117 · 2026-03-06 · 82:30
做深做長銷的課程與短影音對標法
陳修平（ShiFu 師父創辦人）
陳修平第二次上節目，這次不談剪輯技巧，談的是他怎麼選商業模式：課程少做但做深、只挑固定成本低的生意，以及拍短影音之前先去平台上找對標。
這一題：要更多人看到，還是讓對的人買單
117 陳修平 的答案117 的陳修平說演算法看內容不看粉絲，新帳號第一支影片也可能爆。
同一題，別人怎麼答
- 058他在 058 把業績拆成流量、轉化率、客單價、回購率相乘，流量不通後面都是 0。
- 024 A Lin 把流量分兩段：泛流量打開漏斗，精準流量才帶客，還提醒流量進來之前客服、庫存、座位要先備好，否則湧進來的人只會變成負評。
- 134 Lion 卻從年營收 1 億倒推，寧可 1,000 人各付 10 萬塊，也不要被流量綁架。
- 161 Coco 粉絲只有 500、1,000 也能開出六位數。
- 021艾琳說很多人以為有流量就會賺錢，013 的柯以柔講得更直白：人氣不等於買氣，品牌方挑團購主要先看互動率和後台的年齡層。
這一題的結論兩邊其實在回答不同的問題：陳修平和 A Lin 講的是怎麼被看見，Lion、Coco、柯以柔講的是看見之後誰會付錢。
陳修平 也出現在這一題：準備好了才走，還是先走再說
117 陳修平 的答案117 的陳修平和 143 的 Harry 把兩邊接起來：挑失敗了還能回去上班的低固定成本生意，先把最差狀況鎖死再衝。
同一題，別人怎麼答
- 118瓦基先確認副業撐得起開銷、多抓 buffer，還是半年說不出口。
- 124 Yuki 離職前預備將近兩年，不鼓勵裸辭。
- 126 Paul Millerd 坦白自己是逃離倦怠、不是奔向目標。
- 066另一頭是 Doris：因為孩子要升小一想開補習班，Jack 一週後就說去簽約，本錢是 60 萬信貸加上跟家人借的錢。
- 040許旭輝也是沒有計畫就創業。
- 012顧立楷給的是時機的判準：年輕時成本低值得試，在產業累積多年、看到少有人看見的機會也值得試，其餘要先想清楚代價與動機。
這一題的結論要準備的不是答案，是失敗的成本：Yuki 抓 20 萬當探索預備金，Harry 進越南拿的是不影響生活的 900 萬，Doris 那筆錢付完押金、租金和櫃台裝潢就差不多燒完——三個人都先知道自己押了多少。
這集的 6 個重點
- 課程做深不做多多開課就得一直加 PM、行銷、拍攝、剪輯的人力，所以他反過來把每堂課做深。短影音課看完 10 小時線上課要先交腳本與 IP 規劃書，才能來上實體拍攝剪輯課，完課率因此做到 48.5%。
- 商業模式先於個人能力前兩次創業（烤肉店、跨境電商）一樣拚，但固定成本都很高；線上課程與短影音代操一開始只要時間成本，失敗了回去上班就好，成功的話上限很高。
- 演算法看內容不看粉絲影片先推給一小群人，互動好才推到下一個流量池，所以新帳號的第一支影片也可能爆。
- 新手三個坑講太專業、養號、做矩陣。他自己兩年多前開了好幾個「修平講商業」之類的帳號，半年 40 支影片只有 36 個追蹤，最後全部被封。
- 先對標再拍去 YouTube 搜同主題的流量、去抖音熱點榜篩低粉爆款、再從熱門留言找觀點。他認為選題決定一支影片 60% 的流量。
- 第一性原理的五個步驟質疑、刪除、簡化、加速、自動化。他拿這套質疑課程預告片，結果沒拍預告片的短影音課反而是全公司營收最好的一堂。
時間軸
點時碼從那一刻開始看。
值得記的話
名詞與人物
- ShiFu 師父
- 陳修平創辦的線上課程平台，做了四年左右，課少但每堂都做深、做長銷。
- 藍莓短影音
- 陳修平從師父拆出來的短影音代操公司，他說是台灣前三大。
- 吳淡如
- 與陳修平合作財商課的作家、主持人，課程賣了 24,000 多人；也是叫他「要借錢」的人。
- 陳信安
- 師父的第一堂課（籃球課）的老師，也是藍莓短影音最早拍出千萬觀看的案例。
- 《納瓦爾寶典》
- 陳修平引用的書：人力、資金、技術三種槓桿，普通人最用得上的是技術槓桿。
- 第一性原理
- 陳修平用的五步驟版本：質疑、刪除、簡化、加速、自動化，他說查過是馬斯克講的。
- 對標
- 先研究同業最成功的人在做什麼，再改成自己的版本；他認為所有商業模式本質上都是對標。
- 低粉爆款
- 粉絲很少的帳號拍出的爆紅影片，代表紅的是話題不是人，可以從抖音熱點榜篩出來。
- 口播
- 對著鏡頭直接講的拍法，不走位、不運鏡，他 80% 以上的影片都是這樣拍的。
這集沒展開的
- 陳修平上一次來是快一年前（[058](058-course-and-short-video-operator.md)），那集講的是剪輯手法（查理提到「虎頭豹尾去尿點」）；這集刻意改談「道」的層次。
- 查理在節目裡兩次轉述樊登在 CMoney 活動上的說法：先收錢再做的低風險創業，以及買書買的是「打開它的機率」。
- 「負債越多越有錢」這個觀念，查理說在 Allen 哥那集也談過。
原片標題：叫好叫座一直賣！為什麼他的線上課程，每個月營業額都能破新高？ ft. ShiFu 師父創辦人 陳修平【查理的創業化合物】