跨集主題

351工作島 · ⚓創業

押注聰明人看衰的點子

Reid Hoffman2024-12-16172:13一個人的故事在 YouTube 看 ↗

Reid Hoffman, LinkedIn Founder: It’s Time To Quit Your Job When You Feel This! Trump Will Punish Me!

Hoffman 從 LinkedIn 與 Airbnb 的經驗談創業：為什麼要賭多數人看衰的點子、怎麼招人與查證，也談 AI 的放大效應、川普上任後的處境與他的人生排序。

重點摘要

  • 押注聰明人看衰的點子Hoffman 把點子分成兩類。客戶一問就說好的點子，競爭一定多；多數人覺得你瘋了的點子，競爭才少，他說 LinkedIn 與 Airbnb 都屬於後者。起步時他估 LinkedIn 成功的機率最多 20% 到 25%，並主張把別人眼中的風險當成沒人跟你搶的窗口，同時準備很多個小的 plan B。
  • 招人看學習曲線他在 SocialNet 學到，兩年經驗加上陡峭的學習曲線，比十年相關經驗更好。他說創辦人如果沒花三分之一的時間招人就是做得不夠，查推薦人時則一定要對方說出被推薦者的弱點。
  • 創業沒有工作生活平衡他認為創業公司預設會死，對手也不會回家吃晚飯，所以 LinkedIn 早期是每週工作六天半，晚餐後回家陪家人再回到線上。他說這是自願的選擇，招募時要講清楚，補償靠股權。
  • AI 是放大智能他把 AI 看成讓個人更強的 amplification intelligence，認為比較可能出現的是各領域的超強副駕駛，而不是終結者。他說轉型期會痛，印刷術之後就有近一個世紀的宗教戰爭，但他對另一端有十足信心，所以主張管理轉型而不是放慢。
  • 先累積軟資產對年輕人，他說「先追熱情」是錯的建議，要先把可以轉身的平台建起來。選工作時看知識、技能、人脈這些軟資產，加薪 5% 甚至 30% 都不是主要標準。
  • 川普上任後的報復風險Hoffman 因為協助賀錦麗選戰，估計自己有超過 50% 的機率遇上政治報復，並希望只停在國稅局查稅那一類。他表示會留在美國，也認為川普帶來的減少法規對創業者有利。

時間軸

02:06科幻、桌遊與矽谷Hoffman 說自己從小關心人類與科技的交會，讀科幻、玩桌遊練策略。12 歲幫一款角色扮演遊戲改稿，領到第一筆稿費，也解釋出生在史丹佛醫院為何重要。
10:10運氣與身在矽谷之外成功都帶著運氣，矽谷是個放大的網絡。不在矽谷的人別正面對上矽谷，要找矽谷不做的切口，例如 Spotify 先從斯堪地那維亞談授權、Shopify 做大家以為已被 Amazon 吃掉的電商平台。
15:28競爭意識與創業門檻創辦人可以野心大到不理性，但不能看不見對手。不是人人都該創業：公司預設會死，還要同時搞定資金、人才與客戶，大公司的經驗學不到這些。
21:04持續學習與備案用海軍陸戰隊攻灘、陸軍占領、警察治理比喻公司三個階段，每階段遊戲不同。要有毅力也要有彈性，plan B 要有很多個小的，PayPal 就是從手機加密轉過來的。
25:51兩種點子世上有八十億人，你不會是唯一想到的人。一種點子問客戶就知道行不行，競爭多；另一種多數人覺得你瘋了，對手少，這是他自己做和投資的類型。
30:55Airbnb 與 LinkedIn 的逆向押注Airbnb 是他在 Greylock 的第一筆投資，合夥人原本預期這是他注定失敗的那一筆。他找最聰明的朋友挑 LinkedIn 的毛病，John Lilly 說網絡要到 50 萬、100 萬人才有價值；他賭的是會有少數好奇的人先進來。
39:11PayPal 黑手黨他認為成因是人才密度、願意逆勢的人，加上 PayPal 上市時正逢科技寒冬，矽谷當時不看好消費性網路，校友手上有錢就自己投。
43:18推銷願景不要硬扭曲現實，推銷是對話。要講出大願景，也要讓對方看到你知道有哪些難關；別等缺錢才開口，要提早跟人才與投資人往來。
47:49招人與查證推薦人找學習曲線陡的人，並且招比自己強的人。推薦人除了對方給的名單，也要自己找，問弱點，再拿第一位說的去問第二位。
54:52不同類型的創辦人沒有人樣樣都強。他舉 Workday 創辦人重視文化面試，Elon Musk 當年向他推銷 SpaceX 時說要送一隻烏龜上火星，他當時覺得不是生意，後來承認自己錯了；他也談 Musk 會把人燒光，對照 Zuckerberg 旗下員工的口碑。
1:03:12創業與工作生活平衡他說覺得這樣有毒的人不懂創業這場遊戲。LinkedIn 早期六天半工時、晚餐後再上線，薪酬是股權，早期幾百位員工的股權多到可以不必再工作。
1:08:07卸下 CEO 與財富心態150 人以下他自認做 CEO 不輸人，到 500、1,000 人 CEO 要治理整間公司，他更想當董事，所以讓 Jeff Weiner 接手並在隔壁辦公室輔佐。他不喜歡被稱為億萬富翁，坦承有私人飛機與房子，但盡量過中產生活。
1:13:41政治立場與川普時代小時候在越戰示威被噴辣椒水；他說自己有超過 50% 的機率遭政治報復，希望只在「軟」的範圍。也談川普可能帶來的法規減少、移民收緊、核能路線，以及新政府任命的創業者。
1:22:13言論自由與觸及言論自由和言論觸及要分開看；LinkedIn 綁實名、Twitter 匿名，風氣不同。他支持貼出任何合法言論，但不贊成放大假訊息，也談社群網路的責任、平台碎片化與 Twitter 的走向。
1:38:39AI 的超級能動性AI 是讓人類能力放大的技術，個人拿到工具，旁人的能力也被連帶放大。他拿印刷術與工業革命對照，說轉型期的痛苦要管理，但慢下來反而會輸給別人設的節奏。
1:43:59AI 的樣貌與風險今天的 AI 像各有專長的專家，是副駕駛不是終結者。他也談壞人與國家手上的武器、這項技術的新特點是自主行動和部署速度，以及他認為目前的 AI 沒有意識。
1:51:07個人怎麼用 AI要拿 AI 處理自己專業裡重要的事，不是只寫生日詩。他拿 GPT-4 問自己怎麼投資，答得像不懂創投的教授，但拿來做盡職調查清單就很有用，也示範讓 AI 扮演批評者。
1:55:22做 AI 新創與 OpenAI新的通用技術會同時開出新事物並改造舊產業，他的答案是「該做」。不一定要自己訓練前沿模型，可以像 Sierra 那樣部署別人的模型；要找共同創辦人，並說明當年為何投 OpenAI。
2:02:27人脈、使命與創業者心態人脈要有策略；需要的是傳教士而非傭兵文化，使命有時帶點誇飾但人需要這種故事。他看創業者的野心、團隊意識與復原力，會要三到五位世界級的前同事當推薦人。
2:10:08給年輕人的財富路線先建立可轉身的平台再冒大險。選工作看軟資產，因為軟資產才會複利；三十歲後風險要重新評估，有小孩等於再開一間新創。
2:15:58快樂與伴侶快樂是和愛的人一起做出好東西。他以前以為要當第一，現在知道沒人樣樣最強；他說伴侶跟他一樣重視倫理，但他追求規模、她反規模，兩人互補。他也把「對身邊人好不好」當成投資時的重要訊號。
2:21:12Blitzscaling閃電擴張是面對全球競爭時的策略，因為資源用得沒效率，能不做就不做。他用 Uber 的挖角手法、支付業要達到規模才活得下去為例，並談英國要讓公司有能力閃電擴張。
2:29:34風險、退場與 LinkedIn 初衷風險是機會，備案要想到 plan Z；新 plan A 比舊 plan A 差很多時就是該退場。創辦人不能輕易退，員工則有「任期」概念。Steven 拿出 2004 年的 Series B 簡報，指出 LinkedIn 的核心訴求二十年沒變，Hoffman 同意。
2:38:30CEO、傳承與友誼他不想再當 CEO，在乎的是影響力而非名聲；他與伴侶決定不生小孩。他想寫一本關於友誼的書，主張可以跟朋友共事，也說到與 Peter Thiel 政治立場不同仍是朋友。
2:43:06伴侶溝通與專心在場他和伴侶看婚姻諮商不是因為吵架，而是為了更了解彼此。他的做法是事先把自己的難相處之處講出來，早期曾因 LinkedIn 把婚禮延後幾週，兩人的暗號是「你沒有完全在場」。

值得記的話

  • Almost all the successful ones realize that when you start a company, you're default dead, right?

    成功的創業者幾乎都知道，公司一創立就預設會倒

    18:55

  • It's not dumb people who think it's a bad idea, it's smart people who think it's a bad idea.

    要的不是笨人覺得是壞點子，而是聰明人覺得是壞點子

    34:23

  • If you're not spending a third of your time hiring you're very much under delivering.

    沒把三分之一時間花在招人，就是做得不夠

    49:13

  • Human societies are bad at new general-purpose technologies.

    人類社會不擅長面對新的通用技術

    1:41:38

  • Think of risk not as terrifying, think of risk as potential opportunity.

    別把風險當成可怕的東西，當成潛在的機會

    2:30:25

名詞與人物

Greylock
Hoffman 擔任合夥人的創投，Airbnb 是他在這裡的第一筆投資
SocialNet
他在 PayPal 與 LinkedIn 之前創辦的公司，他從這裡學到招人要看學習曲線
PayPal mafia
PayPal 早期成員後來各自創辦或投資一批大公司，Hoffman 把原因歸於人才密度與逆勢精神
Marines, Army, police
他用來比喻公司三階段的框架：先搶灘、再占領市場、最後守住地位
Glengarry Glen Ross market
第一名拿全部、第二名只拿到一點、第三名出局的市場，多數消費性網路屬於這類
ABZ planning
不只一個 plan B，而是準備很多備案直到 plan Z，plan Z 就是放棄
Blitzscaling
為了在全球競爭中搶先，刻意不計效率地快速擴張的策略
soft assets
知識、技能、人脈這類會隨時間複利的資產，他主張年輕人選工作時優先看
superagency
多數人拿到新的通用技術後，個人與整體社會的能動性一起被放大的狀態
Inflection
Hoffman 與 Mustafa Suleyman 共同創辦的公司，之後與 Microsoft 做了商業合作，現在做企業端軟體
Workday
做人資雲端軟體的公司，Hoffman 說創辦人押的是雲端，他印象中前 500 位員工都由創辦人在最後一關做文化面試
Jeff Weiner
接手 LinkedIn CEO 的人，Hoffman 向他學到把招人視為整間公司的策略

延伸

  • Steven 在這集提到自己訪談過 Walter Isaacson（談 Steve Jobs 與 Elon Musk）、Mustafa Suleyman 與 Boris Johnson，可以對照這集的說法一起聽。

出現在這些跨集主題

同港的其他集 · 工作島 ⚓ 創業港

在群島圖上看這個港口的全部 67 集 →