線下滑」的擔心：升遷跟現有業務獨不獨當一面無關，要讓老闆相信你升上去就能發揮價值，客戶和同事也都不抱怨 |
| 20:06 | 別提學習有限 | 對老闆講這句是大地雷；他付錢買的是時間、技能和服務，要談的是升你對他有什麼好處 |
| 22:55 | 把自己當獨立公司 | 不要把自己當成等人培養的僱員，而是平行的獨立公司；用供應商跟 Apple 討單的比喻，說明拿學習有限去談是搬石頭砸自己的腳 |
| 27:06 | 給提問者的收尾 | 想想怎麼向老闆呈現價值、降低他被其他同事找麻煩的狀況，別談學習有限，專注談升你對他的好處並舉證說服 |
原話
名詞與人物
- 前端顧問
- 提問者想轉去的職位，要直接面對客戶
- 後勤業務
- 提問者目前待的部門
- 破格提拔
- 不照年資或職級，直接把人拉上去
- 《沒了名片你還剩下什麼》
- 大人學最早的一本書，Joe 說書裡提過「升人跟你現在能不能獨當一面無關」
延伸
- 換個講法老闆就會想聽：「我最近學了一個公司其他顧問不會的技術，碰到特定問題只有找我才能輕鬆化解。」Joe 說，講這個，老闆或許會想知道技術是什麼、你怎麼學會的、客戶在什麼情境會碰到。