直銷不是被動收入的捷徑
年輕人常以為直銷是被動收入的捷徑，但收入來源其實是銷售，想清楚自己要不要站上第一線，才知道值不值得投入。
主講 Joe 張國洋 · 讀 3 分鐘 · 原片 31 分 · EP514，2024-11-07 看原片 ↗
先知道
節目的題目「想賺被動收入，我該去做直銷嗎？」一個你沒有優勢的賽道，其實是你不該選的賽道
這集回一封聽眾來信。
怎麼做
直銷本身不是問題
Joe 認為直銷是正當的商業模式，關鍵在於加入的人有沒有先搞懂遊戲規則，而不是這個行業本身有問題。
被動收入是誤解的起點
直銷的傭金來源是銷售，銷售是主動收入；當團隊裡每個人都忙著拉人卻沒人真正在賣東西，被動收入自然不會出現。
年輕人的條件通常不利
沒有粉絲基礎、沒有人脈、沒有銷售經驗的新鮮人，拉來的朋友背景多半相近，同樣賣不動，跟握有龐大人脈或流量的成功人士處境不同。
另一條路可能更划算
找一份正常的銷售工作賺抽成，同時把薪水定期定額投入指數型基金，長期下來的報酬可能優於期待直銷團隊帶來被動收入。
真正的代價是朋友圈
離開校園後最純粹的一段人際關係，一旦被拿來當推廣對象卻沒有成功，很難再回到原本的樣子。
逐段聽
點時碼直接跳到原片的那一段。
| 02:12 | 開場 | Joe 破題：這集要回覆一封是否該做直銷的提問信 |
| 03:15 | 提問 | 提問者是初入社會的新鮮人，被朋友邀約加入直銷團隊 |
| 05:26 | 破題 | 直銷是不是一場對年輕人勝率很高的遊戲 |
| 06:30 | 關鍵字 | 年輕人對直銷著迷，通常是衝著被動收入與經營事業這兩個詞 |
| 07:48 | 起源 | 系統化直銷最早出現在美國保健品產業，後來由安麗發揚光大 |
| 09:26 | 商業邏輯 | 快銷品單價低，公司改找家庭主婦代賣抽成，省下通路成本 |
| 12:03 | 擴張 | 賣家再拉朋友加入，介紹來的下線業績也能抽一筆 |
| 13:06 | 判準 | 商業模式本身沒問題，重點是認不認同商品、想不想站上第一線推廣 |
| 14:26 | 台灣現象 | 年輕人離開直銷說明會，腦中通常只留下被動收入這四個字 |
| 16:01 | 矛盾點 | 傭金來源是銷售，銷售是主動收入，跟被動收入本質上衝突 |
| 17:20 | 核心問題 | 當大家都忙著拉人，沒有人真正在賣東西 |
| 19:12 | 現實面 | 自己沒有銷售能力，拉來背景相近的朋友多半也賣不動 |
| 21:37 | 替代方案 | 找份正常的銷售工作賺抽成，搭配定期定額投資指數型基金 |
| 24:14 | 代價 | 年輕時投入直銷，可能賠上這輩子最純粹的朋友圈 |
| 27:07 | 提問 | 拿一群朋友的關係去賭一場勝率很小的遊戲，值不值得見仁見智 |
| 29:34 | 結論 | 想清楚被動收入究竟從哪裡來，答不出來就該重新考慮方向 |
原話
名詞與人物
- Joe 張國洋
- 大人學共同創辦人，本集獨自回覆一封關於直銷的來信
- 大人學
- Joe 與 Bryan 共同創辦的職涯與生活知識平台
- 紐崔萊
- Joe 印象中最早發展出系統化直銷模式的美國保健食品公司
- 安麗
- Joe 提到後續把直銷模式發揚光大、廣為人知的日用品公司
- 羅伯特·清崎
- 《窮爸爸富爸爸》作者，其同名桌遊曾在直銷說明會上被用來強調被動收入的重要性
- 0050、VTI
- Joe 舉例的指數型投資工具，作為定期定額累積資產的替代方案
延伸
- 大人學官網收錄過往寫過的直銷主題文章，這集只提到可以搜尋查閱，沒有展開內容。
- 聯盟行銷與網路社群的團購經濟，提到跟直銷的起源邏輯類似，但沒有進一步比較。